Snap Inc. 2023 રોકાણકાર દિવસ - રીકેપ

આજે અમે નાણાંકીય વિશ્લેષકો અને સંસ્થાકીય રોકાણકારો માટે રોકાણકાર દિવસનું આયોજન કર્યું હતું. જેઓ વ્યક્તિગત રૂપે જોડાઈ શક્યા હતા અથવા ટ્યુન ઇન કરી શક્યા હતા, તેઓ માટે અમારા વિઝનને તમારી સાથે શેર કરવામાં આનંદ આવ્યો.

તમે અહીં અમારા રોકાણકાર સાથેના સંબંધોની વેબસાઇટ પર સંપૂર્ણ ટ્રાન્સક્રિપ્ટ અને સ્લાઇડ્સ જોઈ શકો છો. નીચે તમે કેટલાક મુખ્ય આંકડાઓ અને દરેક એક્ઝિક્યુટિવ સ્પીકરની પ્રસ્તુતિનો સારાંશ જોઈ શકો છો.

“તમારા અહીં આવવા માટે અમે ખૂબ જ આભારી છીએ અને અમે Snap માટે અમારા વિઝન વિશે વધુ શેર કરવા માટે ઉત્સાહિત છીએ. અમારી લાંબા ગાળાની તક વિશાળ છે, પરંતુ અમે આ ક્ષણે કેટલાક નોંધપાત્ર પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છીએ - અસ્થિર મેક્રોઇકોનોમિક વાતાવરણ, પ્લેટફોર્મ નીતિમાં ફેરફાર અને વધતી સ્પર્ધા."

“આજનો અમારો ધ્યેય તમને અમારી યોજનાઓ અને આજ સુધીની અમારી પ્રગતિ પ્રદાન કરીને પડકારોનો સામનો કરવાની અમારી ક્ષમતામાં તમને વિશ્વાસ કરાવવાનો છે. અમે અમારા બિઝનેસ માટે લાંબા ગાળાની સંભવિતતા વિશે શા માટે ઉત્સાહિત છીએ તે શેર કરવા માટે પણ અમે આતુર છીએ.

“જ્યારે ઘણી મોટી ટેક્નોલોજી કંપનીઓની સરખામણીમાં Snap હજુ પણ એક નાનો બિઝનેસ છે, અમે ઘણી પ્રગતિ કરી છે, 2022 માં આવક વધીને $4.6 બિલિયન થઈ છે. અમારા વિશાળ, પહોંચવામાં મુશ્કેલ એવાં દર્શકો, બ્રાંડ-સલામત વાતાવરણ અને નવીન જાહેરાત પ્લેટફોર્મે અમને એવા બિઝનેસ માટે મૂલ્યવાન ભાગીદાર બનાવ્યા છે જે આગામી પેઢી સુધી પહોંચવા માંગે છે.”

“આજે, અમને જણાવતા આનંદ થાય છે કે આપણો સમુદાય હવે 750 મિલિયન માસિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓ સુધી વધી ગયો છે. અમે 20 થી વધુ દેશોમાં 13 થી 34 વર્ષના 75% થી વધુ લોકો સુધી પહોંચ્યા છીએ, આ દેશો જાહેરાત બજારના 50% થી વધુનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. અમારા છેલ્લા રોકાણકાર દિવસથી 100 મિલિયનથી વધુ દૈનિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓ Snapchat સાથે જોડાયા છે, અમારા સમુદાય સાથે હવે કુલ દૈનિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓની સંખ્યા 375 મિલિયન કરતાં વધુ છે.”

“સરેરાશ, દરરોજ 5 બિલિયનથી વધુ Snaps બનાવવામાં આવે છે, જેમાંથી શ્રેષ્ઠ હોય તે અમારો સમુદાય સ્પૉટલાઇટમાં સબમિટ કરે છે. અમે સ્પૉટલાઇટ વ્યૂઅર દીઠ વિતાવેલા સમયમાં જે ઝડપી વૃદ્ધિ જોઈ રહ્યા છીએ તેનાથી અમે ખુશ છીએ, જે હવે સ્ટોરી વ્યૂઅર દીઠ મિત્રની સ્ટોરી જોવામાં વિતાવેલા સમય કરતાં વધુ છે.

“જ્યારે બોબી અને મેં પ્રથમ વખત Snapchat બનાવવાનું શરૂ કર્યું, ત્યારે અમે સંદેશા-વ્યવહારને બહેતર બનાવવા માગતા હતા. અદ્રશ્ય થઈ ગયેલી છબીઓનો ઉપયોગ કરીને ડિજિટલ વાતચીતમાં જીવન લાવવા માટે અમે તેને વિઝ્યુઅલ અને ક્ષણિક બનાવીને શરૂઆત કરી છે. ત્યારથી, અમે રોજિંદી માનવ વર્તણુંકોને ઓળખીને અને ડિઝાઇન, નવીનતા અને ટેક્નોલોજી દ્વારા તેમને બહેતર બનાવવા માટે કામ કરીને અમારો બિઝનેસ વધાર્યો છે."

