Hari ini kami menyelenggarakan Hari Investor untuk para analis keuangan dan lembaga investor. Bagi semua yang dapat bergabung secara langsung atau menyimak, kami senang dapat berbagi visi kepada Anda.
Anda dapat menemukan transkrip dan slide lengkap di situs resmi Investor Relations di sini. Di bawah ini Anda dapat menemukan beberapa statistik kunci dan ringkasan dari presentasi setiap pembicara eksekutif.
- Komunitas kami sekarang telah berkembang menjadi lebih dari 750 juta pengguna aktif bulanan.
- Pada tingkat pertumbuhan saat ini, kami melihat bahwa ada kemungkinan Snapchat dapat mencapai lebih dari 1 miliar pengguna dalam dua sampai tiga tahun ke depan.
- Di Amerika Utara, kami telah memiliki lebih dari 150 juta pengguna aktif bulanan.
- Snapchatter di Amerika Serikat membuka aplikasi hampir 40 kali per hari.
- Lebih dari 60% Snapchatter yang membuka Snapchat setiap hari membuat Snap.
- Lebih dari 70% Snapchatter yang mengunduh Snapchat berinteraksi dengan AR pada hari pertama mereka menggunakan aplikasi.
- Waktu yang dihabiskan setiap pemirsa Spotlight kini secara signifikan melampaui waktu yang dihabiskan setiap pemirsa Cerita untuk menonton Cerita Teman.
- Hanya dalam waktu enam bulan lebih sedikit setelah diluncurkan, Snapchat+ telah mencapai lebih dari 2,5 juta pelanggan dan tingkat pendapatan tahunan lebih dari $100 juta.
Evan Spiegel, pendiri dan CEO, memulai acara dengan mendiskusikan visi, progres, dan rencana Snap sebagai bisnis, serta peluang dan potensi jangka panjang untuk perusahaan:
“Kami sangat berterima kasih atas kehadiran Anda, dan dengan senang hati membagikan lebih banyak hal mengenai visi kami untuk Snap. Peluang jangka panjang kami sangat besar, tetapi kami sedang mengatasi beberapa tantangan yang signifikan saat ini, yaitu lingkungan makroekonomi yang tidak stabil, kebijakan platform yang berubah, dan kompetisi yang meningkat.”
“Tujuan kami hari ini adalah membuat Anda yakin dengan kemampuan kami untuk mengatasi tantangan tersebut dengan menjelaskan rencana dan progres kami sampai saat ini. Kami juga tidak sabar membagikan alasan mengapa kami sangat senang dengan potensi jangka panjang untuk bisnis kami.”
“Meskipun Snap masih merupakan bisnis kecil dibandingkan dengan banyak perusahaan teknologi besar, kami telah membuat banyak kemajuan dengan pendapatan yang tumbuh menjadi $4,6 miliar pada tahun 2022. Pemirsa yang besar dan sulit dijangkau, lingkungan yang aman bagi merek, dan platform periklanan inovatif telah menjadikan kami mitra yang berharga bagi bisnis yang ingin menjangkau generasi berikutnya.”
“Hari ini, kami dengan bangga menyampaikan bahwa komunitas kami sekarang telah berkembang menjadi lebih dari 750 juta pengguna aktif bulanan. Kami mencapai lebih dari 75% pengguna berusia 13 hingga 34 tahun di lebih dari 20 negara, dan masing-masing negara mewakili lebih dari 50% pasar periklanan. Lebih dari 100 juta pengguna aktif harian telah bergabung dengan Snapchat sejak Hari Investor terakhir, dan kini komunitas kami memiliki total lebih dari 375 juta pengguna aktif harian.”
“Rata-rata, lebih dari 5 miliar Snap dibuat setiap hari, jumlah terbesar yang dikirimkan komunitas kami ke Spotlight. Kami sangat senang dengan pertumbuhan pesat yang terlihat dalam waktu yang dihabiskan setiap pemirsa Spotlight, yang saat ini melampaui waktu yang dihabiskan setiap pemirsa Cerita untuk menonton Cerita Teman.”
“Ketika Bobby dan saya pertama kali mulai membangun Snapchat, kami ingin membuat komunikasi yang lebih baik. Kami memulai dengan membuat komunikasi visual dan tidak tetap, menggunakan gambar yang menghilang untuk menghidupkan percakapan digital. Sejak saat itu, bisnis kami telah berkembang dengan mengidentifikasi perilaku manusia sehari-hari dan berupaya membuatnya menjadi lebih baik melalui desain, inovasi, dan teknologi.”
