Snap Inc. 2023 Investor Day - Resumé

I dag var vi vært for en investordag for finansanalytikere og institutionelle investorer. For dem, der var i stand til at deltage personligt eller at lytte med, var det en fornøjelse at dele vores vision med jer. 

Du kan finde det fulde referat og slides på vores Investor Relations-websted her. Nedenfor kan du finde nogle centrale statistikker og et resumé af hver enkelt ledende talers præsentation.

"Vi er meget taknemmelige for, at du er her, og vi glæder os til at fortælle mere om vores vision for Snap. Vores muligheder på lang sigt er enorme, men vi står over for et par store udfordringer i øjeblikket — det ustabile makroøkonomiske miljø, ændringer i platformspolitikken og den stigende konkurrence."

"Vores mål i dag er at give jer tillid til vores evne til at tage disse udfordringer op ved at fremlægge vores planer og de fremskridt, vi har gjort indtil nu. Vi ser også frem til at fortælle, hvorfor vi er så begejstrede for det langsigtede potentiale for vores virksomhed."

"Selv om Snap stadig er en lille virksomhed sammenlignet med mange store teknologivirksomheder, har vi gjort store fremskridt og øget vores omsætning til 4,6 milliarder dollars i 2022. Vores store, svært tilgængelige publikum, brandsikre miljø og innovative annonceringsplatform har gjort os til en værdifuld partner for virksomheder, der ønsker at nå den næste generation." 

"I dag er vi glade for at kunne fortælle, at vores fællesskab nu er vokset til over 750 millioner aktive brugere om måneden. Vi når ud til mere end 75 % af de 13-34-årige i over 20 lande, og disse lande repræsenterer over 50 % af reklamemarkedet. Over 100 millioner daglige aktive brugere har sluttet sig til Snapchat siden vores sidste investordag, og vores fællesskab tæller nu i alt mere end 375 millioner daglige aktive brugere."

"Der bliver i gennemsnit oprettet over 5 milliarder Snaps hver dag, og de bedste af dem indsendes af vores fællesskab til Spotlight. Vi er glade for den hurtige vækst, vi ser i den tid, der bruges pr. Spotlight-seer, som nu væsentligt overstiger den tid, der bruges på at se Friend Stories pr. Story-seer."

"Da Bobby og jeg først begyndte at udvikle Snapchat, ville vi gøre kommunikationen bedre. Vi startede med at gøre det visuelt og flygtigt ved at bruge forsvindende billeder til at skabe liv i digitale samtaler. Siden da har vi udviklet vores virksomhed ved at identificere dagligdags menneskelig adfærd og arbejde på at gøre den bedre gennem design, innovation og teknologi."

"Vi har alt, hvad vi har brug for for at opbygge en succesfuld virksomhed på lang sigt. Et stort og voksende fællesskab, et innovativt og engagerende produkt, der fortsat udvikler sig, en stærk balance med en historisk positiv status med positive frie pengestrømme og en langsigtet vision for det, som vi mener, vil være det mest betydningsfulde fremskridt inden for computerteknologi, verden nogensinde har set: augmented reality."

"Vi fortsætter med at udvide vores rækkevidde på markeder med høj indtjeningspotentiale, såsom Nordamerika, hvor vi er vokset til over 150 millioner aktive brugere om måneden."

"Med vores nuværende væksthastighed ser vi en mulighed for, at Snapchat kan nå ud til over 1 milliard mennesker inden for de næste to til tre år."

"Vores tjeneste har en klæbrig, overbevisende brugssituation — hurtig, nem og sjov visuel kommunikation med venner og familie — og vi har en dokumenteret erfaring med at udvide vores Snapchat-fællesskab ... Vi tænker på vækst i tre kategorier: tilføjelse af nye Snapchatters, øget engagement og fastholdelse af dem over tid."

"At få nye Snapchatters på dette vigtige tidspunkt i deres liv understøtter vores samfunds sundhed på lang sigt — vi har fundet ud af, at når Snapchatters opdager vores tjeneste tidligt i deres smartphone-brug og begynder at snappe med deres nære venner, er der langt større sandsynlighed for, at de forbliver aktive brugere på Snapchat hver dag."