“લાંબા ગાળામાં સફળ બિઝનેસ બનાવવા માટે અમારી પાસે જરૂરી બધું છે. એક વિશાળ અને વિકસતો સમુદાય, એક નવીન અને આકર્ષક ઉત્પાદન કે જેનો સતત વિકાસ થઈ રહ્યો છે, સકારાત્મક મુક્ત રોકડ પ્રવાહના ટ્રેક રેકોર્ડ સાથે મજબૂત બેલેન્સ શીટ અને અમે જે માનીએ છીએ તેના માટે લાંબા ગાળાનું વિઝન વિશ્વએ ક્યારેય ન જોયેલી કમ્પ્યુટિંગમાં સૌથી વધુ અર્થપૂર્ણ પ્રગતિ હશે: ઑગ્મેંટેડ રિયાલીટી.

"અમે ઉત્તર અમેરિકા જેવા અત્યંત મુદ્રીકરણ કરી શકાય તેવા બજારોમાં અમારી પહોંચને વિસ્તારવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, જ્યાં અમે 150 મિલિયનથી વધુ માસિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓ વિકસાવ્યા છે."

"અમારા વર્તમાન વિકાસ દરે, અમે આગામી બે થી ત્રણ વર્ષમાં Snapchat માટે 1 બિલિયનથી વધુ લોકો સુધી પહોંચવાનો માર્ગ જોઈ રહ્યા છીએ."

“અમારી સેવા એક સ્ટીકી, અનિવાર્ય ઉપયોગ કેસ — મિત્રો અને પરિવાર સાથે ઝડપી, સરળ, મનોરંજક વિઝ્યુઅલ કમ્યુનિકેશન — પ્રદાન કરે છે અને અમારી પાસે અમારા Snapchat સમુદાયને વધારવાનો સાબિત ટ્રેક રેકોર્ડ છે... અમે ત્રણ ઇનપુટ્સના સંદર્ભમાં વિકાસ વિશે વિચારીએ છીએ: નવા Snapchatters ઉમેરવા, તેમના જોડાણમાં વધારો કરવો અને સમય જતાં તેમને જાળવી રાખવા."

“નવા Snapchatters ને તેમના જીવનની આ મહત્વની ક્ષણે ઓનબોર્ડ કરવા એ આપણા સમુદાયના લાંબા ગાળાના સ્વાસ્થ્યને ટેકો આપે છે — અમને જાણવા મળ્યું છે કે જ્યારે Snapchatters તેમના સ્માર્ટફોનના વપરાશની શરૂઆતમાં અમારી સેવા જોવે છે અને તેમના નજીકના મિત્રો સાથે Snap કરવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે તેની સંભાવના વધારે છે કે તેઓ Snapchat પર દૈનિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓ બની જાય.

“આજે, 35 થી વધુ ઉંમરના Snapchatters Snapchat સાથે પહેલા કરતા વધારે જોડાઈ રહ્યા છે, આ સમૂહ માટે ખર્ચવામાં આવેલ DAU અને સામગ્રી સમય વિકાસ બંને ખર્ચવામાં આવેલ એકંદર DAU અને સામગ્રી સમય વિકાસને પાછળ છોડી દે છે. આ Snapchatters ની અમારી મજબૂત જાળવણીને પૂરક બનાવે છે કારણ કે તેઓ કુદરતી રીતે અમારી સાથે 'મોટાં' થાય છે, મોટી ઉંમરના વસ્તી વિષયકમાં અમારી પહોંચને વધારી રહ્યા છે."

“અમારી સેવા પર Snapchatter ના પ્રથમ વર્ષ પછીના પાંચ વર્ષ માટે, વાર્ષિક જાળવણી સરેરાશ આશરે 90% છે. જીવનની નિર્ણાયક ક્ષણો દરમિયાન — જેમ કે નવી શાળામાં શરૂઆત કરવી, જાતે જ બહાર જવું અથવા નવી નોકરી મેળવવી — Snapchat મિત્રો સાથે જોડાવા અને હાલના સંબંધોને વધુ ગાઢ બનાવવાની ઝડપી અને મનોરંજક રીત પ્રદાન કરે છે, જે સમય જતાં અમારી સમગ્ર સેવામાં મજબૂત જોડાણ અને જાળવણી તરફ દોરી જાય છે."

"એક વસ્તી વિષયક સાથે કે જ્યાં અન્યત્ર પહોંચવું મુશ્કેલ છે અમે વિશ્વના ઘણા મૂલ્યવાન ભૌગોલિક વિસ્તારોમાં એક વિશાળ, વિકસતા અને સંકળાયેલા સમુદાયનું નિર્માણ કર્યું છે. અમે આપણાં સમુદાય માટે ટકાઉ મૂલ્ય પ્રદાન કરીને અને તેમને ઉચ્ચ સ્તરે જાળવી રાખીને આ કર્યું છે અને અમારી પાસે હજી પણ આપણાં સમુદાયને અમારા મુખ્ય વસ્તી વિષયક અને બજારો અને નવા ઘણાંમાં વિકાસ કરવાની નોંધપાત્ર તક છે."

“મિત્રો વચ્ચે અર્થપૂર્ણ સંદેશાવ્યવહાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, અમે પોતાને અન્ય પ્લેટફોર્મ્સ, જે લગભગ સંપૂર્ણ રીતે સામગ્રી વપરાશ પર કેન્દ્રિત છે, તેમનાથી અલગ રાખીએ છીએ. આ અનન્ય અભિગમ ઉચ્ચ આવર્તન વપરાશ, ઊંડા જોડાણ અને સ્થિતિસ્થાપક જાળવણી તરફ દોરી જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, અહીં યુ.એસ.માં, Snapchatters દરરોજ સરેરાશ 40 વખત Snapchat ખોલે છે. [અને] દરરોજ Snapchat ખોલનારા 60% થી વધુ Snapchaters Snaps બનાવે છે.

