Σήμερα διοργανώσαμε την Ημέρα Επενδυτών για οικονομικούς αναλυτές και θεσμικούς επενδυτές. Για όσους μπόρεσαν να παρευρεθούν αυτοπροσώπως ή να συντονιστούν, ήταν χαρά μας να μοιραστούμε το όραμά μας μαζί σας.
Μπορείτε να βρείτε την πλήρη απομαγνητοφώνηση και τις διαφάνειες στην ιστοσελίδα μας για τις Επενδυτικές Σχέσεις εδώ. Παρακάτω μπορείτε να βρείτε ορισμένα βασικά στατιστικά στοιχεία και μια περίληψη της παρουσίασης κάθε ομιλητή.
- Η κοινότητά μας έχει πλέον ανέλθει σε πάνω από 750 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες μηνιαίως.
- Με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξής μας, θεωρούμε ότι το Snapchat θα μπορέσει να ξεπεράσει το 1 δισεκατομμύριο χρήστες μέσα στα επόμενα δύο με τρία χρόνια.
- Στη Βόρεια Αμερική, ξεπεράσαμε τα 150 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες σε μηνιαία βάση.
- Στις ΗΠΑ, οι Snapchatters ανοίγουν την εφαρμογή σχεδόν 40 φορές την ημέρα.
- Πάνω από το 60% των Snapchatters που ανοίγουν το Snapchat κάθε μέρα δημιουργούν Snaps.
- Πάνω από το 70% των Snapchatters που κατεβάζουν το Snapchat ασχολούνται με την ΕΠ την πρώτη ημέρα χρήσης της εφαρμογής.
- Ο χρόνος που δαπανάται ανά θεατή του Προσκηνίου υπερβαίνει πλέον σημαντικά το χρόνο που δαπανάται για την παρακολούθηση των Ιστοριών Φίλων ανά θεατή Ιστορίας.
- Σε μόλις έξι μήνες μετά την έναρξη λειτουργίας του, το Snapchat+ έχει φτάσει σε πάνω από 2,5 εκατομμύρια συνδρομητές και τα ετήσια έσοδά του ξεπερνούν τα 100 εκατομμύρια δολάρια.
Ο Evan Spiegel, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος, ξεκίνησε την ημέρα συζητώντας το όραμα, την πρόοδο και τα σχέδια της Snap ως επιχείρηση, καθώς και τις μακροπρόθεσμες ευκαιρίες και δυνατότητες της εταιρείας:
«Είμαστε πολύ ευγνώμονες που βρίσκεστε εδώ και είμαστε ενθουσιασμένοι που θα μοιραστούμε περισσότερα για το όραμά μας για τη Snap. Οι μακροπρόθεσμες ευκαιρίες μας είναι τεράστιες, αλλά αυτή τη στιγμή αντιμετωπίζουμε μερικές σημαντικές προκλήσεις - το ευμετάβλητο μακροοικονομικό περιβάλλον, τις αλλαγές στην πολιτική της πλατφόρμας και τον αυξανόμενο ανταγωνισμό.».
«Στόχος μας σήμερα είναι να σας πείσουμε για την ικανότητά μας να αντιμετωπίσουμε αυτές τις προκλήσεις, παρουσιάζοντας τα σχέδιά μας και την πρόοδό μας μέχρι σήμερα. Ανυπομονούμε επίσης να μοιραστούμε τους λόγους για τους οποίους είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι με τις μακροπρόθεσμες δυνατότητες της επιχείρησής μας.»
«Αν και η Snap εξακολουθεί να είναι μια μικρή επιχείρηση σε σύγκριση με πολλές μεγάλες εταιρείες τεχνολογίας, έχουμε σημειώσει μεγάλη πρόοδο, αυξάνοντας τα έσοδα σε 4,6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022. Το μεγάλο, δυσεύρετο κοινό μας, το ασφαλές περιβάλλον και η καινοτόμος διαφημιστική πλατφόρμα μάς έχουν καταστήσει πολύτιμο συνεργάτη για τις επιχειρήσεις που θέλουν να προσεγγίσουν την επόμενη γενιά.»
«Σήμερα, είμαστε στην ευχάριστη θέση να μοιραστούμε ότι η κοινότητά μας έχει πλέον ξεπεράσει τα 750 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες σε μηνιαία βάση. Προσεγγίζουμε πάνω από το 75% των ατόμων ηλικίας 13 έως 34 ετών σε περισσότερες από 20 χώρες, με τις χώρες αυτές να αντιπροσωπεύουν πάνω από το 50% της διαφημιστικής αγοράς. Πάνω από 100 εκατομμύρια καθημερινοί ενεργοί χρήστες έχουν ενταχθεί στο Snapchat από την τελευταία Ημέρα Επενδυτών, με την κοινότητά μας να ξεπερνά πλέον τα 375 εκατομμύρια καθημερινούς ενεργούς χρήστες.»
«Κατά μέσο όρο, πάνω από 5 δισεκατομμύρια Snaps δημιουργούνται κάθε μέρα, τα καλύτερα από τα οποία η κοινότητά μας υποβάλλει στο Προσκήνιο. Είμαστε ικανοποιημένοι με τη ραγδαία αύξηση που παρατηρούμε στο χρόνο που αφιερώνεται ανά θεατή του Προσκηνίου, ο οποίος ξεπερνά πλέον σημαντικά το χρόνο που αφιερώνεται στην παρακολούθηση Ιστοριών Φίλων ανά θεατή Ιστορίας.».
