لقد عقدنا اليوم "يوم المستثمر" من أجل المحللين الماليين ومستثمري المؤسسات. وكان من دواعي سرورنا مشاركة رؤيتنا مع أولئك الذين تمكّنوا من الانضمام لنا بصورةٍ شخصيةٍ أو عبر البث المباشر.
يمكنكم العثور على النص الكامل والشرائح على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين هنا. كما يمكنكم العثور أدناه على بعض الإحصائيات الرئيسية وملخصًا للعرض التقديمي الخاص بكل متحدّث تنفيذي.
لقد نما مجتمعنا الآن ليصبح أكثر من ۷٥۰ مليون مستخدم نشيط شهريًا.
بمعدل النمو الحالي هذا، نرى الطريق ممهّد أمام سناب شات للوصول إلى أكثر من مليار شخص في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة.
في أمريكا الشمالية، زاد عدد المستخدمين النشيطين شهريًا إلى أكثر من ۱٥۰ مليون.
حيث يفتح مستخدمو سناب شات في الولايات المتحدة التطبيق ما يقرب من ٤۰ مرة في اليوم.
ما يزيد عن ٦۰٪ من مستخدمي سناب شات يفتحوا التطبيق كل يوم لإنشاء Snaps.
أكثر من ۷۰٪ من مستخدمي سناب شات الذين نزّلوا التطبيق يتفاعلون مع خاصية الواقع المُعزّز في أول يوم لهم مع التطبيق.
الوقت الذي يقضيه كل مشاهد على منصّة "الأضواء" الآن يتجاوز بشكلٍ ملموس الوقت الذي يُقضى في مشاهدة قصص الأصدقاء بالنسبة لكل عارض قصة.
خلال ما يزيد قليلًا عن ستة أشهر بعد الإطلاق، وصل سناب شات+ إلى أكثر من ۲.٥ مليون مشترك ومعدّل تشغيل سنوي يزيد عن ۱۰۰ مليون دولار أمريكي.
لقد بدأ إيفان شبيجل، المؤسّس المشارك والرئيس التنفيذي، اليوم مناقشة رؤية سناب ومدى تقدّمها وخططها كعمل تجاري، بالإضافة إلى فرصنا وإمكانياتنا طويلة المدى فيما يتعلق بالشركة:
"نحن ممتنون جدًا لوجودكم هنا، ومتحمسون لمشاركة المزيد حول رؤيتنا لسناب. فرصتنا طويلة الأجل هائلة، لكنّنا نواجه بعض التحديات الهامة في الوقت الحالي — بيئة الاقتصاد الكلّي المتقلبة، والتغييرات السياسة للنظام الأساسي، واحتدام المنافسة."
"إن هدفنا اليوم هو منحكم الثقة في قدرتنا على التصدي لتلك التحديات عن طريق تقديم خططنا وما حققناه حتى الآن. كما أنّنا نتطلّع إلى مشاركة السبب وراء حماستنا الشديدة بشأن الإمكانات طويلة المدى لأعمالنا."
"في حين أن سناب ما تزال شركة صغيرة مقارنةً بالعديد من شركات التكنولوجيا الكبيرة، فقد أحرزنا الكثير من التقدّم، حيث زادت الإيرادات إلى ٤.٦ مليار دولار في عام ۲۰۲۲. فجمهورنا الكبير الذي يصعب الوصول إليه، والبيئة الآمنة للعلامة التجارية، ومنصّة الإعلان المبتكرة، هي الأمور التي جعلتنا شريكًا قيّما للشركات وأنشطة الأعمال التي ترغب في بلوغ الجيل التالي."
"يسعدنا اليوم مشاركتكم أن مجتمعنا قد نما الآن إلى أكثر من ۷٥۰ مليون مستخدم نشيط شهريًا. لقد وصلنا إلى أكثر من ۷٥٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين ۱۳ و۳٤ عامًا في أكثر من ۲۰ دولة، وتمثل هذه البلدان أكثر من ٥۰٪ من سوق الإعلانات. وانضم أكثر من ۱۰۰ مليون مستخدم نشيط يوميًا إلى سناب شات منذ يوم المستثمر الأخير، ويبلغ مجتمعنا الآن أكثر من ۳۷٥ مليون مستخدم نشيط يوميًا."
"في المتوسط، يتم إنشاء أكثر من ٥ مليارات Snaps يوميًا، حيث يقدّم مجتمعنا أفضلها إلى منصّة "الأضواء." نحن سعداء بالنمو السريع الذي نراه في الوقت الذي يقضيه كل عارض على منصّة "الأضواء"، والذي يتجاوز الآن بصورةٍ ذات دلالة الوقت الذي يُقضى في مشاهدة قصص الأصدقاء بالنسبة لكل عارض قصة."