“આજે, Snapchatters માંથી 88% જેઓ Snap કરે છે અથવા મિત્ર સાથે ચેટ કરે છે તે આગામી 7 દિવસ સુધી દરરોજ એપ્લિકેશનનો ઉપયોગ કરશે. અને છેલ્લા વર્ષમાં, મિત્રોની અનન્ય જોડી વચ્ચે વાતચીતની સંખ્યામાં 30% થી વધુનો વધારો થયો છે."

“છેલ્લા 10 વર્ષમાં, અમે વિઝ્યુઅલ કમ્યુનિકેશનની સફળતાનો એક પાયા તરીકે ઉપયોગ કર્યો છે જેના પર આપણાં સમુદાય માટે વધુને વધુ મૂલ્ય ઊભું કરવામાં આવે છે. આ કરવા માટે, અમે લોકો જે વસ્તુઓને પ્રેમ કરે છે, ઇચ્છે છે અને દરરોજ કરવાની જરૂર છે તેનો ઉપયોગ કર્યો છે અને ડિઝાઇન અને ટેક્નોલોજી દ્વારા તેને બહેતર બનાવવા માટે કામ કર્યું છે. રોજિંદા વર્તણુંકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીને, અમે એક એવી સેવા બનાવી છે જે અવિશ્વસનીય રીતે ઊંડુ જોડાણ ધરાવે છે અને લાંબા ગાળાની જાળવણી ચલાવે છે.”

“Snapchatters અમારા નકશાને પસંદ કરે છે અને દર મહિને 300 મિલિયનથી વધુ લોકો તેનો ઉપયોગ કરે છે. અને કારણ કે અમે સામાજિક નકશો ઓફર કરીએ છીએ, નેવિગેશન નકશો નહીં, અમારી પાસે ઉપયોગની ખૂબ ઊંચી આવૃત્તિ છે. દૈનિક નકશા વપરાશકર્તાઓ દરરોજ સરેરાશ 6 વખત નકશો ખોલે છે, તે જોવા માટે કે તેમના મિત્રો શું કરે છે અને તેમને મળવા માટે."

“AR એ અમારા સમુદાયના વિકાસની મુખ્ય પ્રેરક છે, જે વધુને વધુ નવા વપરાશકર્તાઓને Snapchat તરફ ખેંચે છે. અમે જોયું છે કે Snapchat ડાઉનલોડ કરનારા 70% થી વધુ Snapchatters એપ્લિકેશનમાં તેમના પ્રથમ દિવસ દરમિયાન AR સાથે જોડાય છે.”

“મિત્રની સ્ટોરીના મૂલ્યમાં સુધારો કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે, અમે ત્રણ પ્રાથમિક પહેલ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. પ્રથમ, અમે Snapchatters માટે સૌથી વધુ સુસંગત સ્ટોરીને ઉપર લાવવા માટે અમારા રેન્કિંગ અને ભલામણ મોડલ્સમાં સતત સુધારો કરી રહ્યા છીએ.”

“બીજું, મિત્રો વચ્ચે સ્ટોરીની એકંદર ઉપલબ્ધતા વધારવા માટે, અમે Snapchatters માટે તેમની સ્ટોરી પર પોસ્ટ કરવાનું સરળ બનાવવા માટે સાધનોમાં રોકાણ કરી રહ્યા છીએ. જોવા માટે ઉપલબ્ધ ઓછામાં ઓછી એક મિત્રની સ્ટોરી ધરાવતા Snapchatters ની સંખ્યામાં દર વર્ષે 15% થી વધુનો વધારો થયો છે.

“આખરે, અમે વધારાના મૂલ્ય પ્રદાન કરવા માટે સતત નવી સુવિધાઓ ઉમેરી રહ્યા છીએ. અમે તાજેતરમાં સમુદાયો લૉન્ચ કર્યા છે, જે ખાનગી સમૂહો માટેનું ઉત્પાદન છે જેમાં સભ્યો મિત્રોને ઉમેરી શકે છે અને શેર કરેલ કેમ્પસ સ્ટોરીમાં પોસ્ટ કરી શકે છે. અમે કોલેજ અને હાઈસ્કૂલથી શરૂઆત કરી હતી અને સમય જતાં તેને વધુ સમુદાયો સુધી પહોંચાડીશું. અત્યારે અમે યુ.એસ.માં 1,400 કોલેજોને ઓનબોર્ડ કરી કર્યો છે અને વિશ્વભરની વધુ યુનિવર્સિટીમાં વિસ્તરણ કરવાનું ચાલુ રાખીશું.”

