आज हमने वित्तीय विश्लेषकों और संस्थागत निवेशकों के लिए एक निवेशक दिवस की मेजबानी की है. जो लोग स्वयं आकर जुड़ने या संपर्क में बने रहने में सक्षम थे, उनके लिए आपके साथ हमारी दृष्टि साझा करना एक सुखद अनुभव था.
आप हमारे निवेशक संबंधों की वेबसाइट पर पूरा ट्रांसस्क्रिप्ट और स्लाइड्सयहां देख सकते हैं. नीचे आप कुछ महत्वपूर्ण आंकड़ें और प्रत्येक कार्यकारी स्पीकर के प्रेजेंटेशन का सारांश देख सकते हैं.
हमारे समुदाय में अब 750 मिलियन से अधिक मासिक सक्रिय यूज़र्स शामिल हो चुके हैं.
हमारी वर्तमान विकास दर के आधार पर, हम Snapchat के लिए अगले दो से तीन वर्षों में 1 बिलियन से अधिक लोगों तक पहुंचने की उम्मीद कर सकते हैं.
उत्तर अमेरिका में, हम 150 मिलियन से अधिक मासिक सक्रिय यूज़र्स तक पहुँच चुके हैं.
US में Snap चैटर्स, प्रतिदिन लगभग 40 बार ऐप खोलते हैं.
प्रतिदिन Snapchat खोलने वाले Snap चैटर्स में से 60% से अधिक लोग, Snap बनाते हैं.
Snapchat डाउनलोड करने वाले Snap चैटर्स में से 70% से अधिक लोग, ऐप में अपने पहले दिन AR से जुड़ते हैं.
प्रत्येक स्पॉटलाइट व्यूअर में खर्च किया गया समय अब सार्थक रूप से प्रत्येक स्टोरी व्यूअर में फ़्रेंड स्टोरीज़ देखने में खर्च किए गए समय से अधिक है.
लॉन्च होने के बाद सिर्फ छह महीने से अधिक समय में, Snapchat+, 2.5 मिलियन से अधिक ग्राहकों तक पहुंच चुका है और उसकी वार्षिक राजस्व रन दर 100 मिलियन डॉलर से अधिक है.
सह-संस्थापक और CEO इवान स्पीगल ने एक व्यवसाय के रूप में Snap के सपने, प्रगति और योजनाओं, के साथ-साथ कंपनी के लिए हमारे दीर्घकालिक अवसर और संभावनाओं पर चर्चा करके दिन की शुरुआत की:
"हम बहुत आभारी हैं कि आप यहाँ हैं, और हम Snap से संबंधित अपने सपने के बारे में और कुछ बताने के लिए उत्साहित हैं. हमारा दीर्घकालिक अवसर बहुत व्यापक है, लेकिन हम फिलहाल कुछ महत्वपूर्ण चुनौतियों - अस्थिर स्थूल आर्थिक पर्यावरण, प्लेटफॉर्म नीति परिवर्तन, और बढ़ती प्रतियोगिता - से जूझ रहे हैं."
"आज हमारा लक्ष्य आपको हमारी योजनाओं और अब तक की हमारी प्रगति के बारे में बताकर, उन चुनौतियों से निपटने की हमारी क्षमता में आपका विश्वास कायम करना है. हम यह बताने के लिए भी तत्पर हैं कि हम अपने व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक संभावनाओं को लेकर इतने उत्साहित क्यों हैं."
"जबकि Snap, कई बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियों की तुलना में अभी भी एक छोटा सा व्यवसाय है, हमने 2022 में बहुत अच्छी प्रगति की है जहाँ हमारा राजस्व $4.6 बिलियन तक पहुँच गया है. हमारे विशाल, मुश्किल-से-पहुँचने-लायक ऑडिएंस, एकदम सुरक्षित वातावरण, और अभिनव विज्ञापन मंच ने हमें उन व्यवसायों के लिए एक मूल्यवान भागीदार बनाया है जो अगली पीढ़ी तक पहुंचना चाहते हैं."