"عندما بدأت أنا وبوبي في إنشاء سناب شات أول الأمر، أردنا تحسين عملية التواصل. لقد بدأنا الأمر بجعله مرئي وعابر وذلك باستخدام صور تختفي من أجل إضفاء الحيوية على المحادثات الرقمية. ومنذ ذلك الحين، طورنا أعمالنا عبر تحديد السلوكيات البشرية اليومية والعمل على تحسينها عن طريق التصميم والابتكار والتكنولوجيا."
"لدينا كل ما نحتاجه لبناء عمل ناجح على المدى الطويل. مجتمع كبير ومتنامي، ومنتج مبتكر وجذاب مستمر في التطوّر، وميزانية عمومية قوية مع سجل حافل من التدفق النقدي الحر الإيجابي، ورؤية طويلة الأجل لما نعتقد أنه سيكون التقدّم الأكثر أهمية في الحوسبة في العالم بما لم يسبق له مثيل: الواقع المُعزّز."
بيّن جاكوب أندريو، نائب الرئيس الأول للنمو، خطط سناب لمواصلة زيادة جمهورنا العالمي، وزيادة تفاعل مستخدمي سناب شات، ومواصلة جذب الاحتفاظ على المدى الطويل على سناب شات.
"نواصل توسيع مدى وصولنا إلى الأسواق التي يمكن تحقيق الدخل منها بشكلٍ كبيرٍ، مثل أمريكا الشمالية، حيث توسعنا إلى أكثر من ۱٥۰ مليون مستخدم نشيط شهريًا."
"فيما يخص معدّل النمو الحالي لدينا، نرى أن الطريق ممهّد أمام سناب شات للوصول إلى أكثر من مليار شخص في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة."
"توفّر خدمتنا حالة استخدام ثابتة وجذابة — اتصال مرئي سريع وسهل وممتع مع الأصدقاء والعائلة — ولدينا سجل حافل بنمو مجتمع سناب شات الخاص بنا... نحن نفكر في النمو من ناحية ثلاثة مدخلات: إضافة مستخدمي سناب شات جدد، وزيادة مدى تفاعلهم، والاحتفاظ بهم مع مرور الوقت."
"إن إعداد مستخدمي سناب شات الجدد في هذه اللحظة الهامة من حياتهم يدعم صحة مجتمعنا على المدى الطويل — فقد وجدنا أنّه عندما يكتشف مستخدمو سناب شات خدمتنا في وقتٍ مبكرٍ من استخدام هواتفهم الذكية ويبدأون في التقاط Snaps مع أصدقائهم المقربين، فمن المرجّح أن يظلوا مستخدمين نشطين يوميًا على سناب شات."
"يتواصل اليوم مستخدمو سناب شات الذين تزيد أعمارهم عن ۳٥ عامًا مع التطبيق أكثر من أي وقتٍ مضى، فكلٌّ من المستخدمين النشيطين يوميًا ووقت المحتوى الذي يقضيه هذا الجمع في النمو يفوق إجمالي المستخدمين النشيطين يوميًا ووقت المحتوى الذي يُقضى في النمو. وهذا يكمّل احتفاظنا القوي بمستخدمي سناب شات لأنّهم "يتقدّمون في العمر معنا" بصورةٍ طبيعيةٍ، ممّا يزيد من وصولنا إلى التركيبة الديموغرافية الأكبر سنًا."
"بالنسبة للسنوات الخمس التي أعقبت العام الأول لمستخدم سناب شات في خدمتنا، يبلغ معدّل الاحتفاظ السنوي ۹۰٪ تقريبًا. وخلال اللحظات الحرجة في الحياة — مثل البدء في مدرسة جديدة، أو الخروج بمفردهم، أو الحصول على وظيفة جديدة — يقدّم سناب شات طريقة سريعة وممتعة للتواصل مع الأصدقاء وتعميق العلاقات القائمة، ممّا يجعل التفاعل والاحتفاظ قويان عبر خدمتنا مع مرور الوقت."
"لقد أنشأنا مجتمعًا كبيرًا ومتنامًا ومشاركًا في العديد من المناطق الجغرافية الأكثر قيمة في العالم، مع مجموعة ديموغرافية يصعب الوصول إليها في أي مكان آخر. وقد فعلنا ذلك عن طريق تقديم قيمة دائمة لمجتمعنا والاحتفاظ بهم عند مستويات عالية، وما يزال أمامنا فرصة كبيرة لتنمية مجتمعنا في كل من التركيبات الديموغرافية الأساسية والأسواق، وفي مثيلاتهما الأحدث."