“યુ.એસ. માં, ગયા વર્ષની સરખામણીમાં Q4 માં ક્રિએટર સ્ટોરી અને સ્પૉટલાઇટ બંને માટે વ્યૂઅર દીઠ વિતાવેલા સમયની ટકાવારી મોટા પ્રમાણમાં બે આંકડાની સંખ્યામાં વધી છે. આ કારણે જ અમે ક્રિએટરની સંખ્યા બમણી કરી રહ્યાં છીએ... સ્પૉટલાઇટ પ્રમાણમાં નવી છે, છતાં તેનો વિકાસ આશ્ચર્યજનક રહ્યો છે. સ્પૉટલાઇટ પહેલેથી જ દર મહિને 300 મિલિયનથી વધુ Snapchatters સુધી પહોંચે છે. Q4 માં, સ્પૉટલાઇટ જોવામાં વિતાવેલો કુલ સમય અગાઉના વર્ષ કરતાં બમણા કરતાં પણ વધુ છે અને સ્પૉટલાઇટ સબમિશન સમાન સમયમર્યાદામાં લગભગ 20% વધારે છે.”

“આ બધાએ અમને સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવા બનાવવા માટે અનન્ય સ્થાન આપ્યું છે જે આ અત્યંત ઉત્સાહી દર્શકોને સીધા જ નવી, વિશિષ્ટ અને પ્રાયોગિક સુવિધાઓ પ્રદાન કરે છે. અમે આ Snapchat+ સાથે કર્યું છે, અમારી $3.99-પ્રતિ-મહિને સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવા. ગયા જુલાઈમાં લૉન્ચ કરવામાં આવ્યું હતું, અમે પહેલેથી જ 2.5 મિલિયન સબ્સ્ક્રાઇબર્સને સેવા આપીએ છીએ.

શા માટે: "અમે પરંપરાગત સોશિયલ મીડિયાના મારણ છીએ કારણ કે અમે એક એવી જગ્યા બનાવી છે જ્યાં આપણે આપણી સંપૂર્ણ અપૂર્ણ ક્ષણોને આપણી નજીકના લોકો સાથે મુક્તપણે શેર કરી શકીએ છીએ."

“Snapchat એક અધિકૃત વાતાવરણ છે. ખાનગી વાતાવરણ. અને સર્વશ્રેષ્ઠ, તે ખુશનુમા વાતાવરણ છે. હકીકતમાં, Snapchat નો ઉપયોગ કરતી વખતે આશ્ચર્યજનક રીતે 91% Snapchatters ખુશ છે અને તે અમારા સ્પર્ધકોની તુલનામાં સૌથી ખુશ પ્લેટફોર્મ છે.”

"Snapchat એ છે જ્યાં વાસ્તવિક સંબંધો એવું વાતાવરણ બનાવે છે જ્યાં બ્રાન્ડ્સનો વાસ્તવિક પ્રભાવ હોય છે... જ્યારે Snap જાહેરાતો તમારા મિત્રો અને પરિવારની સ્ટોરી સાથે દેખાય છે અથવા જ્યારે તમને સ્ટારબક્સ લેન્સવાળા મિત્ર તરફથી Snap મોકલવામાં આવે છે, તમે તે સંદેશને વધુ ગ્રહણશીલ છો અને ભલામણ થોડી અલગ રીતે કાર્ય કરે છે. આ કારણે જ Snapchat જાહેરાતો અન્ય પ્લેટફોર્મની સરખામણીએ વધુ સુસંગતતા પ્રદાન કરે છે, પરિણામે Snapchatters 45% વધુ બ્રાન્ડની ભલામણ કરે છે અને જાહેરાત કરાયેલ ઉત્પાદનો ખરીદવાની 34% વધુ શક્યતા ધરાવે છે.”

ક્યારે: "Snapchat પર ત્રણ મુખ્ય ક્ષણો આવે છે: લૉન્ચ, ટેન્ટપોલ્સ અને રોજિંદા ક્ષણો."

"Snapchat એ #1 પ્લેટફોર્મ છે જ્યાં લોકો તેમના રોજિંદા જીવનમાં તેમને વાસ્તવમાં શું ગમે છે તે શેર કરવામાં આનંદ માણે છે - નાની અને મોટી બંને પળો. વાસ્તવમાં, મુખ્ય બજારોમાં Snapchat પરના અમારા ટોચના દિવસોમાંથી લગભગ 40% કોઈ મોટી રજા અથવા ક્ષણ સાથે સંકળાયેલા નથી. આ હંમેશા ચાલુ વ્યૂહરચના સાથે બ્રાન્ડ્સ માટે સારી રીતે જોડાય છે. જેમ જેમ અમારો સમુદાય તેમનો દૈનિક લય શેર કરે છે, તેમ બ્રાન્ડ્સ પણ તેમના સંભવિત ગ્રાહકો માટે નાનો પણ અસરકારક આનંદ લાવી શકે છે.”

કેવી રીતે: “સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, બ્રાન્ડ્સ Snapchat પર બે રીતે જાહેરાત કરે છે: પૂર્ણ-સ્ક્રીન વિડિઓ ફોર્મેટ્સ અને ઇમર્સિવ ઑગ્મેંટેડ રિયાલીટી સાથે. આ ધ્યાન-ખેંચતા જાહેરાત ફોર્મેટ્સ છે જે પ્રદર્શનને પણ આગળ ધપાવે છે અને તે હંમેશા ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા અને આકર્ષક હોય છે.”