"आज, हम यह जानकर खुश हैं कि अब हमारा समुदाय 750 मिलियन से अधिक मासिक सक्रिय यूज़र्स तक पहुँच चुका है. हम 20 से अधिक देशों में 13 से 34 साल की उम्र के लगभग 75% से अधिक बच्चों तक पहुंचते हैं जहाँ ये देश, विज्ञापन बाजार का 50% से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं. हमारे पिछले निवेशक दिवस के बाद Snapchat में से 100 मिलियन से अधिक दैनिक सक्रिय यूज़र्स शामिल हुए हैं जिस्स्से हमारे समुदाय में अब लगभग 375 मिलियन से अधिक दैनिक सक्रिय यूज़र्स हैं."
"हर दिन औसतन 5 बिलियन से अधिक Snaps बनाए जाते हैं, जिनमें से सबसे अच्छे Snaps को हमारा समुदाय स्पॉटलाइट में सबमिट करता है. हम प्रत्येक स्पॉटलाइट व्यूअर में खर्च किए जाने वाले समय में जो तेज वृद्धि को देखकर खुश हैं, जो अब सार्थक रूप से प्रत्येक स्टोरी व्यूअर में फ़्रेंड स्टोरीज़ देखने में खर्च किए जाने वाले समय से अधिक है."
"जब बॉबी और मैंने सबसे पहले Snapchat बनाना शुरू किया था, तब हम संचार को और बेहतर बनाना चाहते थे. हमने सबसे पहले डिजिटल वार्तालाप में जान डालने के लिए गायब होने वाली छवियों का इस्तेमाल करके, इसे विजुअल और अल्पकालिक बनाने की कोशिश की. तब से, हम रोजमर्रा के मानवीय व्यवहार की पहचान करके और डिजाइन, नवाचार और प्रौद्योगिकी के माध्यम से उन्हें बेहतर बनाने की कोशिश करके अपने व्यवसाय को विकसित किया है."
"हमारे पास दीर्घकाल में एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए आवश्यक हर चीज मौजूद है. एक विशाल और बढ़ता समुदाय, एक अभिनव और संलग्नकारी उत्पाद जो विकसित होता रहता है, सकारात्मक स्वतंत्र नकदी प्रवाह के ट्रैक रिकॉर्ड वाला एक मजबूत बैलेंस शीट, और एक दीर्घकालिक सपना कि कंप्यूटिंग में सबसे सार्थक उन्नति होगी जिसे दुनिया ने अभी तक न देखा हो: ऑगमेंटेड रिएलिटी."
ग्रोथ के SVP, जैकब एंड्रू ने हमारे वैश्विक ऑडिएंस को बढ़ाते रहने, Snap चैटर की संलग्नता बढ़ाने, और Snapchat पर दीर्घकालिक प्रतिधारण जारी रखने के लिए Snap की योजनाओं के बारे में बताया.
"हम उत्तर अमेरिका जैसे अत्यधिक कमाई वाले बाजारों में अपनी पहुंच बढ़ाते रहते हैं, जहां हम 150 मिलियन से अधिक मासिक सक्रिय यूज़र्स तक पहुंच चुके हैं."
"हमारी वर्तमान विकास दर के आधार पर, हम Snapchat के लिए अगले दो से तीन वर्षों में 1 बिलियन से अधिक लोगों तक पहुंचने की उम्मीद करते हैं."
"हमारी सेवा एक चिपचिपे, बाध्यकारी उपयोग वाले मामले - मित्रों और परिवार के साथ तेज, आसान, मजेदार दृश्य संचार - को प्रस्तुत करती है और हमारे पास हमारे बढ़ते Snapchat समुदाय का एक प्रमाणित ट्रैक रिकॉर्ड है... हम तीन बातों के आधार पर वृद्धि के बारे में सोचते हैं: नए Snap चैटर्स जोड़ना, उनकी संलग्नता बढ़ाना, और समय के साथ उन्हें बनाए रखना."
"नए Snap चैटर्स को उनके जीवन में इस महत्वपूर्ण क्षण पर शामिल करने के कारण हमारे समुदाय के दीर्घकालिक स्वास्थ्य को सहारा मिलता है - हमने पाया है कि जब Snap चैटर्स अपने स्मार्टफोन का इस्तेमाल करते समय हमारी सेवा के बारे में डिस्कवर या पता करते हैं और अपने करीबी दोस्तों के साथ Snap करने लगते हैं तो Snapchat पर उनके दैनिक सक्रिय यूज़र्स बने रहने की संभावना बहुत अधिक होती है."