ألقى جاك برودي، نائب رئيس المنتج، نظرة عميقة على منتج سناب شات نفسه وكيف نتطلّع دائمًا إلى تحسين تجربة مستخدمي سناب شات.
"بالتركيز على التواصل الهادف بين الأصدقاء، نضع أنفسنا بعيدًا عن الأنظمة الأساسية الأخرى التي تركّز بالكامل تقريبًا على استهلاك المحتوى. ويؤدي هذا النهج الفريد إلى استخدام عالي التواتر، والتفاعل العميق، والاحتفاظ المرن. فعلى سبيل المثال، هنا في الولايات المتحدة، يفتح المستخدمون سناب شات ما يقرب من ٤۰ مرة في اليوم، في المتوسط. [و] أكثر من ٦۰٪ من مستخدمي سناب شات يفتحون التطبيق كل يوم لإنشاء Snaps."
"اليوم، ۸۸٪ من مستخدمي سناب شات الذين يلتقطون Snaps أو يمارسون الدردشة مع صديق ما سيستخدمون التطبيق كل يوم على مدار الأيام السبعة المقبلة. وفي العام الماضي، ازداد عدد المحادثات بين الثنائيات الفريدة من الأصدقاء لأكثر من ۳۰٪."
"على مدار السنوات العشر الماضية، استفدنا من نجاح الاتصالات المرئية كأساس لبناء المزيد والمزيد من القيمة لمجتمعنا. ولتحقيق ذلك، أخذنا بعين الاعتبار الأشياء التي يحبها الناس ويريدونها ويحتاجون إلى القيام بها يوميًا وعملنا على تحسينها عبر التصميم والتكنولوجيا. وعن طريق الاستمرار في التركيز على السلوكيات اليومية، أنشأنا خدمة تتمتّع بتفاعل عميق على نحوٍ لا يُصدّق وتحفّز الاحتفاظ على المدى الطويل."
"إن المستخدمين يعشقون خريطة سناب شات ويستعملها أكثر من ۳۰۰ مليون شخص شهريًا. ونظرًا لأنّنا نقدّم خريطة اجتماعية، وليست خريطة تنقل، فلدينا معدّل استخدام مرتفع للغاية. حيث يفتح مستخدمو الخرائط الخريطة ٦ مرات في اليوم في المتوسط، لمعرفة ما يفعله أصدقاؤهم ويلتقون."
الواقع المعزَز محرك رئيسي لنمو مجتمعنا، حيث يجذب مستخدمين جدد بشكلٍ متزايد إلى سناب شات. ونرى أن أكثر من ۷۰٪ من مستخدمي سناب شات الذين ينزلون التطبيق يتفاعلون مع الواقع المُعزّز خلال يومهم الأول في التطبيق."
"لمواصلة تحسين قيمة قصص الأصدقاء، نركّز على ثلاث مبادرات رئيسية. أولًا، نعمل باستمرار على تحسين نماذج الترتيب والتوصية الخاصة بنا لإبراز القصص الأكثر أهمية لمستخدمي سناب شات."
"ثانيًا، نستثمر في الأدوات التي تجعل من السهل على مستخدمي سناب شات نشر قصصهم، من أجل زيادة إتاحة القصة بشكلٍ عام بين الأصدقاء. وقد زاد عدد مستخدمي سناب شات الذين لديهم قصة صديق واحدة على الأقل متاحة للعرض بنسبة تزيد عن ۱٥٪ على أساس سنوي."
"وأخيرًا، نضيف باستمرار ميزات جديدة لتوفير قيمة إضافية. فقد أطلقنا مؤخرًا "المجتمعات"، وهو منتج للمجموعات الخاصة حيث يمكن للأعضاء إضافة أصدقاء والنشر في قصة جامعية مشتركة. وبدأنا بالكليات والمدارس الثانوية وسننشرها بين مجتمعات أكثر بمرور الوقت. لقد أعددنا الآن ۱,٤۰۰ كلية في الولايات المتحدة، وسنواصل التوسّع بين المزيد من الجامعات حول العالم."