«Όταν ο Μπόμπι και εγώ αρχίσαμε να δημιουργούμε το Snapchat, θέλαμε να βελτιώσουμε την επικοινωνία. Ξεκινήσαμε κάνοντάς το οπτικό και προσωρινό, χρησιμοποιώντας εικόνες που εξαφανίζονται για να δώσουμε ζωή στις ψηφιακές συνομιλίες. Από τότε, αναπτύξαμε την επιχείρησή μας εντοπίζοντας τις καθημερινές ανθρώπινες συμπεριφορές και προσπαθώντας να τις βελτιώσουμε μέσω του σχεδιασμού, της καινοτομίας και της τεχνολογίας.»
«Έχουμε όλα όσα χρειαζόμαστε για να δημιουργήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση μακροπρόθεσμα. Μια μεγάλη και αναπτυσσόμενη κοινότητα, ένα καινοτόμο και ελκυστικό προϊόν που συνεχίζει να εξελίσσεται, έναν ισχυρό ισολογισμό με ιστορικό θετικών διαθέσιμων ταμειακών ροών και ένα μακροπρόθεσμο όραμα για αυτό που πιστεύουμε ότι θα είναι η πιο ουσιαστική εξέλιξη στην πληροφορική που έχει δει ποτέ ο κόσμος: την επαυξημένη πραγματικότητα.».
Ο Τζέικομπ Ανδρέου, Αντιπρόεδρος Ανάπτυξης, ανέλυσε τα σχέδια της Snap για την περαιτέρω αύξηση του παγκόσμιου κοινού μας, την ενίσχυση της συμμετοχής των Snapchatter και τη συνέχιση της μακροχρόνιας παραμονής στο Snapchat.
«Συνεχίζουμε να επεκτείνουμε την εμβέλειά μας σε αγορές με υψηλή κερδοφορία, όπως η Βόρεια Αμερική, όπου έχουμε φτάσει σε πάνω από 150 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες.»
«Με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξής μας, θεωρούμε ότι το Snapchat θα μπορέσει να ξεπεράσει το 1 δισεκατομμύριο χρήστες μέσα στα επόμενα δύο με τρία χρόνια.»
«Η υπηρεσία μας παρέχει μια εντυπωσιακή, συναρπαστική εφαρμογή — γρήγορη, εύκολη, διασκεδαστική οπτική επικοινωνία με φίλους και οικογένεια — και έχουμε αποδεδειγμένο ρεκόρ ανάπτυξης της κοινότητας του Snapchat... Σκεφτόμαστε την ανάπτυξη με βάση τρεις παράγοντες: την προσθήκη νέων Snapchatters, την ενίσχυση της δέσμευσής τους και τη διατήρησή τους με την πάροδο του χρόνου.»
«Η ένταξη νέων Snapchatters σε αυτή τη σημαντική στιγμή της ζωής τους συμβάλλει στη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη της κοινότητάς μας - έχουμε διαπιστώσει ότι όταν οι Snapchatters ανακαλύπτουν νωρίς την υπηρεσία μας στη χρήση του smartphone τους και αρχίζουν να κάνουν Snapchat με τους στενούς τους φίλους, είναι πολύ πιο πιθανό να παραμείνουν καθημερινοί ενεργοί χρήστες του Snapchat.»
«Σήμερα, οι Snapchatters άνω των 35 ετών συνδέονται με το Snapchat περισσότερο από ποτέ άλλοτε, με την αύξηση τόσο των Ημερήσιων Ενεργών Χρηστών (ΗΕΧ) όσο και του χρόνου που δαπανάται για το περιεχόμενο αυτής της ομάδας να ξεπερνά τη συνολική αύξηση των ΗΕΧ και του χρόνου που δαπανάται για το περιεχόμενο Αυτό συμπληρώνει την υψηλή διατήρηση των Snapchatters, καθώς φυσικά «μεγαλώνουν μαζί μας», αυξάνοντας την εμβέλειά μας σε μεγαλύτερες δημογραφικές ομάδες.»
«Για τα πέντε χρόνια μετά το πρώτο έτος ενός Snapchatter στην υπηρεσία μας, η ετήσια διατήρηση είναι περίπου 90% κατά μέσο όρο. Κατά τη διάρκεια κρίσιμων στιγμών στη ζωή - όπως η εγγραφή σε ένα νέο σχολείο, η μετακόμιση ή η εύρεση νέας εργασίας - το Snapchat προσφέρει έναν γρήγορο και διασκεδαστικό τρόπο σύνδεσης με φίλους και εμβάθυνσης των υφιστάμενων σχέσεων, οδηγώντας σε υψηλή συμμετοχή και μακροχρόνια διατήρηση της συνδρομής σε όλες τις υπηρεσίες μας.».
«Έχουμε δημιουργήσει μια μεγάλη, αναπτυσσόμενη και αφοσιωμένη κοινότητα σε πολλές από τις πιο πολύτιμες γεωγραφικές περιοχές του κόσμου, με μια δημογραφική ομάδα που είναι δύσκολο να προσεγγιστεί αλλού. Αυτό το πετύχαμε παρέχοντας σταθερή αξία στην κοινότητά μας και διατηρώντας την σε υψηλά επίπεδα, και έχουμε ακόμη μπροστά μας μια σημαντική ευκαιρία να αναπτύξουμε την κοινότητά μας τόσο στα βασικά πληθυσμιακά χαρακτηριστικά και τις αγορές μας, όσο και σε νεότερες.».
Ο Τζακ Μπρόντι, Αντιπρόεδρος Προϊόντος, πραγματοποίησε μια εκτενή παρουσίαση του ίδιου του προϊόντος Snapchat και του τρόπου με τον οποίο προσπαθούμε πάντα να βελτιώνουμε την εμπειρία του Snapchatter.