"आज, 35 से अधिक उम्र के Snap चैटर्स, Snapchat की मदद से पहले से ज्यादा जुड़ रहे हैं और इस समूह के लिए DAU और कंटेंट पर बिताए गए समय की वृद्धि, DAU और कंटेंट पर बिताए गए कुल समय की वृद्धि काफी अधिक थी. यह Snap चैटर्स के मजबूत प्रतिधारण का पूरक है क्योंकि वे स्वाभाविक रूप से हमारी 'उम्र के' हैं जिसके लिए हम पुरानी जनसांख्यिकी में अपनी पहुंच बढ़ा रहे हैं."
"हमारी सेवा पर Snap चैटर के पहले साल के बाद पांच साल तक, वार्षिक प्रतिधारण, औसतन लगभग 90% है. जीवन के महत्वपूर्ण क्षणों के दौरान - जैसे एक नए स्कूल में शुरूआत करना, अपने दम पर बाहर जाना, या एक नया काम पाना - Snapchat, दोस्तों के साथ जुड़ने और मौजूदा संबंधों को मजबूत बनाने का तेज और मजेदार तरीका है जिससे समय के साथ हमारी सेवा में मजबूत सहभागिता और प्रतिधारण का निर्माण होता है."
"हमने दुनिया के कई सबसे मूल्यवान भौगोलिक क्षेत्रों में एक विशाल, बढ़ते और संलग्न समुदाय का निर्माण किया है जिसकी जनसांख्यिकी कहीं और नहीं मिल सकती है. हमने अपने समुदाय के लिए टिकाऊ मूल्य प्रदान करके और उन्हें उच्च स्तरों पर बनाए रखकर यह काम किया है, और हमारे पास अभी भी अपने मूल जनसांख्यिकी और बाजारों और नए नए क्षेत्रों में अपने समुदाय को विकसित करने का एक महत्वपूर्ण अवसर है."
प्रोडक्ट के VP, जैक ब्रॉडी ने Snapchat उत्पाद के बारे में विस्तार से बताया और कहा कि हम कैसे Snap चैटर के अनुभव में हमेशा सुधार लाने की कोशिश करते रहते हैं.
"दोस्तों के बीच सार्थक संचार पर ध्यान केंद्रित करके, हम अपने आप को, लगभग पूरी तरह से कंटेंट की खपत पर ध्यान केंद्रित करने वाले अन्य प्लेटफार्मों से अलग साबित करते हैं. इस अद्भुत दृष्टिकोण के कारण उच्च आवृत्ति उपयोग, गहरी सहभागिता, और प्रतिरोधी प्रतिधारण प्राप्त होता है. उदाहरण के लिए, US में, Snap चैटर्स, प्रतिदिन औसतन लगभग 40 बार Snapchat खोलते हैं. [और] प्रतिदिन Snapchat खोलने वाले Snap चैटर्स में से 60% से अधिक लोग, Snap बनाते हैं."
"आज, एक फ़्रेंड से Snap या चैट करने वाले Snap चैटर्स में से 88% लोग, अगले 7 दिनों तक हर दिन इस ऐप का इस्तेमाल करेंगे. और पिछले साल, दोस्तों की अद्भुत जोड़ियों के बीच बातचीत की संख्या, 30% से अधिक बढ़ गई है."
"पिछले 10 साल में, हमने हमारे समुदाय के लिए और अधिक से अधिक मूल्य का निर्माण करने की नींव के रूप में दृश्य संचार की सफलता का लाभ उठाया है. इसके लिए, हमने लोगों की पसंद, इच्छा, और रोजमर्रा की जरूरत की चीजों को लिया है और डिजाइन और प्रौद्योगिकी के माध्यम से उन्हें बेहतर बनाने की कोशिश की है. दैनिक व्यवहारियों पर ध्यान बनाए रखकर, हमने एक ऐसी सेवा का निर्माण किया है जिसमें बेहतर गहरी सहभागिता शामिल है और जो दीर्घकालिक प्रतिधारण को संचालित करती है."