"في الولايات المتحدة، زاد الوقت الذي يقضيه المشاهد لكل من قصص صانعي المحتوى ومنصّة "الأضواء" بنسبةٍ كبيرةٍ مكونة من رقمين في الربع الرابع مقارنةً بالعام الماضي. وهذا هو سبب وراء مضاعفة جهودنا لصانعي المحتوى... تُعد منصّة "الأضواء" جديدةً نسبيًا، ومع ذلك كان نموها مذهلًا. فقد وصلت منصّة "الأضواء" بالفعل إلى أكثر من ۳۰۰ مليون من مستخدمي سناب شات شهريًا. وفي الربع الرابع، بلغ إجمالي الوقت الذي يُقضى على منصّة "الأضواء" أكثر من الضعف مقارنةً بالعام السابق، وبلغت تقديمات منصّة "الأضواء" ما يقرب من ۲۰٪ مقارنةً بنفس الإطار الزمني."
"كل هذا جعلنا في وضعٍ فريد لإنشاء خدمة اشتراك تقدّم ميزات جديدة وحصرية وتجريبية مباشرةً إلى هذا الجمهور الشغوف للغاية. لقد فعلنا ذلك مع سناب شات+، خدمة الاشتراك الخاصة بنا التي تبلغ ۳.۹۹ دولار أمريكي شهريًا. لقد أُطلقت في يوليو الماضي، حيث نخدم بالفعل أكثر من ۲.٥ مليون مشترك."
أبرز كيني ميتشل، كبير مسؤولي التسويق، سبب قوة سناب شات للمسوقين، ومتى ينبغي للعلامات التجارية مشاركة قصصها على المنصّة، وكيف يمكن للمعلنين فصل لحظاتهم.
لماذا: "نحن الترياق لوسائل التواصل الاجتماعي التقليدية لأنّنا رسخنا مكانًا يمكننا فيه مشاركة لحظاتنا غير الكاملة بحرية مع الأشخاص الأقرب لنا."
"إن سناب شات بيئة أصلية. بيئة ذات طابع خاص. والأفضل من ذلك كله، إنّها بيئة سعيدة. في الواقع أن ٩١٪ من مستخدمي سناب شات سعداء عند استخدام التطبيق، فهي أسعد منصة مقارنةً بالمنافسين."
"سناب شات هو المكان الذي تخلق فيه العلاقات الحقيقية بيئة يكون فيها للعلامات التجارية تأثير حقيقي... عندما تظهر إعلانات سناب جنبًا إلى جنب مع قصص أصدقائك وعائلتك، أو عندما يتم إرسال Snap من صديق مع عدسة ستاربكس، فإنّك أكثر تقبلًا لهذه الرسالة وقد تختلف التوصية قليلًا. وهذا هو السبب في أن إعلانات سناب شات توفر صلة متزايدة مقارنةً بالأنظمة الأساسية الأخرى، ممّا يؤدي إلى زيادة احتمالية توصية مستخدمي سناب شات للعلامات التجارية بنسبة ٤٥٪ وزيادة احتمال شراء المنتجات المعلن عنها بنسبة ۳٤٪ ."
متى: "ثلاث لحظات رئيسية تتخلّل سناب شات: عمليات الإطلاق، والركائز الأساسية، واللحظات اليومية."
سناب شات هي منصة رقم 1 حيث يستمتع الناس بمشاركة ما هي عليه حياتهم اليومية في الواقع — لحظاتهم الهامة والعادية. في الواقع، ما يقرب من ٤۰٪ من أفضل أيامنا على سناب شات في الأسواق الرئيسية لا ترتبط بعطلة هامة أو لحظة فارقة. وهذا يربط بشكلٍ جيد العلامات التجارية باستراتيجية فاعلة دائمًا. ونظرًا لأن مجتمعنا يشارك إيقاعاته اليومية، يمكن للعلامات التجارية أيضًا أن تجلب الفرح للمستهلكين المحتملين بطرقٍ بسيطة ولكنّها مؤثّرة."
كيف: "ببساطة، اجعل العلامات التجارية تعلن بطريقتين على سناب شات: بتنسيقات فيديو بملء الشاشة ونمط الواقع المُعزّز الغامر. فهذه هي أشكال الإعلانات التي تجذب الانتباه والتي تؤدي أيضًا إلى زيادة الأداء، وتتميز دائمًا بجودة عالية وجذابة."
"اختر مقاطع الفيديو الرأسية من سناب شات: فهي تحظى باهتمام أكبر بمقدار ٥ أضعاف مقارنةً بمعايير مقاطع الفيديو الاجتماعية. وذلك لأن سناب شات يمكّن العلامات التجارية من سرد قصتها في بيئة آمنة للعلامة التجارية ومنظمة وجديرة بالثقة، حيث يكون مستخدمو سناب شات سعداء وأكثر تقبلاً للرسائل كما لاحظنا."