«Εστιάζοντας στην ουσιαστική επικοινωνία μεταξύ φίλων, ξεχωρίζουμε από άλλες πλατφόρμες που επικεντρώνονται σχεδόν εξ ολοκλήρου στην κατανάλωση περιεχομένου. Αυτή η μοναδική προσέγγιση οδηγεί σε υψηλή συχνότητα χρήσης, μεγάλη συμμετοχή και σταθερή διατήρηση χρηστών. Για παράδειγμα, εδώ στις ΗΠΑ, οι Snapchatters ανοίγουν το Snapchat σχεδόν 40 φορές την ημέρα, κατά μέσο όρο. [Και] πάνω από το 60% των Snapchatters που ανοίγουν το Snapchat κάθε μέρα δημιουργούν Snaps».
«Σήμερα, το 88% των Snapchatters που κάνουν Snap ή Chat με έναν φίλο θα χρησιμοποιούν την εφαρμογή κάθε μέρα για τις επόμενες 7 ημέρες. Και τον τελευταίο χρόνο, ο αριθμός των συνομιλιών μεταξύ μοναδικών ζευγών φίλων αυξήθηκε πάνω από 30%.»
«Τα τελευταία 10 χρόνια, αξιοποιήσαμε την επιτυχία της οπτικής επικοινωνίας ως το θεμέλιο πάνω στο οποίο μπορούμε να δημιουργήσουμε όλο και μεγαλύτερη αξία για την κοινότητά μας. Για να το πετύχουμε αυτό, επιλέξαμε πράγματα που οι χρήστες αγαπούν, θέλουν και χρειάζονται να κάνουν καθημερινά και προσπαθήσαμε να τα βελτιώσουμε μέσω του σχεδιασμού και της τεχνολογίας. Συνεχίζοντας να εστιάζουμε στις καθημερινές συμπεριφορές, δημιουργήσαμε μια υπηρεσία που έχει απίστευτα μεγάλη συμμετοχή και οδηγεί σε μακροχρόνια διατήρηση .»
«Οι Snapchatters λατρεύουν τον Χάρτη μας και πάνω από 300 εκατομμύρια τον χρησιμοποιούν μηνιαίως. Και επειδή προσφέρουμε έναν χάρτη κοινωνικής δικτύωσης και όχι έναν χάρτη πλοήγησης, έχουμε πολύ υψηλή συχνότητα χρήσης. Οι χρήστες του Ημερήσιου Χάρτη ανοίγουν τον χάρτη κατά μέσο όρο 6 φορές την ημέρα, για να δουν τι κάνουν οι φίλοι τους και να συναντηθούν.»
Η ΕΠ αποτελεί βασικό παράγοντα ανάπτυξης της κοινότητάς μας, προσελκύοντας ολοένα και περισσότερους νέους χρήστες στο Snapchat. Παρατηρούμε ότι πάνω από το 70% των Snapchatters που κατεβάζουν το Snapchat ασχολούνται με την ΕΠ κατά τη διάρκεια της πρώτης τους ημέρας στην εφαρμογή.»
«Για να συνεχίσουμε να βελτιώνουμε την αξία των Ιστοριών Φίλων, επικεντρωνόμαστε σε τρεις πρωταρχικές πρωτοβουλίες. Πρώτον, βελτιώνουμε σταθερά τα μοντέλα κατάταξης και συστάσεων προκειμένου να αναδεικνύουμε τις πιο σχετικές Ιστορίες για τους Snapchatters.»
«Δεύτερον, επενδύουμε σε εργαλεία για να διευκολύνουμε τους Snapchatters να δημοσιεύουν τις ιστορίες τους, προκειμένου να αυξήσουμε τη συνολική διαθεσιμότητα των ιστοριών μεταξύ των φίλων. Ο αριθμός των Snapchatters με τουλάχιστον μία Ιστορία Φίλων διαθέσιμη για προβολή έχει αυξηθεί πάνω από 15% σε ετήσια βάση.»
«Τέλος, προσθέτουμε συνεχώς νέα χαρακτηριστικά για να εξασφαλίσουμε μεγαλύτερη αξία. Πρόσφατα παρουσιάσαμε τις Κοινότητες, ένα προϊόν για ιδιωτικές ομάδες στις οποίες τα μέλη μπορούν να προσθέτουν φίλους και να δημοσιεύουν σε μια κοινή Ιστορία Πανεπιστημιούπολης. Ξεκινήσαμε με τα κολέγια και τα λύκεια και θα το επεκτείνουμε σε περισσότερες κοινότητες με την πάροδο του χρόνου. Σήμερα έχουν ενταχθεί 1.400 κολέγια στις ΗΠΑ και θα συνεχίσουμε να επεκτεινόμαστε σε περισσότερα πανεπιστήμια σε όλο τον κόσμο.»
«Στις ΗΠΑ, ο χρόνος που δαπανάται ανά θεατή τόσο για τις Ιστορίες Δημιουργού όσο και για το Προσκήνιο αυξήθηκε κατά μεγάλο διψήφιο ποσοστό το τέταρτο τρίμηνο σε σύγκριση με πέρυσι. Για αυτόν τον λόγο διπλασιάζουμε τους δημιουργούς... Το Spotlight είναι σχετικά νέο, αλλά η ανάπτυξή του είναι εκπληκτική. Το Προσκήνιο απευθύνεται ήδη σε πάνω από 300 εκατομμύρια Snapchatters ανά μήνα. Το τέταρτο τρίμηνο, ο συνολικός χρόνος παρακολούθησης του Προσκηνίου υπερδιπλασιάστηκε σε σχέση με το προηγούμενο έτος και οι υποβολές στο Προσκήνιο αυξήθηκαν κατά σχεδόν 20% στο ίδιο χρονικό διάστημα.»