"Snapchat ના ઊભા વિડિયોઝ લો: તેઓ સોશિયલ વિડિયોના ધોરણની સરખામણીમાં 5x વધુ ધ્યાન મેળવે છે. તે એટલા માટે કારણ કે Snapchat બ્રાન્ડ્સને તેમની સ્ટોરી બ્રાન્ડ-સલામત, ક્યુરેટેડ, વિશ્વાસપાત્ર વાતાવરણમાં કહેવા માટે સક્ષમ કરે છે જ્યાં અમે નોંધ્યું છે તેમ, Snapchatters ખુશ છે અને સંદેશાઓ પ્રત્યે વધુ ગ્રહણશીલ છે.”

“બ્રાન્ડ્સ [અમારા AR લેન્સ સાથે] વાસ્તવિક સફળતા મેળવી રહી છે. ઉદાહરણ તરીકે, Snapchat ના ઑગ્મેંટેડ રિયાલીટી લેન્સે Dentsu ના બેન્ચમાર્ક કરતાં 4x વધુ ધ્યાન મેળવ્યું છે.”

“Snapchat બ્રાન્ડ્સને તેમના લાંબા ગાળાના ધ્યેયો પૂરા કરવામાં મદદ કરવા માટે અનન્ય રીતે તૈયાર છે જ્યારે ટૂંકા ગાળાના પરિણામો પ્રદાન કરે છે. અમે જાહેરાત ઉકેલોના શક્તિશાળી અને સર્જનાત્મક સ્યુટ દ્વારા તેમને યોગ્ય દર્શકો સાથે જોડીએ છીએ. જે મારા જેવા CMO ને રાત્રે સારી રીતે ઊંઘવામાં મદદ કરે છે.”

"આવક વૃદ્ધિને વેગ આપવા માટેની અમારી પ્રાથમિકતા સરળ છે: નજીકના ગાળામાં પ્રત્યક્ષ પ્રતિક્રિયા પ્રદર્શન પર વધુ ભાર સાથે, અમારા જાહેરાત ભાગીદારો માટે માપી શકાય તેવું મૂલ્ય અને હકારાત્મક બિઝનેસ પરિણામો પ્રદાન કરવા."

"ડિજિટલ જાહેરાતના ડોલરની ખૂબ મોટી અને વધતી જતી પાઇનો હિસ્સો મેળવવા માટે, અમે કેટલીક બાબતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા જઈ રહ્યા છીએ...1) જાહેરાતકારોને વિશાળ અને સંલગ્ન દર્શકો પ્રદાન કરવા કે જે અન્યત્ર મેળવવા મુશ્કેલ છે, 2) બ્રાન્ડ-સલામત વાતાવરણમાં આકર્ષક, પ્રદર્શનકારી જાહેરાત ફોર્મેટ ઓફર કરવું, અને 3) અમારા જાહેરાત ભાગીદારો માટે જાહેરાત ખર્ચ પર આકર્ષક વળતર આપવા માટે ઝુંબેશને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા સક્ષમ જાહેરાત પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરવું.”

"અમે ઓપ્ટિમાઇઝેશન, માપન અને ખાસ કરીને જાહેરાત રેન્કિંગમાં આક્રમક રીતે રોકાણ કરી રહ્યા છીએ, જેથી માપી શકાય તેવા જાહેરાતકાર પરિણામોને વધુ અસરકારક રીતે મેળવી શકાય. આ રીતે, અમે માનીએ છીએ કે અમે એકસાથે CPM વધારી શકીએ છીએ અને ROI વધારી શકીએ છીએ."

"નજીકના ગાળામાં અમારું પ્રાથમિક ધ્યાન પ્રત્યક્ષ પ્રતિક્રિયા આપતી જાહેરાત (ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ એડવર્ટાઇઝિંગ) અથવા DR (ડાયરેક્ટ રિસ્પોન્સ) છે. આજે, DR અમારા જાહેરાત બિઝનેસના લગભગ બે-તૃતીયાંશ ભાગનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે અને અમારા બ્રાન્ડ-લક્ષી વ્યવસાય કરતાં વધુ ઝડપી દરે વિકસવાનું ચાલુ રાખ્યું છે. અમે માનીએ છીએ કે DR સ્થિતિસ્થાપક છે કારણ કે તે જાહેરાતકર્તાઓ, જેમને તેમના ખર્ચમાં ઉચ્ચ સ્તરના વિશ્વાસની જરૂર હોય છે, તેમના માટે સૌથી વધુ માપી શકાય તેવું ROI પ્રદાન કરે છે."

" ગોપનીયતા-સુરક્ષિત રીતે પ્લેટફોર્મ નીતિ ફેરફારો દ્વારા લાદવામાં આવેલી મર્યાદાઓને દૂર કરવા માટે, અમે ત્રણ મુખ્ય ક્ષેત્રોમાં અમારા જાહેરાત પ્લેટફોર્મને અપડેટ કરીને સુધારી રહ્યા છીએ: 1) અવલોકનક્ષમતા અને માપનમાં રોકાણ, 2) જોડાણ અને રૂપાંતરણની ગુણવત્તામાં સુધારો કરવો, અને 3) ઉચ્ચ-ગુણવત્તાના જોડાણ અને રૂપાંતરણની માત્રામાં વધારો કરવો.

"રૂપાંતરણ API અપનાવવાનું સરસ રીતે વધી રહ્યું છે અને અમારી મોટાભાગની આવક હવે રૂપાંતરણ API, Pixel એકીકરણ, SKAN અથવા MMP ના સંકેતોનો ઉપયોગ કરીને માપવામાં આવે છે."