"I dag har Snapchatters over 35 år mere kontakt med Snapchat end nogensinde før, og væksten i både DAU og indholdstid for denne gruppe er større end den samlede vækst i DAU og indholdstid for denne gruppe. Dette supplerer vores stærke fastholdelse af Snapchatters, da de naturligt "ældes med os", hvilket øger vores rækkevidde i ældre befolkningsgrupper."

"I de fem år efter en Snapchatter's første år på vores service er den årlige fastholdelse ca. 90 % i gennemsnit. I kritiske øjeblikke i livet — som at starte på en ny skole, flytte alene eller få et nyt job — tilbyder Snapchat en hurtig og sjov måde at komme i kontakt med venner på og uddybe eksisterende relationer, hvilket fører til et stærkt engagement og fastholdelse på tværs af vores tjeneste over tid."

"Vi har opbygget et stort, voksende og engageret fællesskab i mange af de mest værdifulde geografiske områder i verden med en demografisk gruppe, der er svær at nå andre steder. Det har vi gjort ved at levere varig værdi for vores samfund og fastholde dem på et højt niveau, og vi har stadig en betydelig mulighed for at udvide vores samfund i både vores kerneområder og markeder og på nye markeder."

"Ved at fokusere på meningsfuld kommunikation mellem venner adskiller vi os fra andre platforme, der næsten udelukkende fokuserer på indholdsforbrug. Denne unikke tilgang fører til høj frekvens af brug, dybt engagement og stabil fastholdelse. Her i USA åbner Snapchatterne f.eks. Snapchat næsten 40 gange om dagen i gennemsnit. [Og] over 60 % af de Snapchatters, der åbner Snapchat hver dag, opretter snaps."

"I dag vil 88 % af de Snapchatters, der snapper eller chatter med en ven, bruge appen hver dag i de næste syv dage. Og i løbet af det sidste år er antallet af samtaler mellem unikke vennepar vokset med over 30%."

"I løbet af de sidste 10 år har vi udnyttet succesen med visuel kommunikation som grundlag for at skabe mere og mere værdi for vores samfund. For at gøre dette har vi taget ting, som folk elsker, ønsker og har brug for at gøre hver dag, og vi har arbejdet på at gøre dem bedre gennem design og teknologi. Ved fortsat at fokusere på daglig adfærd har vi opbygget en tjeneste, der har et utroligt stort engagement og skaber langvarig fastholdelse."

"Snapchatters elsker vores kort, og over 300 millioner bruger det hver måned. Og fordi vi tilbyder et socialt kort og ikke et navigationskort, har vi en meget høj brugsfrekvens. Brugerne af Daily Map åbner kortet i gennemsnit 6 gange om dagen for at se, hvad deres venner laver og mødes."

"AR er en vigtig drivkraft for vores community-vækst og trækker i stigende grad nye brugere til Snapchat. Vi kan se, at over 70 % af de snapchattere, der downloader Snapchat, bruger AR i løbet af deres første dag i appen."

"For fortsat at forbedre værdien af Friend Stories fokuserer vi på tre primære initiativer. For det første forbedrer vi konstant vores ranking- og anbefalingsmodeller for at få de mest relevante historier frem for Snapchatters." 

"For det andet investerer vi i værktøjer, der gør det nemmere for Snapchatters at skrive til deres Stories for at øge den samlede tilgængelighed af historier blandt venner. Antallet af Snapchatters, der har mindst én Friend Story til rådighed, er steget med over 15 % i forhold til året før."

"Endelig tilføjer vi hele tiden nye funktioner for at give ekstra værdi. Vi har for nylig lanceret Communities, et produkt til private grupper, hvor medlemmerne kan tilføje venner og skrive til en fælles Campus Story. Vi startede med gymnasier og high schools og vil med tiden udvide det til flere lokalsamfund. Vi har nu 1.400 colleges i USA, og vi vil fortsætte med at udvide til flere universiteter rundt om i verden."

"I USA er tidsforbruget pr. seer til både Creator Stories og Spotlight steget med store tocifrede procenttal i fjerde kvartal sammenlignet med sidste år. Derfor fordobler vi vores indsats for skaberne ... Spotlight er relativt nyt, men har alligevel haft en forbløffende vækst. Spotlight når allerede ud til over 300 millioner Snapchatters om måneden. I fjerde kvartal blev den samlede tid, der blev brugt på at se Spotlight, mere end fordoblet i forhold til året før, og antallet af Spotlight-indsendelser er steget med næsten 20 % i samme periode."