«Όλα αυτά μας έχουν καταστήσει μοναδικά κατάλληλους να δημιουργήσουμε μια συνδρομητική υπηρεσία που προσφέρει νέες, αποκλειστικές και πειραματικές λειτουργίες απευθείας σε αυτό το εξαιρετικά φανατικό κοινό. Το πετύχαμε αυτό με το Snapchat+, τη συνδρομητική μας υπηρεσία των 3,99 δολαρίων το μήνα. Με την έναρξη λειτουργίας τον περασμένο Ιούλιο, εξυπηρετούμε ήδη πάνω από 2,5 εκατομμύρια συνδρομητές.»
Ο Κένι Μίτσελ, Διευθυντής Μάρκετινγκ, επισήμανε γιατί το Snapchat είναι τόσο ισχυρό για τους διαφημιστές, πότε οι μάρκες πρέπει να κοινοποιούν τις ιστορίες τους στην πλατφόρμα και πώς οι διαφημιστές μπορούν να κάνουν τις στιγμές τους να ξεχωρίζουν.
Γιατί: «Είμαστε το αντίδοτο στα παραδοσιακά μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή έχουμε δημιουργήσει ένα μέρος όπου μπορούμε να μοιραζόμαστε ελεύθερα τις απόλυτα ατελείς στιγμές μας με τους πιο κοντινούς μας ανθρώπους.»
«Το Snapchat είναι ένα αυθεντικό περιβάλλον. Ένα ιδιωτικό περιβάλλον. Και το κυριότερο από όλα, είναι ένα χαρούμενο περιβάλλον. Στην πραγματικότητα, το εντυπωσιακό ποσοστό του 91% των Snapchatters είναι χαρούμενοι όταν χρησιμοποιούν το Snapchat, και είναι η πιο χαρούμενη πλατφόρμα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές μας.»
«Στο Snapchat οι πραγματικές σχέσεις δημιουργούν ένα περιβάλλον όπου οι μάρκες έχουν πραγματική επιρροή... Όταν τα Snap Ads εμφανίζονται μαζί με τις ιστορίες των φίλων και της οικογένειάς σας ή όταν σας αποστέλλεται ένα Snap από έναν φίλο με Φακούς Starbucks, είστε πιο δεκτικοί σε αυτό το μήνυμα και η σύσταση εμφανίζεται λίγο διαφορετικά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαφημίσεις Snapchat παρέχουν αυξημένη συνάφεια σε σχέση με άλλες πλατφόρμες, με αποτέλεσμα οι Snapchatters να έχουν 45% περισσότερες πιθανότητες να προτείνουν μάρκες και 34% περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν τα προϊόντα που διαφημίζονται.»
Πότε: «Τρεις σημαντικές στιγμές ξεχωρίζουν στο Snapchat: παρουσιάσεις, ταινίες μπλοκμπάστερ και καθημερινές στιγμές»
«Το Snapchat είναι η #1 πλατφόρμα όπου οι χρήστες απολαμβάνουν να μοιράζονται την καθημερινότητά τους - μικρές και μεγάλες στιγμές.. Στην πραγματικότητα, σχεδόν το 40% των κορυφαίων ημερών στο Snapchat σε βασικές αγορές δεν συνδέονται με κάποια σημαντική γιορτή ή στιγμή. Αυτό συνδέει καλά τις μάρκες με μια στρατηγική συνεχούς λειτουργίας. Καθώς η κοινότητά μας μοιράζεται τους καθημερινούς της ρυθμούς, οι μάρκες μπορούν επίσης να δώσουν χαρά στους δυνητικούς καταναλωτές τους με μικρούς αλλά επιδραστικούς τρόπους.»
Πώς: «Με απλά λόγια, οι μάρκες διαφημίζονται με δύο τρόπους στο Snapchat: με μορφές βίντεο πλήρους οθόνης και με καθηλωτική επαυξημένη πραγματικότητα. Πρόκειται για μορφές διαφήμισης που προσελκύουν την προσοχή και αυξάνουν την απόδοση, ενώ είναι πάντα υψηλής ποιότητας και ελκυστικές.»
«Για παράδειγμα, τα κάθετα βίντεο του Snapchat: Κερδίζουν 5 φορές περισσότερη προσοχή σε σύγκριση με τον κανόνα των βίντεο κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το Snapchat δίνει τη δυνατότητα στις μάρκες να αφηγηθούν την ιστορία τους σε ένα ασφαλές, επιμελημένο και αξιόπιστο περιβάλλον, όπου, όπως σημειώσαμε, οι Snapchatters είναι χαρούμενοι και πιο δεκτικοί στα μηνύματα.»
«Οι μάρκες σημειώνουν πραγματική επιτυχία [με τους Φακούς AR]. Για παράδειγμα, οι φακοί επαυξημένης πραγματικότητας του Snapchat συγκέντρωσαν 4x περισσότερη προσοχή από το συγκριτικό σημείο αναφοράς της Dentsu.»
Το Snapchat διαθέτει μοναδικές δυνατότητες ώστε να βοηθήσει τις μάρκες να πετύχουν τους μακροπρόθεσμους στόχους τους και παράλληλα να επιτύχουν βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα. Τις συνδέουμε με το σωστό κοινό μέσω μιας ισχυρής και δημιουργικής σουίτας διαφημιστικών λύσεων. Όλα αυτά βοηθούν τους Διευθυντές Μάρκετινγκ σαν εμένα να κοιμούνται καλύτερα τα βράδια.»