“Kami memiliki semua yang diperlukan untuk membangun bisnis yang sukses dalam jangka panjang. Komunitas yang besar dan terus berkembang, produk inovatif dan menarik yang terus berkembang, dan neraca yang kuat dengan rekam jejak arus kas bebas yang positif, serta visi jangka panjang untuk apa yang kami yakini akan menjadi kemajuan yang paling berarti dalam komputasi yang pernah ada di dunia: augmented reality.”
Jacob Andreou, SVP of Growth, menjelaskan rencana Snap untuk terus mengembangkan pemirsa global, meningkatkan keterlibatan Snapchatter, dan terus mendorong retensi jangka panjang di Snapchat.
“Kami terus memperluas jangkauan di pasar yang sangat dapat dimonetisasi, seperti Amerika Utara, di mana pertumbuhannya mencapai lebih dari 150 juta pengguna aktif bulanan.”
“Pada tingkat pertumbuhan saat ini, kami melihat jalan bagi Snapchat untuk mencapai lebih dari 1 miliar pengguna dalam dua sampai tiga tahun.”
“Layanan kami menyediakan kasus penggunaan yang rumit dan menarik — komunikasi visual yang cepat, mudah, dan menyenangkan dengan teman dan keluarga — dan kami memiliki rekam jejak yang terbukti dalam pertumbuhan komunitas Snapchat… Kami berpikir tentang pertumbuhan dalam tiga input: menambahkan Snapchatter baru, meningkatkan keterlibatan mereka, dan mempertahankan mereka dari waktu ke waktu.”
“Orientasi Snapchatter baru pada momen penting dalam kehidupan mereka mendukung kesehatan jangka panjang komunitas kami — kami mengetahui bahwa ketika Snapchatter menemukan layanan kami di awal penggunaan smartphone dan mulai ber-Snap dengan teman dekat, mereka akan jauh lebih mungkin tetap menjadi pengguna aktif harian di Snapchat.”
“Saat ini, Snapchatter berusia lebih dari 35 tahun jauh lebih terhubung dengan Snapchat daripada sebelumnya, dan pertumbuhan DAU dan waktu konten yang dihabiskan untuk kelompok ini melebihi keseluruhan pertumbuhan DAU dan waktu konten yang dihabiskan. Hal ini melengkapi retensi kuat Snapchatter karena mereka ‘menua bersama’ kami secara alami dan mengembangkan jangkauan kami ke demografi usia yang lebih tua.”
“Selama lima tahun setelah tahun pertama Snapchatter menggunakan layanan kami, rata-rata retensi tahunan sekitar 90%. Selama momen penting dalam kehidupan — seperti masuk ke sekolah baru, mulai tinggal sendiri, atau mendapatkan pekerjaan baru — Snapchat menawarkan cara yang cepat dan menyenangkan untuk terhubung dengan teman dan memperdalam hubungan yang ada, yang mengarah ke keterlibatan dan retensi yang kuat di layanan kami dari waktu ke waktu.”
“Kami telah membangun komunitas yang besar, berkembang, dan terlibat di banyak geografi paling berharga di dunia, dengan demografi yang sulit dicapai di tempat lain. Kami telah melakukan hal ini dengan menghadirkan nilai yang tahan lama bagi komunitas dan mempertahankan mereka di tingkat yang tinggi, dan kami masih memiliki peluang yang signifikan untuk mengembangkan komunitas pada demografi dan pasar inti serta demografi dan pasar baru.”
Jack Brody, VP Produk, memberikan penjelasan mendalam mengenai produk Snapchatter itu sendiri dan bagaimana kami selalu berupaya meningkatkan pengalaman Snapchatter.
“Dengan fokus pada komunikasi yang bermakna antar-teman, kami membuat diri kami berbeda dari platform lain yang hampir seluruhnya berpusat pada konsumsi konten. Pendekatan unik ini mengarah pada penggunaan frekuensi tinggi, keterlibatan mendalam, dan retensi yang kuat. Misalnya, di Amerika Serikat, Snapchatter membuka Snapchat rata-rata hampir 40 kali per hari. [Dan] lebih dari 60% Snapchatter yang membuka Snapchat setiap hari membuat Snap.”