"30% થી વધુ આવક ગણતરી કરેલ રૂપાંતરો દ્વારા માપવામાં આવે છે, જે SKAN દ્વારા વેબ-આધારિત DR જાહેરાતકારો અને એપ્લિકેશન-આધારિત DR જાહેરાતકારો બંનેને સમાવે છે."

“અમે જોડાણ અને રૂપાંતરણોની ગુણવત્તાને વધારવા માટે કામ કરી રહ્યા છીએ... આ ફેરફારો જાહેરાતકારોને છેલ્લી-ક્લિક પરના રૂપાંતરણ પ્રદર્શન અને Snapchatters ને ક્લિક પછીના બહેતર અનુભવો પ્રદાન કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, જોડાણ, પહોંચ અને લીડ્સ તરફ ઑપ્ટિમાઇઝ કરેલ ઝુંબેશ માટે, ક્લિક ગુણવત્તામાં સુધારો થવાથી ક્લિક પછીના જોવાના સમયમાં 40% વધારો થયો છે, અને ગૂગલ એનલિટિક્સ સેશન મેચ દરમાં લગભગ 15% વધારો થયો છે. અને વધુ સુસંગત જાહેરાતો વિતરિત કરવા માટે રચાયેલ અમારા ML મોડલ અપડેટ્સને કારણે જાહેરાત જોવાના સમયમાં 40% થી વધુ સુધારો થયો છે અને નોન-બાઉન્સ દરોમાં 25% નો વધારો થયો છે.”

“અમારી AR જાહેરાતની તકને સંપૂર્ણ રીતે સાકાર કરવા માટે, અમે હવે ઇકોસિસ્ટમને વિકસાવવાની રીતો ઓળખી રહ્યા છીએ – WPP, Publicis અને Denstu જેવી મીડિયા એજન્સીઓ સાથે ભાગીદારી કરીને AR ને બ્રાન્ડની ગો-ટુ-માર્કેટ વ્યૂહરચનાઓમાં એકીકૃત કરવાની નવી, માપી શકાય તેવી રીતો શોધવા માટે. અને અમે વર્ટેબ્રે જેવા એક્વિઝિશન દ્વારા AR જાહેરાત બનાવવા, સંચાલિત કરવા અને તેનો ઉપયોગ કરવાનું પહેલા કરતાં વધુ સરળ બનાવી રહ્યા છીએ, જે 3D અને AR અસ્કયામતો બનાવવા, સંચાલિત કરવા અને તેનો ઉપયોગ કરવા માટે બેકએન્ડ સિસ્ટમ પ્રદાન કરે છે.”

“જેમ કે અમે મધ્યમ ગાળા માટે વપરાશકર્તા દીઠ અમારી સરેરાશ આવકમાં વધારો કરવાનું ચાલુ રાખવા વિશે વિચારીએ છીએ, અમે જાહેરાતકારોને અમારા વધુ પ્લેટફોર્મ પર Snapchatters સુધી પહોંચવામાં મદદ કરવા માટે વિવિધ રીતો શોધીશું, Snap નકશાની જેમ, અને, અલબત્ત, સ્પૉટલાઇટનું મુદ્રીકરણ કરીને વધુ ઇન્વેન્ટરી ખોલીશુ, જે ખૂબ જ ઝડપથી વધી રહી છે."

"જ્યારે એન્જિનિયરિંગ અને ઉત્પાદન ટીમો બજારમાં આવક ઉપજાવતી સુવિધાઓ લાવી રહી છે, ત્યારે અમારા ગ્રાહકો સાથે અમારી પાસે ચુસ્ત પ્રતિક્રિયા ચક્કર ઇફેક્ટ નથી. આ તકનીકી અમલીકરણો છે જેને સામાન્ય રીતે અમારા ગ્રાહકો શ્રેષ્ઠ પરિણામો મેળવી રહ્યાં છે તેની ખાતરી કરવા માટે ટ્યુનિંગ અને ફેરફારની જરૂર પડે છે. પ્રક્રિયાઓ અને ટીમોમાં રોકાણ કરીને જે પ્રતિક્રિયા ચક્કર ઇફેક્ટને ચુસ્ત બનાવે છે, તેનાથી અમે ઉત્પાદનને વધુ ઝડપથી સુધારવામાં સક્ષમ થયા છીએ.”

"જો ત્યાં એક પોઇન્ટ છે જે તમારે દૂર કરવો જોઈએ, તે એ છે કે અમે અમારા જાહેરાત પ્લેટફોર્મને વિકસિત કરી રહ્યા છીએ અને જ્યારે તે શરૂઆતના દિવસો છે, અમે પહેલેથી જ મજબૂત પરિણામો જોઈ રહ્યા છીએ."

“અમે માનીએ છીએ કે ઑગ્મેંટેડ રિયાલીટી કમ્પ્યુટિંગમાં આગામી મુખ્ય પરિવર્તનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. AR અમને અમારા રોજિંદા જીવનમાં કમ્પ્યુટિંગનો ઉપયોગ કરવાની રીતને વિકસિત કરીને, અમારી આસપાસની દુનિયામાં ડિજિટલ અનુભવો વણાટવાની અનુમતિ આપે છે."