"Alt dette har gjort os i en unik position til at opbygge en abonnementstjeneste, der tilbyder nye, eksklusive og eksperimentelle funktioner direkte til dette ekstremt passionerede publikum. Det har vi gjort med Snapchat+, vores abonnementstjeneste til 3,99 dollars om måneden. Vi blev lanceret i juli sidste år og har allerede over 2,5 millioner abonnenter."

Hvorfor: "Vi er modgiften til traditionelle sociale medier, fordi vi har skabt et sted, hvor vi frit kan dele vores perfekte uperfekte øjeblikke med vores nærmeste."

"Snapchat er et autentisk miljø. Et privat miljø. Og det bedste af alt er, at det er et lykkeligt miljø. Faktisk er hele 91 % af Snapchatterne glade, når de bruger Snapchat, og det er den mest glade platform sammenlignet med vores konkurrenter."

"Snapchat er et sted, hvor virkelige relationer skaber et miljø, hvor brands har reel indflydelse ... Når Snap Ads vises sammen med dine venners og familiens historier, eller når du får tilsendt et Snap fra en ven med en Starbucks Lens, er du mere modtagelig over for budskabet, og anbefalingen rammer lidt anderledes. Derfor giver Snapchat-annoncer større relevans end andre platforme, hvilket resulterer i, at Snapchat-brugere er 45 % mere tilbøjelige til at anbefale brands og 34 % mere tilbøjelige til at købe de annoncerede produkter."

Hvornår: "Tre vigtige øjeblikke slår igennem på Snapchat: lanceringer, tentpoler og hverdagsøjeblikke."

"Snapchat er den vigtigste platform, hvor folk nyder at dele deres hverdag — både store og små øjeblikke. Faktisk er næsten 40 % af vores topdage på Snapchat på vigtige markeder ikke forbundet med en stor helligdag eller et stort øjeblik. Dette passer godt til brands med en strategi om altid at være på. Når vores fællesskab deler deres daglige rytmer, kan brands også bringe glæde til deres potentielle forbrugere på små, men betydningsfulde måder."

Hvordan: "Kort sagt annoncerer brands på to måder på Snapchat: med fuldskærmsvideoformater og med fordybende augmented reality. Disse annonceformater skaber opmærksomhed, der også skaber resultater, og de er altid af høj kvalitet og engagerende."

"Tag Snapchats vertikale videoer: De får 5 gange mere opmærksomhed sammenlignet med normen for sociale videoer. Det skyldes, at Snapchat giver brands mulighed for at fortælle deres historie i et brandsikkert, kurateret og troværdigt miljø, hvor Snapchatters, som vi bemærkede, er glade og mere modtagelige over for budskaber."

"Mærkerne har virkelig succes [med vores AR-linser]. For eksempel fik Snapchats augmented reality Lenses fire gange mere opmærksomhed end Dentsus benchmark."

"Snapchat har en unik mulighed for at hjælpe brands med at nå deres langsigtede mål og samtidig levere kortsigtede resultater. Vi forbinder dem med det rette publikum gennem en kraftfuld og kreativ pakke af reklameløsninger. Alt dette hjælper CMO'er som mig til at sove bedre om natten."

"Vores prioritet for at fremskynde væksten i omsætningen er enkel: at levere målbar værdi og positive forretningsresultater for vores annonceringspartnere, med større vægt på direkte responsresultater på kort sigt."

"For at få del i den meget store og voksende kage af digitale annoncekroner vil vi fokusere på et par ting... 1) give annoncørerne et stort og engageret publikum, som er svært at nå andre steder, 2) tilbyde overbevisende, effektive annonceformater i et brandsikkert miljø og 3) levere en annonceplatform, der kan optimere kampagner for at give et attraktivt afkast af annonceudgifterne for vores annoncørpartnere."

"Vi investerer aggressivt i optimering, måling og især annonceringsklassificering for at opnå målbare resultater for annoncørerne på en mere effektiv måde. På denne måde tror vi, at vi kan øge CPM og ROI på samme tid."

"Vores primære fokus på kort sigt er direct response advertising, eller DR. I dag udgør DR ca. to tredjedele af vores annoncevirksomhed og er fortsat vokset hurtigere end vores brand-orienterede virksomhed. Vi mener, at DR er modstandsdygtigt, fordi det giver den mest målbare ROI for annoncører, som har brug for en høj grad af tillid til deres udgifter."