Ο Τζέρι Χάντερ, Επιχειρησιακός Διευθυντής, ανέλυσε λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο εξελίσσουμε τόσο τη μηχανική όσο και τις πωλήσεις για να αυξήσουμε τις επιδόσεις των διαφημιζόμενων μας.
«Η προτεραιότητά μας για την επιτάχυνση της αύξησης των εσόδων είναι απλή: να παρέχουμε μετρήσιμη αξία και θετικά επιχειρηματικά αποτελέσματα στους διαφημιστικούς μας συνεργάτες, με μεγαλύτερη έμφαση στις επιδόσεις άμεσης ανταπόκρισης βραχυπρόθεσμα.»
«Για να κερδίσουμε μερίδιο από την πολύ μεγάλη και αυξανόμενη πίτα των δολαρίων της ψηφιακής διαφήμισης, θα επικεντρωθούμε σε μερικά πράγματα... 1) να παρέχουμε στους διαφημιζόμενους ένα μεγάλο και αφοσιωμένο κοινό που είναι δύσκολο να προσεγγίσουν αλλού, 2) να προσφέρουμε συναρπαστικές, αποδοτικές μορφές διαφήμισης σε ένα περιβάλλον ασφαλές για τη μάρκα, και 3) να παρέχουμε μια διαφημιστική πλατφόρμα ικανή να βελτιστοποιεί τις καμπάνιες ώστε να προσφέρει ελκυστική απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης για τους διαφημιστικούς μας συνεργάτες.»
Επενδύουμε επιθετικά στη βελτιστοποίηση, τη μέτρηση και την κατάταξη των διαφημίσεων ειδικότερα, για να επιτύχουμε πιο αποτελεσματικά μετρήσιμα αποτελέσματα για τους διαφημιστές. Με αυτόν τον τρόπο, πιστεύουμε ότι μπορούμε να αυξήσουμε το κόστος ανά χιλιάδα και να ενισχύσουμε ταυτόχρονα την απόδοση της επένδυσης.»
«Πρωταρχική μας εστίαση στο εγγύς μέλλον είναι η διαφήμιση άμεσης ανταπόκρισης ή η ΑΑ. Σήμερα, η ΑΑ αντιπροσωπεύει περίπου τα δύο τρίτα της διαφημιστικής μας δραστηριότητας και συνέχισε να αναπτύσσεται με ταχύτερο ρυθμό από την επιχειρηματική μας δραστηριότητα που είναι προσανατολισμένη σε μάρκες. Πιστεύουμε ότι η ΑΑ είναι ευέλικτη επειδή παρέχει την πιο μετρήσιμη απόδοση για τους διαφημιζόμενους, οι οποίοι χρειάζονται υψηλό βαθμό εμπιστοσύνης στις δαπάνες τους.»
« Για να ξεπεράσουμε τους περιορισμούς που επιβάλλονται από τις αλλαγές στην πολιτική της πλατφόρμας με τρόπο ασφαλή για την προστασία της ιδιωτικής ζωής, ενημερώνουμε και βελτιώνουμε την πλατφόρμα διαφημίσεων σε τρεις βασικούς τομείς: 1) επένδυση στην παρατηρησιμότητα και τη μέτρηση, 2) βελτίωση της ποιότητας συμμετοχής και των μετατροπών και 3) αύξηση του όγκου των υψηλής ποιότητας συμμετοχών και μετατροπών.»
«Η χρήση της εφαρμογής Conversions API έχει αυξηθεί σημαντικά και η πλειονότητα των εσόδων μας μετριέται πλέον με τη χρήση σημάτων από την εφαρμογή Conversions API, τις ενσωματώσεις Pixel, το δίκτυο SKAN ή τους παραδοσιακούς συνεργάτες μέτρησης κινητής τηλεφωνίας (MMP).»
«Περισσότερο από το 30% των εσόδων μετριέται μέσω των εκτιμώμενων μετατροπών, οι οποίες περιλαμβάνουν τόσο τους διαφημιστές ΑΑ με βάση το διαδίκτυο όσο και τους διαφημιστές ΑΑ με βάση τις εφαρμογές μέσω του δικτύου SKAN.»
«Εργαζόμαστε για να βελτιώσουμε την ποιότητα της συμμετοχής και των μετατροπών... Αυτές οι αλλαγές θα προσφέρουν στους διαφημιστές καλύτερες επιδόσεις μετατροπής του τελευταίου κλικ και στους Snapchatters καλύτερες εμπειρίες μετά το κλικ. Για παράδειγμα, στις καμπάνιες που βελτιστοποιήθηκαν με στόχο τη συμμετοχή, την απήχηση και τους πελάτες, η βελτίωση της ποιότητας των κλικ οδήγησε σε αύξηση κατά 40% του χρόνου προβολής μετά το κλικ και σε αύξηση κατά σχεδόν 15% του ποσοστού αντιστοίχισης περιόδου λειτουργίας του Google Analytics. Και οι ενημερώσεις του μοντέλου μηχανικής μάθησης που σχεδιάσαμε για να παρέχουμε πιο σχετικές διαφημίσεις οδήγησαν σε βελτίωση του χρόνου προβολής της διαφήμισης κατά περισσότερο από 40% και σε αύξηση των ποσοστών μη αναπήδησης κατά 25%.»