"Snap चैटर्स हमारे मैप से प्यार करते हैं और हर महीने 300 मिलियन से अधिक लोग इसका इस्तेमाल करते हैं. और चूंकि हम एक सामाजिक मानचित्र प्रदान करते हैं, न कि नेविगेशन मानचित्र, इसलिए बहुत अधिक आवृत्ति के साथ इसका इस्तेमाल किया जाता है. दैनिक मानचित्र यूज़र्स यह देखने के लिए प्रतिदिन औसतन 6 बार मानचित्र खोलते हैं, कि उनके दोस्त क्या कर रहे हैं और पूरा कर रहे हैं."
“AR, हमारे सामुदायिक विकास का एक प्रमुख चालक है, जो Snapchat में लगातार नए यूजर्स ला रहा है. हम देखते हैं कि Snapchat डाउनलोड करने वाले Snapchatters में से 70% से अधिक लोग, ऐप में अपने पहले दिन AR के साथ संलग्न होते हैं.”
“फ़्रेंड स्टोरीज़ के मूल्य में सुधार करते रहने के लिए, हमें तीन प्राथमिक पहलों पर ध्यान केंद्रित कर रखा है. पहला, हम Snapchatters के लिए सबसे प्रासंगिक स्टोरीज़ का खुलासा करने के लिए अपनी रैंकिंग और सिफारिश मॉडल में लगातार सुधार कर रहे हैं.”
“दूसरा, हम दोस्तों के बीच स्टोरी की उपलब्धता बढ़ाने के लिए Snapchatters के लिए अपनी स्टोरीज़ पोस्ट करना अधिक आसान बनाने के लिए उपकरणों में निवेश कर रहे हैं. देखने के लिए उपलब्ध कम से कम एक फ़्रेंड स्टोरी वाले Snap चैटर्स की संख्या में साल-दर-साल 15% से अधिक की वृद्धि हुई है.”
“अंत में, हम अतिरिक्त मूल्य प्रदान करने के लिए लगातार नए फीचर्स जोड़ रहे हैं. हमने हाल ही में कम्युनिटीज़ लॉन्च किया है, जो निजी समूहों के लिए एक उत्पाद है, जिसमें सदस्य, दोस्त जोड़ सकते हैं और एक शेयर्ड कैम्पस स्टोरी में पोस्ट कर सकते हैं. हमने कॉलेजों और हाई स्कूलों के साथ शुरुआत की और समय के साथ इसे और अधिक समुदायों तक पहुचाएंगे. हम अब US में 1,400 कॉलेजों को शामिल कर चुके हैं, और दुनिया भर के और विश्वविद्यालयों को शामिल करते रहेंगे.”
“US में, क्रिएटर स्टोरीज़ और स्पॉटलाइट दोनों के लिए प्रत्येक व्यूअर में बिताया जाने वाला समय, पिछले साल की तुलना में Q4 में दो अंकों व्वाले विशाल प्रतिशत तक बढ़ गया है. इसीलिए हम क्रिएटर्स पर डबल ध्यान दे रहे हैं... स्पॉटलाइट, नया है, लेकिन फिर भी इसकी वृद्धि शानदार रही है. स्पॉटलाइट पहले ही प्रतिमाह 300 मिलियन से अधिक Snap चैटर्स तक पहुंच जाता है. Q4 में, स्पॉटलाइट देखने में बिताया गया कुल समय, पिछले साल से दो गुना से अधिक हो गया है, और स्पॉटलाइट सबमिशन, एक ही समय सीमा में लगभग 20% अधिक हैं.”
“इन सबके कारण हम एक ऐसी सब्सक्रिप्शन सेवा बनाने के लिए अनोखी स्थिति में आ गए हैं जो सीधे इस बेहद जुनूनी ऑडिएंस को नए, अनन्य और प्रयोगात्मक फीचर्स प्रदान करती है. हमने यह, Snapchat + के साथ किया है जो हमारी $3.99 प्रति महीने वाली सब्सक्रिप्शन सेवा है. इसे पिछले जुलाई में लॉन्च किया गया था जहाँ हम पहले ही 2.5 मिलियन से अधिक सब्सक्राइबर्स को सेवा देते हैं.”
मुख्य विपणन अधिकारी, केनी मिशेल ने इस बात पर प्रकाश डाला कि Snapchat, विपणकों के लिए इतना शक्तिशाली क्यों है, ब्रांड्स को प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी कहानियां कब साझा करनी चाहिए, और विज्ञापनदाता अपने पल को सफल कैसे बना सकते हैं.