“Saat ini, 88% Snapchatter yang membuat Snap atau mengobrol dengan teman akan menggunakan aplikasi setiap selama 7 hari berikutnya. Dan tahun lalu, jumlah percakapan antara pasangan teman yang unik telah tumbuh lebih dari 30%.”
“Selama 10 tahun terakhir, kami telah memanfaatkan keberhasilan komunikasi visual sebagai landasan untuk membangun lebih banyak nilai bagi komunitas kami. Untuk melakukan hal ini, kami mencatat hal-hal yang disukai, diinginkan, dan perlu dilakukan setiap hari serta berupaya membuatnya lebih baik melalui desain dan teknologi. Dengan terus fokus pada perilaku harian, kami telah membangun layanan yang memiliki keterlibatan yang sangat mendalam dan mendorong retensi jangka panjang.”
“Snapchatter menyukai Peta kami, dan lebih dari 300 juta pengguna menggunakannya setiap bulan. Karena kami menawarkan peta sosial, bukan peta navigasi, kami memiliki frekuensi penggunaan yang sangat tinggi. Pengguna Peta Harian membuka peta rata-rata 6 kali per hari untuk melihat apa yang dilakukan temannya dan bertemu.”
“AR adalah pendorong utama pertumbuhan komunitas kami dan terus menarik semakin banyak pengguna baru ke Snapchat. Kami melihat bahwa lebih dari 70% Snapchatter yang mengunduh Snapchat berinteraksi dengan AR di hari pertama mereka menggunakan aplikasi.”
“Untuk terus meningkatkan nilai Cerita Teman, kami fokus pada tiga inisiatif utama. Pertama, kami secara konsisten meningkatkan model peringkat dan rekomendasi untuk menampilkan Cerita yang paling relevan bagi Snapchatter.”
“Kedua, kami berinvestasi dalam peralatan untuk mempermudah Snapchatter memposting Cerita mereka, untuk meningkatkan ketersediaan cerita secara keseluruhan di kalangan teman. Jumlah Snapchatter yang memiliki minimal satu Cerita Teman yang dapat dilihat telah meningkat lebih dari 15% dari tahun ke tahun.”
“Terakhir, kami terus menambahkan fitur baru untuk memberikan manfaat tambahan. Baru-baru ini, kami meluncurkan Komunitas, produk untuk kelompok pribadi di mana para anggota dapat menambahkan teman dan memposting ke Cerita Kampus yang dibagikan. Kami memulai dengan perguruan tinggi dan sekolah menengah lalu akan meluncurkannya ke lebih banyak komunitas seiring waktu. Saat ini kami telah melakukan orientasi untuk 1.400 perguruan tinggi di Amerika Serikat, dan akan terus berkembang ke universitas lain di seluruh dunia.”
“Di AS, waktu yang dihabiskan setiap pemirsa untuk Cerita Kreator dan Spotlight telah meningkat lebih dari 10 persen di Q4 dibandingkan tahun lalu. Inilah alasan kami melipatgandakan kreator... Spotlight relatif baru, tetapi pertumbuhannya luar biasa. Spotlight telah mencapai lebih dari 300 juta Snapchatter per bulan. Di Q4, total waktu yang dihabiskan untuk menonton Spotlight dua kali lipat lebih banyak dari tahun sebelumnya, dan pengiriman Spotlight naik hampir 20% dari jangka waktu yang sama.”
“Semua ini telah membuat kami memiliki posisi unik untuk membuat layanan berlangganan yang menawarkan fitur yang baru, eksklusif, dan eksperimental langsung ke pemirsa dengan semangat tinggi. Kami telah melakukan hal ini dengan Snapchat+, layanan berlangganan $3,99 per bulan. Sejak diluncurkan bulan Juli lalu, kami telah melayani lebih dari 2,5 juta pelanggan.”
Kenny Mitchell, Chief Marketing Officer, menegaskan alasan Snapchat sangat dapat diandalkan oleh pemasar, waktu yang tepat bagi merek untuk membagikan kisah mereka di platform, dan cara pengiklan dapat memanfaatkan momen mereka.
Alasan: “Kami adalah penawar bagi media sosial tradisional karena kami telah membangun tempat untuk berbagi momen yang tidak sempurna dengan bebas kepada orang-orang terdekat kami.”