«Για να αξιοποιήσουμε πλήρως την ευκαιρία της διαφήμισης ΕΠ, εντοπίζουμε τώρα τρόπους ανάπτυξης του οικοσυστήματος - συνεργαζόμενοι με εταιρείες μέσων ενημέρωσης όπως η WPP, η Publicis και η Denstu για να βρούμε νέους, κλιμακούμενους τρόπους ενσωμάτωσης της ΕΠ στις στρατηγικές προώθησης των μαρκών στην αγορά. Και διευκολύνουμε όσο ποτέ άλλοτε τη δημιουργία, διαχείριση και ανάπτυξη διαφημίσεων ΕΠ - μέσω εξαγορών όπως η Vertebrae, η οποία παρέχει ένα υποστηρικτικό σύστημα για τη δημιουργία, διαχείριση και ανάπτυξη τρισδιάστατων στοιχείων και στοιχείων ΕΠ.»
«Καθώς σκεφτόμαστε μεσοπρόθεσμα να συνεχίσουμε να αυξάνουμε το μέσο έσοδο ανά χρήστη, θα εξετάσουμε διάφορους τρόπους για να βοηθήσουμε τους διαφημιστές να προσεγγίσουν τους Snapchatters σε περισσότερες από τις πλατφόρμες μας, όπως τον Χάρτη Snap, και, φυσικά, να δημιουργήσουμε περισσότερα αποθεματικά με τη χρηματική αξιοποίηση του Προσκηνίου, το οποίο αναπτύσσεται πολύ γρήγορα.»
«Ενώ οι ομάδες Μηχανικής και Προϊόντων έφερναν στην αγορά χαρακτηριστικά που δημιουργούσαν έσοδα, δεν είχαμε στενό βρόχο ανατροφοδότησης με τους πελάτες μας. Πρόκειται για τεχνικές υλοποιήσεις που συνήθως χρειάζονται ρύθμιση και τροποποίηση για να διασφαλίσουμε ότι οι πελάτες μας θα έχουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα. Επενδύοντας σε διαδικασίες και ομάδες που καθιστούν τον βρόχο ανατροφοδότησης ισχυρό, μπορέσαμε να βελτιώσουμε το προϊόν πιο γρήγορα.»
«Αν υπάρχει ένα σημείο που πρέπει να αποκομίσετε, είναι ότι εξελίσσουμε την πλατφόρμα διαφημίσεών μας, και ενώ είναι νωρίς, βλέπουμε ήδη ισχυρά αποτελέσματα.»
Ο Μπόμπι Μέρφι, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος Τεχνολογίας, εξήγησε πώς επιταχύνουμε το προβάδισμά μας στην επαυξημένη πραγματικότητα, πώς ταιριάζουν μεταξύ τους οι επενδύσεις μας στην ΕΠ και γιατί είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι με το μέλλον της ΕΠ.
«Πιστεύουμε επαυξημένη πραγματικότητα αντιπροσωπεύει την επόμενη σημαντική αλλαγή στην πληροφορική. Η ΕΠ μας επιτρέπει να ενσωματώσουμε ψηφιακές εμπειρίες στον κόσμο γύρω μας, εξελίσσοντας τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούμε την πληροφορική στην καθημερινή μας ζωή.»
«Τα προϊόντα και οι ΕΠ προκαλούν σημαντικό αντίκτυπο σε μεγάλη κλίμακα σήμερα - κατά μέσο όρο, πάνω από 250 εκατομμύρια χρήστες ασχολούνται με την επαυξημένη πραγματικότητα κάθε μέρα στο Snapchat. Η κοινότητά μας παίζει με Φακούς AR δισεκατομμύρια φορές την ημέρα κατά μέσο όρο. Και η κοινότητα των δημιουργών ΕΠ έχει κατασκευάσει πάνω από 3 εκατομμύρια φακούς χρησιμοποιώντας το λογισμικό Lens Studio.»
«Αυτή η μοναδική θέση μάς επέτρεψε να αναπτύξουμε ηγετικό ρόλο στην επαυξημένη πραγματικότητα την τελευταία δεκαετία, αξιοποιώντας μία από τις πιο χρησιμοποιούμενες κάμερες στον κόσμο, αναπτύσσοντας προηγμένη τεχνολογία και εργαλεία και δημιουργώντας ένα ζωντανό οικοσύστημα δημιουργών ΕΠ».
«Καθώς προσβλέπουμε στην επόμενη πενταετία, θα βασιστούμε στην πρώιμη επιτυχία μας με το Σετ κάμερας και θα δημιουργήσουμε μια επιχείρηση πέρα από το Snapchat, επιτρέποντας σε εταιρείες, προγραμματιστές και επιχειρηματίες να λύσουν τις επιχειρηματικές τους ανάγκες μέσω της ΕΠ.»
«Η ΕΠ είναι ένα τεράστιο τμήμα της εμπειρίας του Snapchat στο κινητό μας σήμερα, και με την πάροδο του χρόνου, βλέπουμε ακόμα μεγαλύτερες ευκαιρίες για νέο υλικό που θα την μεταφέρει σε άλλη διάσταση. Αυτό είναι το κίνητρο για την ανάπτυξη του Spectacles, της φορετής μας συσκευής ΕΠ. Οι φορετές συσκευές αποτελούν μια σημαντική μακροπρόθεσμη ευκαιρία και βλέπουμε απίστευτη πρόωρη πρόοδο, με εξαιρετικά αφοσιωμένους νέους δημιουργούς, ραγδαία εξέλιξη της τεχνολογίας και μια ολοένα και πιο ξεκάθαρη άποψη για το πώς να αναπτυχθεί η καλύτερη, πιο εύχρηστη και πιο συναρπαστική συσκευή ΕΠ».