क्यों: "हम पारंपरिक सोशल मीडिया के लिए प्रतिरोधी हैं क्योंकि हमने एक ऐसा स्थान बनाया है जहां हम अपने निकटतम लोगों के साथ अपनी पूरी तरह से निष्फल क्षणों को स्वतंत्र रूप से साझा कर सकते हैं."
“Snapchat एक प्रामाणिक पर्यावरण है. एक निजी पर्यावरण. और सबसे अच्छी बात, यह एक खुशहाल पर्यावरण है. वास्तव में, Snapchat का इस्तेमाल करते समय Snap चैटर्स में से 91% लोग खुश होते हैं और यह हमारे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सबसे खुशहाल प्लेटफॉर्म है.”
“Snapchat वह जगह है जहाँ वास्तविक सम्बन्ध एक ऐसा पर्यावरण बनाते हैं जहाँ ब्रांड्स का वास्तविक प्रभाव होता है... जब आपके दोस्तों और परिवार की कहानियों के साथ Snap Ads दिखाई देते हैं, या जब आपको स्टारबक्स लेंस के साथ फ़्रेंड का Snap भेजा जाता है, तो आपको वह संदेश मिलने की अधिक संभावना होती है और सिफारिश थोड़ी अलग लगती है. इसीलिए Snapchat Ads, अन्य प्लेटफॉर्म्स की तुलना में अधिक प्रासंगिकता प्रदान करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप Snap चैटर्स के द्वारा ब्रांडों की सिफारिश करने की संभावना 45% और विज्ञापित उत्पादों को खरीदने की संभावना 34% अधिक होती है.”
कब: “Snapchat पर तीन महत्वपूर्ण पल सफल होते हैं: लॉन्च, टेंटपोल्स, और रोजमर्रा के पल.”
“Snapchat वह #1 का प्लेटफॉर्म है जहां लोगों को बताने में मजा आता है कि उनका दैनिक जीवन वास्तव में कैसा है - बड़े और छोटे दोनों तरह के पल. वास्तव में, प्रमुख बाजारों में Snapchat पर हमारे शीर्ष दिनों में से लगभग 40% दिन, एक प्रमुख छुट्टी या पल से जुड़े नहीं होते हैं. यह हमेशा रणनीति पर रहने वाले ब्रांड्स से अच्छी तरह से जुड़ा है. चूंकि हमारा समुदाय अपनी दैनिक बातें साझा करता है, इसलिए ब्रांड्स भी अपने संभावित उपभोक्ताओं को छोटे लेकिन प्रभावशाली तरीकों से खुशी दे सकते हैं.”
कैसे: “आसान शब्दों में, ब्रांड्स, Snapchat पर दो तरीकों से विज्ञापन देते हैं: फुल स्क्रीन वीडियो प्रारूप और इमर्सिव ऑगमेंटेड रिएलिटी की मदद से. ये ध्यान खींचने वाले विज्ञापन प्रारूप हैं, जो प्रदर्शन को भी प्रेरित करते हैं, और ये हमेशा उच्च गुणवत्ता वाले और संलग्नकारी होते हैं.”
“Snapchat के वर्टिकल वीडियो लें: वे सोशल वीडियो नियम की तुलना में 5x अधिक ध्यान खींचते हैं. इसीलिए Snapchat, ब्रांड्स को ब्रांड-सुरक्षित, क्यूरेटेड, भरोसेमंद पर्यावरण में अपनी स्टोरी बताने में मदद करता है जहाँ, जैसा कि हमें बताया था, Snap चैटर्स खुश होते हैं और संदेश प्राप्त करने के लिए अधिक रुचि रखते हैं.”
“ब्रांड्स, [हमारे AR लेंस के साथ] वास्तविक सफलता ढूंढ रहे हैं. उदाहरण के लिए, Snapchat की ऑगमेंटेड रिएलिटी लेंसों को Dentsu के बेंचमार्क की तुलना में 4x अधिक ध्यान आकर्षण प्राप्त हुआ.”
Snapchat को, ब्रांड्स को अल्पकालिक परिणाम देते समय अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए विशिष्ट रूप से तैयार किया गया है. हम उन्हें विज्ञापन समाधानों के एक शक्तिशाली और क्रिएटिव सूट के माध्यम से ऑडिएंस से जोड़ते हैं. मेरी तरह CMOs की मदद करने वाले सभी लोगों को रात में बेहतर नींद आती है.”