" For at overvinde de begrænsninger, som ændringerne i platformspolitikken medfører, på en sikker måde, der sikrer privatlivets fred, er vi ved at opdatere og forbedre vores annonceplatform på tre nøgleområder: 1) investering i observerbarhed og måling, 2) forbedring af engagement og konverteringskvalitet og 3) forøgelse af mængden af engagementer og konverteringer af høj kvalitet."

"Brugen af Conversions API er vokset pænt, og størstedelen af vores omsætning måles nu ved hjælp af signaler fra Conversions API, Pixel-integrationer, SKAN eller MMPs."

"Mere end 30 % af indtægterne måles gennem estimerede konverteringer, hvilket omfatter både webbaserede DR-annoncører og app-baserede DR-annoncører via SKAN."

"Vi arbejder på at forbedre kvaliteten af engagement og konverteringer... Disse ændringer vil give annoncører bedre konverteringsresultater ved sidste klik og Snapchatters bedre oplevelser efter klik. For kampagner, der er optimeret til engagement, rækkevidde og leads, har forbedret klikkvalitet f.eks. ført til en stigning på 40 % i visningstiden efter klik og en stigning på næsten 15 % i Google Analytics-sessionsmatchraten. Og vores ML-modelopdateringer, der er designet til at levere mere relevante annoncer, har ført til en forbedring på mere end 40 % i visningstid for annoncer og en stigning på 25 % i ikke-afbrudsrater." 

"For at udnytte vores muligheder for AR-reklamer fuldt ud er vi nu ved at finde måder at udvide økosystemet på - i samarbejde med mediebureauer som WPP, Publicis og Denstu for at finde nye, skalerbare måder at integrere AR i brandets go-to-market-strategier på. Og vi gør det nemmere end nogensinde før at skabe, administrere og implementere AR-reklamer - gennem opkøb som Vertebrae, der leverer et backend-system til at skabe, administrere og implementere 3D- og AR-aktiver."

"Når vi på mellemlang sigt overvejer at fortsætte med at øge vores gennemsnitlige indtægt pr. bruger, vil vi se på forskellige måder at hjælpe annoncører med at nå Snapchatters på flere af vores platforme, f.eks. Snap Map, og vi vil naturligvis åbne op for mere inventar ved at tjene penge på Spotlight, som vokser meget hurtigt."

"Mens ingeniør- og produktteams har bragt indtægtsskabende funktioner på markedet, har vi ikke haft en tæt feedback loop med vores kunder. Der er tale om tekniske implementeringer, som normalt kræver justering og ændring for at sikre, at vores kunder får de bedste resultater. Ved at investere i processer og teams, der gør feedback-kredsløbet tæt, har vi været i stand til at forbedre produktet hurtigere."

"Hvis der er én ting, du skal tage med dig, er det, at vi udvikler vores annonceplatform, og selv om det er tidligt, ser vi allerede stærke resultater."

"Vi mener, at augmented reality repræsenterer det næste store skift inden for computerverdenen. AR giver os mulighed for at flette digitale oplevelser ind i verden omkring os og dermed udvikle den måde, vi bruger computerteknologi på i vores dagligdag."

"Vores AR-produkter og -tjenester har stor effekt i dag — i gennemsnit bruger over 250 millioner mennesker augmented reality hver eneste dag på Snapchat. Vores fællesskab spiller med AR-linser i gennemsnit milliarder af gange om dagen. Og vores AR-skaberfællesskab har bygget over 3 millioner linser ved hjælp af vores Lens Studio-software."

"Denne unikke position har gjort det muligt for os at udvikle en førende position inden for augmented reality i løbet af det sidste årti ved at udnytte et af verdens mest anvendte kameraer, udvikle avanceret teknologi og værktøjer og udvikle et levende økosystem for AR-skabere."

"Når vi ser fremad mod de næste fem år, vil vi bygge videre på vores tidlige succes med Camera Kit og skabe en forretning ud over Snapchat ved at give virksomheder, udviklere og iværksættere mulighed for at løse deres forretningsbehov gennem AR."

"AR er en stor del af vores mobile Snapchat-oplevelse i dag, og med tiden ser vi endnu større muligheder for ny hardware til at bringe den ind i en anden dimension. Det er det, der er drivkraften bag vores udvikling af Spectacles, vores bærbare AR-enhed. Wearables er en vigtig mulighed på lang sigt, og vi ser utrolige fremskridt i starten, med superengagerede, tidlige udviklere, hurtigt fremadskridende teknologi og et stadig klarere billede af, hvordan man udvikler den bedste, mest anvendelige og mest overbevisende AR-enhed."