"تحقّق العلامات التجارية نجاحًا حقيقيًا [مع عدسات الواقع المُعزّز الخاصة بنا]. على سبيل المثال، حظيت عدسات الواقع المُعزّز في سناب شات باهتمام أكثر بمقدار ٤ أضعاف من معيار دنستو Dentsu."
"إن سناب شات مهيأ بشكلٍ فريد لمساعدة العلامات التجارية على تحقيق أهدافها طويلة المدى مع تقديم نتائج قصيرة المدى. حيث نربطها بالجمهور المناسب عبر مجموعة قوية ومبتكرة من الحلول الإعلانية. وكل ذلك يساعد مديري التسويق مثلي على النوم بشكلٍ أفضل في الليل."
ناقش جيري هانتر، الرئيس التنفيذي للعمليات، بالتفصيل كيف نطوّر كل من الهندسة والمبيعات لتعزيز الأداء للمُعلنين.
"إن أولويتنا لتسريع نمو الإيرادات بسيطة: تقديم قيمة قابلة للقياس ونتائج أعمال إيجابية لشركائنا الإعلانيين، مع التركيز بشكلٍ أكبر على أداء الاستجابة المباشرة على المدى القريب."
"للحصول على حصة كبيرة ومتنامية من دولارات أرباح الإعلانات الرقمية، نركّز على بعض الأشياء ... ۱) تزويد المُعلنين بجمهور كبير ومتفاعل يصعب الوصول إليه في أي مكان آخر، ۲) تقديم عروض مقنعة وذات أداء لأشكال الإعلانات في بيئة آمنة للعلامة التجارية، و۳) توفير نظامًا أساسيًا للإعلانات قادرًا على تحسين الحملات لتقديم عائد جذّاب على الإنفاق الإعلاني لشركائنا في الإعلانات."
"نحن نستثمر بقوة في التحسين والقياس وترتيب الإعلان على وجه الخصوص لتحقيق نتائج المعلنين القابلة للقياس بشكلٍ أكثر كفاءة. وبهذه الطريقة، نعتقد أنّه يمكنّنا زيادة التكلفة لكل ألف ظهور وزيادة عائد الاستثمار في وقتٍ واحد."
"إن تركيزنا الأساسي على المدى القريب هو إعلانات الاستجابة المباشرة، أو (DR). واليوم، تمثل الاستجابة المباشرة ما يقرب من ثلثي أعمالنا الإعلانية، وما زالت مستمرة في النمو بمعدل أسرع من أعمالنا الموجهة نحو علامتنا التجارية. ونعتقد أن نهج الاستجابة المباشرة مرن لأنّه يوفّر عائدًا استثماريًا أكثر قابليةً للقياس لدى المُعلنين، الذين يحتاجون إلى درجة عالية من الثقة في إنفاقهم."
"للتغلب على القيود التي تفرضها تغييرات سياسة النظام الأساسي بطريقةٍ آمنة للخصوصية، نحدّث ونحسّن نظامنا الأساسي للإعلانات عبر ثلاثة مجالات رئيسية: ۱) الاستثمار في إمكانية الملاحظة والقياس ، و۲) تحسين جودة التفاعل والتحويلات، و۳) زيادة حجم التفاعلات والتحويلات عالية الجودة."
"لقد كان اعتماد واجهة برمجة تطبيقات التحويلات ينمو بصورةٍ جيدة، ويتم الآن قياس غالبية إيراداتنا باستخدام إشارات من واجهة برمجة تطبيقات التحويلات، أو تكامل Pixel، أو SKAN، أو شركاء قياس الهاتف MMPs."
"يتم قياس أكثر من ۳۰٪ من الأرباح عن طريق التحويلات المقدرة، والتي تشمل كلٌّ من معلني الاستجابة المباشرة على الويب ومعلني الاستجابة المباشرة المستندة إلى التطبيقات عبر SKAN."
"إنّنا نعمل على تحسين جودة المشاركة والتحويلات... ستوفر هذه التغييرات للمعلنين أداءً أفضل لتحويلات النقرة الأخيرة، وستوفر لمستخدمي سناب شات تجارب أفضل بعد النقر. على سبيل المثال، بالنسبة للحملات المحسّنة نحو التفاعل والوصول والعملاء المحتملين، أدى تحسين جودة النقرات إلى زيادة بنسبة ٤۰٪ في وقت المشاهدة بعد النقر، وزيادة بنسبة ۱٥٪ تقريبًا في معدّل مطابقة جلسة إحصائيات جوجل. وقد أدت تحديثات نموذج تعلم الآلة المصمّمة لتقديم إعلانات أكثر صلة إلى تحسن بنسبة ٤۰٪ في وقت عرض الإعلان وزيادة بنسبة ۲٥٪ في معدلات عدم الارتداد."