“અમારા AR ઉત્પાદનો અને સેવાઓ આજે સ્કેલ પર મોટી અસર કરી રહ્યા છે — સરેરાશ, Snapchat પર દરરોજ 250 મિલિયનથી વધુ લોકો ઑગ્મેંટેડ રિયાલીટી સાથે જોડાય છે. અમારો સમુદાય દરરોજ સરેરાશ અબજો વખત AR લેન્સ સાથે રમે છે. અને અમારા AR ક્રિએટર સમુદાયે અમારા Lens Studio સોફ્ટવેરનો ઉપયોગ કરીને 3 મિલિયનથી વધુ લેન્સ બનાવ્યા છે.”

"આ અનોખી સ્થિતિએ અમને વિશ્વના સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાતા કૅમેરામાંથી એકનો લાભ લઈને, અદ્યતન ટેક્નોલોજી અને ટૂલ્સનો વિકાસ કરીને અને વાઇબ્રન્ટ AR સર્જક ઇકોસિસ્ટમનો વિકાસ કરીને છેલ્લા એક દાયકામાં ઑગ્મેંટેડ રિયાલીટીમાં લીડ વિકસાવવાની અનુમતિ આપી છે."

"જેમ કે અમે આગામી પાંચ વર્ષ આગળનું જોઈ રહ્યા છીએ, અમે કૅમેરા કિટ સાથે અમારી શરૂઆતની સફળતા પર નિર્માણ કરીશું અને કંપનીઓ, વિકાસકર્તાઓ અને ઉદ્યોગસાહસિકોને AR દ્વારા તેમની વ્યવસાયિક જરૂરિયાતોને ઉકેલવાની અનુમતિ આપીને Snapchat થી આગળનો બિઝનેસ બનાવીશું."

“AR એ આજે અમારા મોબાઇલ Snapchat અનુભવનો એક વિશાળ ભાગ છે અને સમય જતાં, અમે નવા હાર્ડવેર માટે તેને અન્ય પરિમાણમાં લાવવાની વધુ મોટી તકો જોઈ રહ્યા છીએ. આ તે છે જે અમારા Spectacles, અમારા પહેરવા યોગ્ય AR ઉપકરણના વિકાસને આગળ ધપાવે છે. પહેરવા યોગ્ય ઉપકરણ એ એક મહત્વપૂર્ણ લાંબા ગાળાની તક છે અને અમે અદ્ભુત પ્રારંભિક પ્રગતિ જોઈ રહ્યા છીએ, જેમાં ઉત્તમ જોડાયેલા પ્રારંભિક સર્જકો, ઝડપથી આગળ વધી રહેલી ટેક્નોલોજી અને શ્રેષ્ઠ, સૌથી વધુ ઉપયોગી અને સૌથી આકર્ષક AR ઉપકરણ કેવી રીતે વિકસિત કરવું તે અંગે વધુને વધુ સ્પષ્ટ દૃશ્ય છે.”

“બે વર્ષ પહેલાં, અમે મધ્યમ ગાળામાં અથવા બે થી ત્રણ વર્ષમાં 60% ગ્રોસ માર્જિન હાંસલ કરવાની યોજના ઘડી હતી. મને શેર કરતાં ગર્વ થાય છે કે અમે આ ધ્યેય શેડ્યૂલ કરતાં પહેલાં પૂરું કર્યું છે અને અમારા વપરાશકર્તા વિકાસમાં વધારો કરતી વખતે અને આવક પરની વિપરીત પરિસ્થિતિ છતાં પણ આમ કર્યું છે.”

“અમે 2021 માં ઓપરેટિંગ ખર્ચમાં ભારે રોકાણ કર્યું કારણ કે ટોપલાઇન વિકાસ વધતો રહ્યો છે. પરંતુ, 2022 માં વિકાસ ધીમો પડયો હોવાથી, અમે અમારા અપેક્ષિત ભાવિ વાર્ષિક સમાયોજિત ઓપરેટિંગ ખર્ચમાં $450 મિલિયન અને અમારા કુલ રોકડ ખર્ચ માળખાને $500 મિલિયન ઘટાડવા માટે અમારા ખર્ચ માળખાને પુનઃપ્રાધાન્ય આપવા માટે ઝડપથી આગળ વધ્યા. અમે હવે છેલ્લા છ મહિનામાં આ પુનઃપ્રાધાન્યનો અમલ કર્યો છે અને 2023 ના Q1 માં આ ખર્ચ ઘટાડાનો સંપૂર્ણ લાભ મેળવવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.”