“Snapchat adalah lingkungan autentik. Lingkungan pribadi. Dan yang terbaik, lingkungan yang bahagia. Faktanya, 91% Snapchatter merasa senang saat menggunakan Snapchat, dan ini adalah platform paling bahagia dibandingkan pesaing kami.”
“Snapchat adalah tempat hubungan nyata membuat lingkungan di mana merek memiliki pengaruh yang sebenarnya… Ketika Iklan Snap muncul bersama cerita teman dan keluarga, atau ketika Anda mengirimkan Snap dari teman dengan Starbucks Lens, Anda lebih mudah menerima pesan itu dan rekomendasinya akan sedikit berbeda. Inilah alasan Iklan Snapchat menyediakan peningkatan relevansi vs platform lain, yang mengakibatkan Snapchatter 45% lebih mungkin untuk merekomendasikan merek dan 34% lebih mungkin untuk membeli produk yang diiklankan.”
Waktu: “Tiga momen terobosan penting di Snapchat: Peluncuran, Acara Penting, dan Momen Sehari-hari.”
“Snapchat adalah platform #1 tempat orang suka berbagi kehidupan sehari-hari yang sebenarnya — momen besar dan kecil. Faktanya, hampir 40% hari-hari puncak Snapchat di pasar utama tidak terkait dengan hari libur atau momen besar. Ini sangat menguntungkan untuk merek dengan strategi yang selalu aktif. Ketika komunitas kami membagikan kegiatan sehari-hari, merek juga dapat membawa kegembiraan kepada calon konsumen dengan cara-cara kecil namun berpengaruh.”
Cara: “Sederhananya, merek beriklan dalam dua cara di Snapchat: dengan format video layar penuh dan augmented reality yang imersif. Ini adalah format iklan yang mendorong perhatian dan performa, serta selalu berkualitas tinggi dan menarik.”
“Misalnya video vertikal Snapchat: Video tersebut mendapatkan 5x lebih banyak perhatian dibandingkan dengan Video Media Sosial pada umumnya. Itu karena Snapchat memungkinkan merek untuk membagikan cerita mereka di lingkungan yang aman bagi merek, terkurasi, dan tepercaya yang, menurut catatan kami, membuat Snapchatter senang dan lebih mudah menerima pesan.”
“Merek mendapatkan kesuksesan yang nyata [dengan Lensa AR kami]. Misalnya, Lensa augmented reality Snapchat mendapatkan 4x lebih banyak perhatian dibandingkan benchmark Dentsu.”
“Snapchat secara unik siap untuk membantu merek mencapai tujuan jangka panjang sekaligus memberikan hasil jangka pendek. Kami menghubungkan mereka ke pemirsa yang tepat melalui rangkaian solusi iklan yang canggih dan kreatif. Semua itu membantu CMO seperti saya tidur lebih nyenyak di malam hari.”
Jerry Hunter, Chief Operating Officer, membahas secara detail mengenai cara kami mengembangkan teknik dan penjualan untuk mendorong performa bagi pengiklan.
“Prioritas kami untuk mempercepat pertumbuhan pendapatan sederhana: memberikan nilai terukur dan hasil bisnis yang positif bagi mitra periklanan kami, dengan penekanan lebih besar pada performa respons langsung dalam waktu dekat.”
“Untuk mendapatkan bagian dari pendapatan iklan digital yang sangat besar dan terus berkembang, kami akan fokus pada beberapa hal… 1) memberi pengiklan audiens yang besar dan terlibat yang sulit dijangkau di tempat lain, 2) menawarkan format iklan yang menarik dan berfungsi dengan baik dalam lingkungan yang aman bagi merek, dan 3) menyediakan platform iklan yang mampu mengoptimalkan kampanye untuk memberikan laba atas pengeluaran iklan yang menarik bagi mitra periklanan kami.”
“Kami berinvestasi secara agresif khususnya dalam optimasi, pengukuran, dan peringkat iklan, untuk mendorong hasil pengiklan yang dapat diukur dengan lebih efisien. Dengan cara ini, kami yakin kami dapat meningkatkan CPM dan meningkatkan ROI secara bersamaan.”
“Fokus utama kami dalam jangka waktu dekat adalah iklan respons langsung, atau DR. Saat ini, DR mewakili sekitar dua pertiga bisnis iklan kami dan terus berkembang pesat dibandingkan bisnis berorientasi merek. Kami yakin DR cukup kuat karena memberikan ROI yang paling dapat diukur bagi pengiklan, yang membutuhkan tingkat keyakinan yang tinggi dalam pengeluaran mereka.”