"لتحقيق فرصنا الإعلانية للواقع المُعزّز بالكامل، نحدّد الآن طرقًا لتنمية النظام البيئي – بالشراكة مع وكالات إعلامية مثل دابليو بي بي WPP وبابليكس Publicis ودنتسو Denstu، لإيجاد طرق جديدة وقابلة للتطوير لدمج الواقع المُعزّز في استراتيجيات الوصول إلى السوق للعلامات التجارية. ونعمل على تسهيل إنشاء وإدارة ونشر إعلانات الواقع المُعزّز أكثر من أي وقتٍ مضى – من خلال عمليات الاستحواذ مثل Vertebrae، التي توفر نظامًا خلفيًا لإنشاء الأصول ثلاثية الأبعاد والواقع المُعزّز وإدارتها ونشرها."
"نظرًا لأنّنا نفكّر على المدى المتوسط بشأن الاستمرار في زيادة متوسط عائداتنا لكل مستخدم، فسنبحث عن طرق مختلفة لمساعدة المُعلنين في الوصول إلى مستخدمي سناب شات عبر المزيد من منصاتنا، مثل خريطة سناب، وبالطبع إتاحة المزيد من المخزون عن طريق تحقيق الدخل من منصّة "الأضواء"، التي تنمو بسرعةٍ كبيرة."
"بينما يعمل فريقي الهندسة والمنتجات على جلب ميزات مدرة للدخل إلى السوق، لم يكن لدينا قناة اتصال سهلة المنال لردود فعل عملائنا. فهذه التطبيقات تقنية وتحتاج عادةً إلى ضبط وتعديل لضمان حصول عملائنا على أفضل النتائج. وبالاستثمار في العمليات والفرق التي تجعل حلقة اتصال ردود الأفعال أسهل، تمكنّا من تحسين المنتج بسرعةٍ أكبر."
"إذا كانت هناك نقطة واحدة يجب اعتبارها، فهي أنّنا نعمل على تطوير منصّة الإعلان، وبينما ما تزال هذه الأيام الأولى، إلًا أنّنا نشهد بالفعل نتائج قوية."
بيّن بوبي ميرفي، المؤسّس المشارك ورئيس قسم التكنولوجيا، كيف نعمل على تسريع ريادتنا في الواقع المُعزّز، وكيف تتلاءم استثماراتنا في الواقع المُعزّز معًا، ولماذا نحن متحمسون جدًا لمستقبل الواقع المُعزّز.
"نعتقد أن الواقع المُعزّز يمثل التحول الرئيسي التالي في عالم الحوسبة. فالواقع المُعزّز يتيح لنا نسج الخبرات الرقمية في العالم من حولنا، وتطوير الطريقة التي نستخدم بها الحوسبة في حياتنا اليومية."
"تحقّق منتجات وخدمات الواقع المُعزّز لدينا تأثيرًا كبيرًا على نطاق واسع اليوم — في المتوسط، يتفاعل أكثر من ۲٥۰ مليون شخص مع الواقع المُعزّز كل يوم على سناب شات. ويشغّل مجتمعنا عدسات الواقع المُعزّز مليارات المرات يوميًا في المتوسط. وقد أنشأ مجتمع صانعي محتوى الواقع المُعزّز أكثر من ۳ ملايين عدسة باستخدام برنامج استوديو العدسات الخاص بنا."
"لقد أتاحت لنا هذه المكانة الفريدة تطوير ريادتنا في الواقع المُعزّز على مدار العقد الماضي بالاستفادة من إحدى الكاميرات الأكثر استخدامًا في العالم، وتطوير التقنيات والأدوات المتقدّمة، وتنمية نظام إيكولوجي حيوي لصانعي محتوى الواقع المُعزّز."
"بينما نتطلّع إلى السنوات الخمس المقبلة، سنبني على نجاحنا المبكّر مع مجموعة أدوات الكاميرا وننشئ نشاطًا تجاريًا خارج سناب شات عن طريق السماح للشركات والمطوّرين ورجال الأعمال بحل احتياجات أعمالهم باستخدام الواقع المُعزّز."