Ο Ντέρεκ Άντερσεν, Οικονομικός Διευθυντής, μίλησε για την οικονομική πρόοδο που έχουμε σημειώσει από την τελευταία μας Ημέρα Επενδυτών και ανέλυσε τα σχέδιά μας για την επιτάχυνση της αύξησης των εσόδων της Snap τα επόμενα χρόνια.
«Πριν από δύο χρόνια, καθορίσαμε ένα σχέδιο για την επίτευξη μικτού περιθωρίου κέρδους 60% μεσοπρόθεσμα, δηλαδή εντός δύο έως τριών ετών. Είμαι υπερήφανος που ανακοινώνω ότι υπερβήκαμε αυτόν τον στόχο νωρίτερα από το προβλεπόμενο χρονοδιάγραμμα, ενώ μάλιστα αυξήθηκε και ο αριθμός των χρηστών μας και παρόλες τις αντιξοότητες στα έσοδα.»
«Επενδύσαμε σε μεγάλο βαθμό στις λειτουργικές δαπάνες το 2021, καθώς η αύξηση του συνολικού κύκλου εργασιών παρέμεινε σε υψηλά επίπεδα. Όμως, καθώς η ανάπτυξη επιβραδύνθηκε το 2022, κινηθήκαμε γρήγορα για την αναπροσαρμογή των προτεραιοτήτων της δομής του κόστους, ώστε να μειώσουμε το αναμενόμενο μελλοντικό ετήσιο προσαρμοσμένο λειτουργικό κόστος κατά 450 εκατ. δολάρια και τη συνολική δομή του κόστους σε μετρητά κατά 500 εκατ. δολάρια. Έχουμε πλέον εφαρμόσει αυτή την αναδιάταξη προτεραιοτήτων κατά τους τελευταίους έξι μήνες και αναμένουμε να πραγματοποιήσουμε το πλήρες όφελος από αυτές τις μειώσεις κόστους το πρώτο τρίμηνο του 2023.»
«Το 2021, συνάψαμε συμφωνίες ανταλλαγής με τους κατόχους του χρέους μας για την πρόωρη μετατροπή περισσότερων από 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων από τις ανεξόφλητες μετατρέψιμες ομολογίες μας σε μετοχές κοινών μετοχών κατηγορίας Α, όταν οι μετοχές μας διαπραγματεύονταν περίπου στα 64 δολάρια. Αυτό μείωσε το ανεξόφλητο χρέος μας σε περίπου 3,7 δισεκατομμύρια δολάρια σήμερα, με σταθμισμένο μέσο τοκομερίδιο μόλις 24 μονάδες βάσης και σταθμισμένη μέση ληκτότητα πάνω από τέσσερα χρόνια στο μέλλον. Η συντηρητική και ευκαιριακή διαχείριση του ισολογισμού μας, σε συνδυασμό με την επίτευξη θετικών μελλοντικών ταμειακών ροών για δύο συνεχόμενα έτη, μας έφερε σε θέση να διαθέσουμε υπεύθυνα 1,0 δισ. δολάρια κεφαλαίου για την επαναγορά των ιδίων μετοχών μας σε ιστορικά χαμηλά επίπεδα αποτίμησης. Επαναγοράσαμε μετοχές που αντιστοιχούν στο 6,7% των κοινών μας μετοχών που βρίσκονταν σε κυκλοφορία στις 31 Δεκεμβρίου 2022. Ως αποτέλεσμα αυτών των προσπαθειών, ο ρυθμός αύξησης του αριθμού των πλήρως απομειωμένων μετοχών μας μειώθηκε από 3,4% το 2020, σε 1,2% το 2021, σε 0,2% το 2022 μετά την προσαρμογή των πρόωρων μετατροπών που ανέφερα παραπάνω.»
«Καθώς προσβλέπουμε στο μέλλον, πιστεύουμε ότι έχουμε ανοίξει το δρόμο για την επίτευξη κερδοφορίας προσαρμοσμένου EBITDA και θετικών διαθέσιμων ταμειακών ροών, ακόμη και με χαμηλούς ρυθμούς αύξησης των εσόδων. Αν και είμαστε υπερήφανοι για το έργο που έχουμε επιτελέσει στον τομέα αυτό - και πιστεύουμε ότι αποτελεί κρίσιμη συνεισφορά στη θέσπιση ενός υψηλότερου πλαφόν στην επιχειρηματική μας αξία - δεν αντικατοπτρίζει τις φιλοδοξίες μας για την επιχείρησή μας. Για να επιτύχουμε το πλήρες οικονομικό δυναμικό της επιχείρησής μας, πρέπει να επιταχύνουμε την αύξηση των συνολικών εσόδων.»
«Βραχυπρόθεσμα, επικεντρωνόμαστε στη βελτίωση της διαφημιστικής μας πλατφόρμας άμεσης ανταπόκρισης για την καλύτερη αξιοποίηση της ήδη μεγάλης απήχησης και του εύρους της συμμετοχής μας. Πραγματοποιούμε σημαντική πρόοδο σε αυτό το πλαίσιο μέσω στενότερων συνεργασιών με μεγαλύτερους πελάτες, βελτιωμένων επιδόσεων με κλικ και επανεκπαίδευσης των μοντέλων μας ώστε να εστιάζουμε σε μετρήσιμες επιδόσεις.»
«Μεσοπρόθεσμα, πιστεύουμε ότι το έργο μας στον τομέα της καινοτομίας μάς δίνει τη δυνατότητα να διευρύνουμε τη δυναμική μέσων εσόδων ανά χρήστη και να διαφοροποιήσουμε τις πηγές εσόδων μας με την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, το Snapchat+ αποτελεί μια εντελώς νέα πηγή εσόδων για τη Snap, και μόλις έξι μήνες από την έναρξη λειτουργίας του, έχει ξεπεράσει τα 2,5 εκατομμύρια συνδρομητές και έχει ετήσια έσοδα άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων.»