“ Untuk mengatasi keterbatasan yang disebabkan oleh perubahan kebijakan platform dengan tetap menjaga privasi, kami memperbarui dan meningkatkan platform iklan di tiga area utama: 1) berinvestasi dalam pengamatan dan pengukuran, 2) meningkatkan kualitas keterlibatan dan konversi, dan 3) meningkatkan volume keterlibatan dan konversi berkualitas tinggi.”
“Adopsi API Konversi telah berkembang dengan baik, dan mayoritas pendapatan kami sekarang diukur menggunakan sinyal dari API Konversi, integrasi Pixel, SKAN, atau MMP.”
“Lebih dari 30% pendapatan diukur melalui Estimasi Konversi yang mencakup pengiklan DR berbasis web dan pengiklan DR berbasis aplikasi melalui SKAN.”
“Kami berusaha untuk meningkatkan kualitas keterlibatan dan konversi… Perubahan ini akan memberi pengiklan performa konversi klik terakhir yang lebih baik, dan memberi Snapchatter pengalaman pascaklik yang lebih baik. Misalnya, bagi kampanye yang dioptimalkan untuk keterlibatan, jangkauan, dan prospek, kualitas klik yang ditingkatkan telah menyebabkan peningkatan sebesar 40% dalam waktu tampilan pascaklik dan kenaikan hampir 15% dalam tingkat kecocokan sesi Google Analytics. Selain itu, pembaruan model ML kami yang dirancang untuk menyampaikan iklan yang lebih relevan telah menghasilkan peningkatan lebih dari 40% dalam waktu tampilan iklan, dan kenaikan sebesar 25% dalam tingkat non-bounce.”
“Untuk sepenuhnya mewujudkan peluang iklan AR, kami sedang mengidentifikasi cara untuk menumbuhkan ekosistem – bermitra dengan agensi media seperti WPP, Publicis, dan Denstu untuk menemukan cara baru yang dapat diskalakan untuk mengintegrasikan AR ke strategi pemasaran merek. Kami juga jauh lebih mempermudah pembuatan, pengelolaan, dan penyebaran iklan AR – melalui akuisisi seperti Vertebrae, yang menyediakan sistem backend untuk membuat, mengelola, dan menyebarkan aset 3D dan AR.”
“Saat kami memikirkan rencana jangka menengah untuk meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna, kami akan mencari berbagai cara untuk membantu pengiklan menjangkau Snapchatter di lebih banyak platform kami, seperti Peta Snap, dan tentu saja, membuka lebih banyak inventori dengan monetisasi Spotlight yang tumbuh dengan sangat cepat.”
“Meskipun tim Teknik dan Produk telah menghadirkan fitur penghasil pendapatan ke pasar, kami belum memiliki umpan balik yang erat dengan pelanggan. Ini adalah implementasi teknis yang biasanya membutuhkan penyetelan dan modifikasi untuk memastikan pelanggan mendapatkan hasil terbaik. Dengan berinvestasi dalam proses dan tim yang membuat umpan balik yang erat, kami mampu meningkatkan produk dengan lebih cepat.”
“Jika ada satu poin penting yang dapat diambil, yaitu kami sedang mengembangkan platform iklan dan meskipun masih sangat awal, kami sudah melihat hasil yang menjanjikan.”
Bobby Murphy, pendiri dan Chief Technology Officer, menjelaskan cara kami mempercepat prospek di augmented reality dan bagaimana masing-masing investasi kami di AR sesuai, serta alasan kami sangat menanti masa depan AR.
“Kami percaya bahwa augmented reality mewakili pergeseran besar berikutnya dalam komputasi. AR memungkinkan kami mengintegrasikan pengalaman digital ke seluruh dunia di sekitar kami dan mengembangkan cara menggunakan komputasi dalam kehidupan sehari-hari.”
“Produk dan layanan AR kami mendorong dampak dalam skala besar saat ini — rata-rata, lebih dari 250 juta orang berinteraksi dengan augmented reality setiap hari di Snapchat. Komunitas kami bermain dengan Lensa AR rata-rata miliaran kali per hari. Komunitas kreator AR kami juga telah membuat lebih dari 3 juta Lensa menggunakan perangkat lunak Lens Studio kami.”