"الواقع المُعزّز هو جزء هائل من تجربة سناب شات للأجهزة المحمولة اليوم، وبمرور الوقت، نرى فرصًا أكبر للأجهزة الجديدة لإدخالها في بُعدٍ آخر. وهذا هو ما يدفع تطويرنا لنظارة Spectacles، جهاز الواقع المُعزّز القابل للارتداء. تُعد الأجهزة القابلة للارتداء فرصة مهمة على المدى الطويل، ونحن نشهد تقدمًا مبكرًا مذهلًا، مع صانعي المحتوى الأوائل الذين شاركوا بشكلٍ فائق، والتكنولوجيا المتطوّرة بسرعة، ونظرة واضحة بشكلٍ متزايد حول كيفية تطوير أفضل أجهزة الواقع المُعزّز وأكثرها قابلية للاستخدام وأكثرها إقناعًا".
وتحدّث ديريك أندرسن، المدير المالي، عن التقدّم المالي الذي أحرزناه منذ آخر يوم للمستثمر وناقش خططنا لتسريع نمو الإيرادات لشركة سناب في السنوات المقبلة.
“قبل عامين، وضعنا خطة لتحقيق هوامش إجمالية بنسبة ٦۰٪ على المدى المتوسط، أو في غضون عامين إلى ثلاثة أعوام. إنّي فخور بأن أشارك أنّنا تجاوزنا هذا الهدف قبل الموعد المحدّد، وفعلنا ذلك حتى مع زيادة نمو مستخدمينا على الرغم من الظروف المعاكسة للإيرادات."
"لقد استثمرنا بكثافة في نفقات التشغيل في عام ۲۰۲۱ حيث ظل النمو الأساسي مرتفعًا. ولكن مع تباطؤ النمو في عام ۲۰۲۲، تحركنا بسرعة لإعادة ترتيب أولويات هيكل التكلفة لدينا لتقليل تكاليف التشغيل السنوية المعدّلة مستقبلًا والمتوقعة بمقدار ٤٥۰ مليون دولار أمريكي وإجمالي هيكل التكلفة النقدية بمقدار ٥۰۰ مليون دولار أمريكي. لقد أعدنا الآن ترتيب الأولويات على مدار الأشهر الستة الماضية ونتوقّع تحقيق الفائدة الكاملة من تخفيضات التكلفة هذه في الربع الأول من عام ۲۰۲۳."
"في عام ۲۰۲۱، أبرمنا اتفاقيات تبادل مع حاملي سندات ديوننا لتحويل أكثر من ۱.۱ مليار دولار من سنداتنا القائمة القابلة للتحويل إلى أسهم عادية من الفئة (أ) عندما كان يتم تداول أسهمنا بحوالي ٦٤ دولارًا أمريكيًا. فأدى هذا إلى خفض ديوننا المستحقة إلى ما يقرب من ۳.۷ مليار دولار أمريكي حتى الآن، بمتوسط مرجح للقسيمة يبلغ ۲٤ نقطة أساس فقط ومتوسط تاريخ الاستحقاق المرجّح أكثر من أربع سنوات في المستقبل. إن الإدارة المتحفظة والنفعية لميزانيتنا العمومية، جنبًا إلى جنب مع تحقيق تدفق نقدي إيجابي مجاني لمدة عامين متتاليين، تجعلنا في وضع يسمح لنا بنشر ۱.۰ مليار دولار أمريكي من رأس المال بشكلٍ مسؤول لإعادة شراء أسهمنا عند مستويات تقييم منخفضة تاريخيًا. وأجرينا إعادة شراء أسهم تعادل ٦.۷٪ من أسهمنا العادية القائمة اعتبارًا من ۳۱ ديسمبر ۲۰۲۲. ونتيجةً لهذه الجهود، ارتفع معدّل النمو في حصتنا المخفّفة بالكامل من ۳.٤٪ في عام ۲۰۲۰، إلى ۱.۲٪ في عام ۲۰۲۱، إلى ۰.۲٪ في عام ۲۰۲۲ بعد تعديل التحويلات المبكرة التي أشرت إليها سابقًا."
"بينما نتطلّع إلى الأمام، نعتقد أنّنا قد مهدنا الطريق لتحقيق الربحية المعدّلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين، والتدفقات المالية المباشرة الإيجابية، حتى بمعدلات منخفضة من نمو الإيرادات الأساسي. في حين أنّنا فخورون بالعمل الذي قمنا به في هذا الصدّد - ونعتقد أنّه مدخل مهم لإنشاء مستوى أعلى ضمن قيمة مؤسّستنا - إلّا أنّه لا يعكس طموحات أنشطة أعمالنا. ولتحقيق الإمكانات المالية الكاملة لأعمالنا، علينا تسريع نمو الإيرادات."