d“2021 માં, જ્યારે અમારા શેર લગભગ $64 પર ટ્રેડ થઈ રહ્યા હતા ત્યારે અમે અમારી બાકી કન્વર્ટિબલ નોટ્સમાંથી $1.1 બિલિયનથી વધુને ક્લાસ A સામાન્ય સ્ટોકના શેરમાં વહેલા રૂપાંતરિત કરવા માટે અમારા દેવા ધારકો સાથે વિનિમય કરારો કર્યા હતા. આનાથી અમારું બાકી દેવું ઘટીને આશરે $3.7 બિલિયન થઈ ગયું છે, જેમાં માત્ર 24 બેસિસ પોઇન્ટ્સના ભારિત સરેરાશના કૂપન અને ભવિષ્યમાં ચાર વર્ષથી વધુની ભારિત સરેરાશ પાકતી મુદ્દતની તારીખ છે. અમારી બેલેન્સ શીટનું રૂઢિચુસ્ત અને તકવાદી સંચાલન, સતત બે વર્ષ સુધી સકારાત્મક મુક્ત રોકડ પ્રવાહ ઉપજ હાંસલ કરવા સાથે, અમને ઐતિહાસિક રીતે નીચા મૂલ્યાંકન સ્તરે અમારા પોતાના શેરની પુનઃખરીદી કરવા માટે જવાબદારીપૂર્વક $1.0 બિલિયન મૂડીનો યોગ્ય ઉપયોગ કરવાની સ્થિતિમાં મૂકે છે. અમે 31 ડિસેમ્બર, 2022 સુધીમાં બાકી રહેલા અમારા સામાન્ય શેરના 6.7% જેટલા શેરની પુનઃખરીદી કરી છે. આ પ્રયાસોના પરિણામ સ્વરૂપે, અમારા સંપૂર્ણ મિશ્રિત શેર ગણતરીમાં વિકાસનો દર 2020 માં 3.4% થી, 2021 માં 1.2%, મેં અગાઉ નોંધેલ પ્રારંભિક રૂપાંતરણોને સમાયોજિત કર્યા પછી 2022 માં 0.2% થઈ ગયો.

“અમે આગળ જોઈ રહ્યા છીએ તેમ, અમે માનીએ છીએ કે અમે ટોપલાઇન આવક વિકાસના નીચા દરે પણ, સમાયોજિત EBITDA નફાકારકતા અને સકારાત્મક FCF પહોંચાડવાનો માર્ગ સાફ કર્યો છે. જ્યારે અમે આ સંબંધમાં કરેલા કામ પર ગર્વ અનુભવીએ છીએ - અને માનીએ છીએ કે તે અમારા એન્ટરપ્રાઇઝ મૂલ્ય હેઠળ ઉચ્ચ માળખું સ્થાપિત કરવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ ઇનપુટ છે - તે અમારા બિઝનેસ માટેની અમારી મહત્વાકાંક્ષાઓને પ્રતિબિંબિત કરતું નથી. અમારા બિઝનેસની સંપૂર્ણ નાણાંકીય ક્ષમતા હાંસલ કરવા માટે, અમારે ટોપલાઇન આવક વિકાસને વેગ આપવો જોઈએ."

“નજીકના ગાળામાં, અમે અમારી પહેલેથી જ વિશાળ પહોંચ અને જોડાણની ઊંડાઈનો વધુ સારી રીતે લાભ લેવા માટે અમારા પ્રત્યક્ષ પ્રતિક્રિયા જાહેરાત પ્લેટફોર્મને સુધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. અમે મોટા ક્લાયન્ટ્સ સાથે ઊંડા એકીકરણ, સુધારેલ ક્લિક-થ્રુ પ્રદર્શન અને માપી શકાય તેવા પ્રદર્શન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે અમારા મોડલ્સને ફરીથી તાલીમ આપીને આ સંદર્ભમાં નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરી રહ્યા છીએ.

“મધ્યમ ગાળામાં, અમે માનીએ છીએ કે નવીનતાનો અમારો ટ્રેક રેકોર્ડ અમને અમારી ARPU તકને વિસ્તૃત કરવા અને સમયાંતરે અમારા આવકના સ્ત્રોતોને વૈવિધ્યીકરણ કરવા માટે સારી રીતે સ્થાન આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, Snapchat+ Snap માટે આવકનો સંપૂર્ણ નવો સ્ત્રોત રજૂ કરે છે અને લોન્ચ થયાના માત્ર છ મહિનામાં, તે 2.5 મિલિયનથી વધુ સબ્સ્ક્રાઇબર્સ અને $100 મિલિયનથી વધુનો વાર્ષિક આવક દર સુધી પહોંચી ગયો છે.

"આપણે પૂરું કરીએ તે પહેલાં, હું એક પગલું પાછળ જઈને ટીમે આજે જે પ્રસ્તુત કર્યું છે તેનું વ્યાપક ચિત્ર તેમજ કેટલાક સૌથી નિર્ણાયક મુદ્દાઓ તમારી સામે લાવવા માંગુ છું જે અમને આશા છે કે તમે તમારી સાથે લઈ જશો.

“આજે અમે અમારી પ્રસ્તુતિને પૂર્ણ કરીએ તે પહેલાં, હું તમને એક અંતિમ વિચાર સાથે છોડી દેવા માંગુ છું, જે એ છે કે અમે આજે અહીં જે વ્યૂહાત્મક પહેલો રજૂ કરી છે તે તમામને પુરી કરવા માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઇનપુટ નવીનતા છે. તેમાં અમારા ઉત્પાદનો, અમારા જાહેરાત પ્લેટફોર્મ અને AR ના ભવિષ્યમાં નવીનતાનો સમાવેશ થાય છે. અમારું માનવું છે કે છેલ્લા 12 વર્ષમાં અમારા પ્રદર્શિત ટ્રેક રેકોર્ડ અમારા સમુદાય, અમારા ભાગીદારો અને અમારા રોકાણકારો માટે આને પ્રદાન કરવા માટે અમને સારી સ્થિતિ આપે છે.”

___