"For to år siden opstillede vi en plan om at opnå 60 % bruttomarginaler på mellemlang sigt, dvs. inden for to til tre år. Jeg er stolt over at kunne fortælle, at vi har overskredet dette mål før tid, og at vi gjorde det samtidig med at vi øgede vores brugervækst og på trods af modvind på omsætningen."

"Vi investerede kraftigt i driftsudgifterne i 2021, da væksten i toplinjeniveauet fortsat var høj. Men da væksten aftog i 2022, handlede vi hurtigt for at omprioritere vores omkostningsstruktur for at reducere vores forventede fremtidige årlige justerede driftsomkostninger med 450 millioner dollars og vores samlede kontante omkostningsstruktur med 500 millioner dollars. Vi har nu gennemført denne omprioritering i løbet af de sidste seks måneder og forventer at realisere det fulde udbytte af disse omkostningsreduktioner i første kvartal af 2023."

"I 2021 indgik vi udvekslingsaftaler med vores gældsindehavere om at konvertere mere end 1,1 mia. dollar af vores udestående konvertible obligationer til aktier i klasse A-selskabets aktier før tid, da vores aktier blev handlet til ca. 64 dollar. Dette reducerede vores udestående gæld til ca. 3,7 mia. dollar fra nu af, med en vægtet gennemsnitlig kuponrente på kun 24 basispoint og en vægtet gennemsnitlig løbetid mere end fire år ud i fremtiden. Konservativ og opportunistisk forvaltning af vores balance, sammen med at vi to år i træk har genereret positive frie pengestrømme, har bragt os i en position, hvor vi på ansvarlig vis har kunnet anvende 1,0 milliarder dollars af kapital til at købe vores egne aktier til historisk lave værdiansættelsesniveauer. Vi tilbagekøbte aktier svarende til 6,7 % af vores udestående ordinære aktier pr. 31. december 2022. Som et resultat af disse bestræbelser er væksten i vores antal aktier efter fuld udvædning gået fra 3,4 % i 2020 til 1,2 % i 2021 og 0,2 % i 2022 efter justering for de tidlige konverteringer, som jeg nævnte tidligere."

"Når vi ser fremad, mener vi, at vi har banet vejen for at levere justeret EBITDA-rentabilitet og positiv FCF, selv ved lav vækst i omsætningen på toplinje. Selv om vi er stolte af det arbejde, vi har udført i denne henseende - og mener, at det er et afgørende bidrag til at etablere et højere gulv under vores virksomhedsværdi - afspejler det ikke vores ambitioner for vores virksomhed. For at opnå det fulde finansielle potentiale i vores virksomhed skal vi fremskynde væksten i omsætningen på toplinjeniveau."

"På kort sigt er vi fokuseret på at forbedre vores platform for direkte reklame for bedre at udnytte vores allerede enorme rækkevidde og engagement. Vi gør betydelige fremskridt i denne henseende gennem dybere integrationer med større kunder, bedre klikpræstationer og omskoling af vores modeller til at fokusere på målbar præstation."

"På mellemlang sigt mener vi, at vi med vores resultater inden for innovation er i en god position til at udvide vores ARPU-muligheder og diversificere vores indtægtskilder over tid. For eksempel udgør Snapchat+ en helt ny indtægtskilde for Snap, og kun seks måneder efter lanceringen har det nået mere end 2,5 millioner abonnenter og en årlig indtægt på over 100 millioner dollars."

"Før vi slutter, vil jeg gerne tage et skridt tilbage og samle det bredere billede af det, som holdet har præsenteret i dag, samt nogle af de mest kritiske punkter, som vi håber, at I vil tage med jer.

"Inden vi afslutter vores præsentation i dag, vil jeg gerne slutte af med en sidste tanke, nemlig at det mest afgørende input til at levere på alle de strategiske initiativer, vi har beskrevet her i dag, er innovation. Det omfatter innovation af vores produkter, vores reklameplatform og fremtidens AR. Vi mener, at vores dokumenterede resultater med innovation gennem de sidste 12 år gør os godt rustet til at levere dette til vores samfund, vores partnere og vores investorer."

___