"على المدى القريب، نركّز على تحسين نظامنا الأساسي للإعلان بالاستجابة المباشرة للاستفادة بشكلٍ أفضل من مدى وصولنا الهائل بالفعل وعمق المشاركة. ونحن نحقّق تقدمًا كبيرًا في هذا الصدّد عن طريق تكامل أعمق مع عملاء أكبر، وتحسين أداء النقر، وإعادة تدريب نماذجنا للتركيز على الأداء القابل للقياس."
"على المدى المتوسط، نعتقد أن سجلنا الحافل بالابتكار يضعنا في وضع جيد لتوسيع فرصة متوسط العائد لكل مستخدم لدينا وتنويع مصادر إيراداتنا بمرور الوقت. على سبيل المثال، يقدّم سناب شات+ مصدرًا جديدًا تمامًا لإيرادات سناب، ومنذ ستة أشهر فقط منذ إطلاقه، وصل إلى أكثر من ۲.٥ مليون مشترك ومعدل دخل سنوي يزيد عن ۱۰۰ مليون دولار أمريكي."
"قبل أن ننتهي، أود أن أتراجع خطوة إلى الوراء وأن أعرض الصورة الأوسع لما قدمه الفريق اليوم بالإضافة إلى بعض النقاط الأكثر أهمية التي نأمل أن تأخذها بعين الاعتبار.
الأول هو أنّنا في طريقنا إلى بناء مجتمع مكون من مليار مستخدم نشيط شهريًا، مع منتجنا الأساسي للاتصال المرئي الذي يوفر وصولًا كبيرًا إلى بعض أكثر الأسواق قيمة في العالم، وشريحة سكانية شابة يصعب الوصول إليها في أي مكان آخر.
ثانيًا، أعادنا ترتيب أولويات استثماراتنا لضمان تمويل أولوياتنا الاستراتيجية القصوى بشكلٍ كامل ولدينا مسار واضح لتحقيق الربحية المعدّلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفقات النقدية الإيجابية الحرة حتى عند معدّلات نمو الإيرادات المنخفضة.
ثالثًا، إنّنا ننفذ وفقًا لخطتنا لتحسين أعمالنا في مجال الاستجابة المباشرة عن طريق المشاركة، حتى في بيئة التشغيل الصعبة.
رابعًا، نحن نبتكر لدفع النمو في مشاركة المحتوى ونشجع على رؤية هذه الاستراتيجية تقدّم نتائج واضحة كما يتضح من التقدم الذي نحققه مع منصّة "الأضواء" وقصص صانعي المحتوى وقصص المجتمع.
خامسًا، نحن نحقق تقدمًا سريعًا نحو تنويع مصادر إيراداتنا، كما يتضح من النمو المبكر الملحوظ لسناب شات+.
وأخيرًا، نعتقد أن الواقع المُعزّز سيقود منصة الحوسبة التالية، وأن مزيجنا من تقنية الواقع المُعزّز الرائدة، والنظام الإيكولوجي الراسخ لصانعي المحتوى، والمجتمع المنخرط بعمقٍ في تجارب الواقع المُعزّز، يضعنا في مكانة جيدة لنكون رائدين في الانتقال إلى منصة الحوسبة التالية."
"قبل أن نختتم عرضنا التقديمي اليوم، أود أن أترك لكم فكرة أخيرة، وهي أن المدخلات الأكثر أهمية لتقديم جميع المبادرات الاستراتيجية التي طرحناها هنا اليوم هي الابتكار. ويتضمّن ذلك ابتكار منتجاتنا ومنصتنا الإعلانية ومستقبل الواقع المُعزّز. ونؤمن بأن سجلنا الحافل بالابتكار على مدى ۱۲ عامًا ماضية يمنحنا صورة جيدة لتقديم ذلك إلى مجتمعنا وشركائنا ومستثمرينا."
___
إن هذا الملخص يتضمّن بيانات تطلّعيه. أي بيان يشير إلى التوقعات أو الإسقاطات أو التوجيهات أو أي وصف آخر للأحداث المستقبلية، هو بيان تطلّعي يعتمد على افتراضاتنا اليوم. وقد تختلف النتائج الفعلية ماديًا عن تلك المعبّر عنها في هذه البيانات التطلّعية، ولا نلتزم بتحديث إفصاحاتنا. لمزيد من المعلومات حول العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية ماديًا عن هذه البيانات التطلعية، يُرجى الرجوع إلى ملفاتنا لدى SEC.
يتضمّن هذا الملخص كلا من مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا GAAP ومبادئ المحاسبة غير المقبولة عمومًا non-GAAP. ويمكن العثور على التسويات بين الاثنين في المواد الموجودة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا. يُرجى أيضًا الرجوع إلى ملفاتنا لدى SEC لفهم كيفية حساب إحصاءاتنا.