“Posisi unik ini memungkinkan kami mengembangkan prospek dalam augmented reality selama 10 tahun terakhir dengan memanfaatkan salah satu kamera yang paling banyak digunakan di dunia, mengembangkan teknologi dan alat canggih, serta mengembangkan ekosistem kreator AR yang dinamis.”
“Seperti yang kami lihat lima tahun ke depan, kami akan membangun kesuksesan awal dengan Kit Kamera dan membuat bisnis di luar Snapchat dengan memungkinkan perusahaan, pengembang, dan pengusaha untuk menyelesaikan kebutuhan bisnis melalui AR.”
“AR adalah bagian besar dari pengalaman Snapchat seluler saat ini, dan seiring berjalannya waktu, kami melihat peluang yang lebih besar bagi perangkat keras baru untuk membawanya membawanya ke dimensi lain. Inilah yang mendorong pengembangan Spectacles, perangkat AR wearable. Perangkat wearable adalah peluang jangka panjang yang penting, dan kami melihat kemajuan awal yang luar biasa dengan kreator awal yang sangat terlibat, teknologi yang berkembang cepat, dan pandangan yang semakin jelas mengenai cara mengembangkan perangkat AR paling baik, paling mudah digunakan, dan paling menarik.”
Derek Andersen, Chief Financial Officer, berbicara tentang kemajuan finansial yang telah kami buat sejak Hari Investor terakhir dan membahas rencana kami untuk mempercepat pertumbuhan pendapatan Snap dalam beberapa tahun ke depan.
“Dua tahun yang lalu, kami berencana mencapai 60% margin kotor dalam jangka menengah, atau dalam waktu dua sampai tiga tahun. Saya dengan bangga menyampaikan bahwa kami melampaui tujuan ini lebih cepat dari jadwal dan melakukannya secara bersamaan dengan meningkatkan pertumbuhan pengguna dan meskipun ada tantangan dalam pendapatan.”
“Kami berinvestasi besar dalam pengeluaran operasional pada tahun 2021 karena pertumbuhan topline masih tinggi. Namun, saat pertumbuhan melambat pada tahun 2022, kami bergerak cepat dalam memprioritaskan ulang struktur biaya untuk mengurangi perkiraan biaya operasional tahunan yang disesuaikan di masa mendatang sebesar $450 juta dan struktur biaya kas total sebesar $500 juta. Kami telah menjalankan penentuan prioritas ulang ini selama enam bulan terakhir dan berharap dapat mewujudkan manfaat penuh dari pengurangan biaya ini pada Q1 2023.”
“Pada tahun 2021, kami menandatangani perjanjian dengan pemegang utang kami untuk lebih awal mengonversi lebih dari $1,1 miliar surat utang kami yang beredar menjadi saham biasa Kelas A ketika saham kami diperdagangkan dengan harga sekitar $64. Hal ini mengurangi utang kami menjadi sekitar $3,7 miliar saat ini, dengan kupon rata-rata tertimbang hanya 24 basis poin dan jatuh tempo rata-rata tertimbang lebih dari empat tahun ke depan. Manajemen neraca kami yang konservatif dan oportunistik bersama dengan pencapaian arus kas bebas yang positif selama dua tahun berturut-turut, membuat kami dapat menyebarkan modal sebesar $1,0 miliar secara bertanggung jawab untuk membeli kembali saham kami sendiri pada tingkat valuasi yang rendah secara historis. Kami membeli kembali saham yang setara dengan 6,7% saham umum terutang per 31 Desember 2022. Sebagai hasil dari upaya ini, tingkat pertumbuhan jumlah saham kami yang terdilusi penuh naik dari 3,4% pada tahun 2020, menjadi 1,2% pada tahun 2021, dan menjadi 0,2% pada tahun 2022 setelah disesuaikan dengan konversi awal yang saya catat sebelumnya.”
“Ketika melihat ke depan, kami yakin telah membuka jalan untuk memberikan keuntungan EBITDA yang Disesuaikan dan FCF positif, bahkan dengan tingkat pertumbuhan pendapatan topline yang rendah. Meskipun kami bangga dengan pekerjaan yang kami lakukan — dan percaya bahwa hal ini merupakan input penting untuk membangun nilai perusahaan yang lebih tinggi — hal ini tidak mencerminkan ambisi kami untuk bisnis. Untuk mencapai potensi finansial bisnis sepenuhnya, kami harus mempercepat pertumbuhan pendapatan kotor.”