«Πριν ολοκληρώσουμε, θα ήθελα να κάνω ένα βήμα πίσω και να συνοψίσω την ευρύτερη εικόνα των όσων παρουσίασε η ομάδα σήμερα, καθώς και μερικά από τα πιο κρίσιμα σημεία που ελπίζουμε να κρατήσετε κατά νου.
- Το πρώτο είναι ότι βρισκόμαστε σε καλό δρόμο για τη δημιουργία μιας κοινότητας με 1 δισεκατομμύριο ενεργούς μηνιαίους χρήστες, με το βασικό μας προϊόν της οπτικής επικοινωνίας να προσφέρει σημαντική απήχηση σε μερικές από τις πιο πολύτιμες αγορές του κόσμου και σε ένα νεανικό δημογραφικό κοινό που είναι δύσκολο να προσεγγιστεί αλλού.
- Δεύτερον, έχουμε επαναπροσδιορίσει τις προτεραιότητές μας για να διασφαλίσουμε ότι οι κορυφαίες στρατηγικές προτεραιότητές μας χρηματοδοτούνται πλήρως και έχουν σαφή πορεία προς την επίτευξη κερδοφορίας προσαρμοσμένου EBITDA και θετικών διαθέσιμων ταμειακών ροών, ακόμη και με χαμηλότερους ρυθμούς αύξησης των εσόδων.
- Τρίτον, υλοποιούμε το σχέδιό μας για τη βελτίωση της επιχειρηματικής μας δραστηριότητας διαφήμισης ΑΑ προκειμένου να κατακτήσουμε μερίδιο, ακόμη και σε ένα δύσκολο λειτουργικό περιβάλλον.
- Τέταρτον, καινοτομούμε για να αυξήσουμε την συμμετοχή στο περιεχόμενο και αισθανόμαστε ενθουσιασμένοι που βλέπουμε αυτή τη στρατηγική να αποδίδει σαφή αποτελέσματα, όπως αποδεικνύεται από την πρόοδο που σημειώνουμε με το Προσκήνιο, τις Ιστορίες Δημιουργού και τις Ιστορίες Κοινότητας.
- Πέμπτον, σημειώνουμε ταχεία πρόοδο προς τη διαφοροποίηση των πηγών εσόδων μας, όπως αποδεικνύεται από την αξιοσημείωτη πρώιμη ανάπτυξη του Snapchat+.
- Τέλος, πιστεύουμε ότι η ΕΠ θα αποτελέσει την κινητήρια δύναμη της επόμενης υπολογιστικής πλατφόρμας και ότι ο συνδυασμός της κορυφαίας τεχνολογίας ΕΠ, ενός καθιερωμένου οικοσυστήματος δημιουργών και μιας κοινότητας που ασχολείται έντονα με τις εμπειρίες ΕΠ, μας δίνει τη δυνατότητα να πρωταγωνιστήσουμε στη μετάβαση στην επόμενη υπολογιστική πλατφόρμα.»
«Πριν ολοκληρώσουμε την παρουσίαση μας σήμερα, θα ήθελα να σας αφήσω με μια τελευταία σκέψη, η οποία είναι ότι η πιο κρίσιμη συμβολή στην υλοποίηση όλων των στρατηγικών πρωτοβουλιών που παρουσιάσαμε εδώ σήμερα είναι η καινοτομία. Αυτό περιλαμβάνει την καινοτομία στα προϊόντα μας, την διαφημιστική μας πλατφόρμα και το μέλλον της ΕΠ. Πιστεύουμε ότι το αποδεδειγμένο ιστορικό καινοτομίας που έχουμε επιδείξει τα τελευταία 12 χρόνια, μας δίνει τη δυνατότητα να το επιτύχουμε αυτό για την κοινότητά μας, τους συνεργάτες μας και τους επενδυτές μας.»
___
Η παρούσα περίληψη περιλαμβάνει δηλώσεις που αφορούν το μέλλον. Οποιαδήποτε δήλωση που αναφέρεται σε προσδοκίες, προβλέψεις, καθοδήγηση ή άλλους χαρακτηρισμούς μελλοντικών γεγονότων, αποτελεί δήλωση για το μέλλον που βασίζεται στις σημερινές μας υποθέσεις. Τα πραγματικά αποτελέσματα ενδέχεται να διαφέρουν ουσιωδώς από εκείνα που εκφράζονται σε αυτές τις μελλοντικές δηλώσεις και δεν αναλαμβάνουμε καμία υποχρέωση να επικαιροποιήσουμε τις γνωστοποιήσεις μας. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με παράγοντες που ενδέχεται να προκαλέσουν ουσιώδεις αποκλίσεις των πραγματικών αποτελεσμάτων από αυτές τις μελλοντικές δηλώσεις, ανατρέξτε στις δηλώσεις μας στην Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς.
Η σύνοψη αυτή περιλαμβάνει τόσο μέτρα που αφορούν τις Γενικά Αποδεκτές Λογιστικές Αρχές όσο και μέτρα που δεν αφορούν τις Γενικά Αποδεκτές Λογιστικές Αρχές. Οι συμφωνίες μεταξύ των δύο μπορούν να βρεθούν στο σχετικό υλικό στην ιστοσελίδα μας για τις Επενδυτικές Σχέσεις. Ανατρέξτε επίσης στις δηλώσεις μας στην Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς για να καταλάβετε πώς υπολογίζουμε τις μετρήσεις μας.