“Dalam jangka waktu dekat, kami fokus pada peningkatan platform iklan respons langsung untuk lebih memanfaatkan jangkauan dan kedalaman keterlibatan kami yang sudah sangat luas. Kami membuat kemajuan signifikan dalam hal ini melalui integrasi yang lebih mendalam dengan klien yang lebih besar, peningkatan performa click-through, dan pelatihan ulang model untuk fokus pada performa yang dapat diukur.”
“Untuk jangka waktu menengah, kami yakin bahwa rekam jejak inovasi memosisikan kami dengan baik untuk memperluas peluang ARPU dan mendiversifikasi sumber pendapatan kami dari waktu ke waktu. Misalnya, Snapchat+ menghadirkan sumber pendapatan baru untuk Snap, dan hanya enam bulan sejak peluncuran, telah mencapai lebih dari 2,5 juta pelanggan dan tingkat pendapatan tahunan lebih dari $100 juta.”
“Sebelum mengakhiri, saya ingin mengambil satu langkah mundur dan menyatukan gambaran yang lebih luas dari apa yang telah ditunjukkan tim hari ini serta beberapa poin paling penting yang dapat Anda ambil.
- Pertama, kami sedang dalam perjalanan untuk membangun komunitas pengguna aktif bulanan sebanyak 1 miliar pengguna, dengan produk inti komunikasi visual yang memberikan jangkauan signifikan ke beberapa pasar paling berharga di dunia, dan demografi muda yang sulit dijangkau di tempat lain.
- Kedua, kami telah memprioritaskan ulang investasi untuk memastikan bahwa prioritas strategis teratas didanai sepenuhnya dan memiliki jalur yang jelas untuk memberikan keuntungan EBITDA yang Disesuaikan dan arus kas bebas positif meskipun tingkat pendapatan lebih rendah.
- Ketiga, kami sedang menjalankan rencana untuk meningkatkan bisnis DR untuk ambil bagian, bahkan dalam lingkungan operasi yang menantang.
- Keempat, kami berinovasi untuk mendorong pertumbuhan dalam keterlibatan konten dan terdorong untuk melihat strategi ini memberikan hasil yang jelas seperti yang ditunjukkan oleh kemajuan yang didapat dengan Spotlight, Cerita Kreator, dan Cerita Komunitas.
- Kelima, kami membuat kemajuan yang pesat dalam mendiversifikasi sumber pendapatan, sebagaimana dibuktikan oleh pertumbuhan awal Snapchat+ yang luar biasa.
- Terakhir, kami yakin AR akan mendorong platform komputasi berikutnya, dan kombinasi teknologi AR terkemuka, ekosistem kreator yang mapan, dan komunitas yang sangat terlibat dengan pengalaman AR akan memosisikan kami dengan baik untuk menjadi pemimpin dalam transisi platform komputasi berikutnya.”
“Sebelum mengakhiri presentasi hari ini, saya ingin meninggalkan dengan satu pemikiran terakhir untuk Anda, yaitu input paling penting untuk mewujudkan semua inisiatif strategis yang kami buat di sini hari ini adalah inovasi. Hal ini termasuk inovasi pada produk kami, platform iklan kami, dan masa depan AR. Kami yakin bahwa rekam jejak inovasi yang ditunjukkan selama 12 tahun terakhir memosisikan kami dengan baik untuk memberikan hal ini kepada komunitas, mitra dan investor.”
___
Ringkasan ini mencakup pernyataan berpandangan ke depan. Semua pernyataan yang mengacu pada ekspektasi, proyeksi, panduan, atau karakterisasi lain dari peristiwa di masa depan, adalah pernyataan berpandangan ke depan berdasarkan asumsi kami saat ini. Hasil sebenarnya dapat berbeda secara material dari yang dijelaskan dalam pernyataan berpandangan ke depan ini, dan kami tidak berkewajiban untuk memperbarui pengungkapan kami. Untuk informasi lebih lanjut tentang faktor-faktor yang dapat menyebabkan hasil sebenarnya berbeda secara material dari pernyataan berpandangan ke depan, silakan melihat pengajuan kami kepada SEC.
Ringkasan ini mencakup pengukuran GAAP dan non-GAAP. Rekonsiliasi antara keduanya dapat ditemukan dalam material di situs web Investor Relations kami. Lihat juga pengajuan kami kepada SEC untuk memahami cara kami menghitung metrik.