मुख्य परिचालन अधिकारी, जेरी हंटर ने विस्तार से चर्चा की कि हम अपने विज्ञापनदाताओं के लिए प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए इंजीनियरिंग और बिक्री दोनों को कैसे विकसित कर रहे हैं.
“राजस्व वृद्धि में तेजी लाने की हमारी प्राथमिकता सरल है: हमारे विज्ञापन भागीदारों के लिए मापनीय मूल्य और सकारात्मक व्यावसायिक परिणाम प्रदान करना, जिसमें निकट अवधि में प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्रदर्शन पर अधिक जोर दिया जाता है.”
“डिजिटल विज्ञापन डॉलर की बहुत बड़ी और बढ़ती पाई का हिस्सा हासिल करने के लिए, हम कुछ चीजों पर ध्यान केंद्रित करने वाले हैं... 1) विज्ञापनदाताओं को एक विशाल और संलग्न ऑडिएंस प्रदान करना जो कहीं और मिलना मुश्किल है, 2) एक ब्रांड सुरक्षित पर्यावरण में बाध्यकारी, प्रदर्शनकारी विज्ञापन प्रारूप प्रदान करना, और 3) एक विज्ञापन प्लेटफॉर्म प्रदान करना जो हमारे विज्ञापन भागीदारों के लिए विज्ञापन खर्च पर आकर्षक रिटर्न देने के लिए अभियानों को अनुकूलित करने में सक्षम है.”
“हम अधिक कुशलता से मापनीय विज्ञापनदाता परिणाम प्रदान करने के लिए, अनुकूलन, मापन, और विज्ञापन रैंकिंग में आक्रामक तरीके से निवेश कर रहे हैं. इस तरह, हमारा मानना है कि हम CPM को बढ़ा सकते हैं और उसी के साथ ROI को भी बढ़ा सकते हैं.”
“निकट अवधि में हमारा प्राथमिक ध्यान, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन है, या DR पर है. आज, DR, हमारे विज्ञापन व्यवसाय के लगभग दो तिहाई हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है और यह हमारे ब्रांड-ओरिएंटेड व्यवसाय की तुलना में अधिक तेजी से विकास करता रहा है. हमारा मानना है कि DR, लचीला है क्योंकि यह विज्ञापनदाताओं के लिए सबसे अधिक मापन योग्य ROI प्रदान करता है, जिन्हें अपने खर्च में एक उच्च डिग्री के विश्वास की आवश्यकता है.”
“एक गोपनीयता सुरक्षित तरीके से प्लेटफॉर्म नीति परिवर्तन द्वारा लगाई गई सीमाओं को दूर करने के लिए, हम तीन प्रमुख क्षेत्रों में अपने विज्ञापन प्लेटफॉर्म को अद्यतन और सुधार कर रहे हैं: 1) अवलोकनीयता और मापनीयता में निवेश करना, 2) संलग्नता और रूपांतरण की गुणवत्ता में सुधार करना, और 3) उच्च गुणवत्तापूर्ण संलग्नता और रूपांतरण की मात्रा को बढ़ाना.”
“कंवर्ज़न API स्वीकरण अच्छी तरह बढ़ रहा है, और हमारे राजस्व के अधिकांश हिस्से को अब कंवर्ज़न API, पिक्सेल इंटीग्रेशन, SKAN, या MMPs के संकेतों का इस्तेमाल करके मापा जाता है.”
“राजस्व के 30% से अधिक हिस्से को अनुमानित कंवर्ज़न के माध्यम से मापा जाता है, जिसमें वेब आधारित DR विज्ञापनदाता और SKAN के माध्यम से ऐप आधारित DR विज्ञापनदाता दोनों शामिल हैं.”
“हम संलग्नता और रूपांतरण की गुणवत्ता बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं... ये बदलाव, विज्ञापनदाताओं को बेहतर अंतिम क्लिक रूपांतरण प्रदर्शन, और Snap चैटर्स को क्लिक करने के बाद के बेहतर अनुभव प्रदान करेंगे. उदाहरण के लिए, संलग्नता, पहुंच और नेतृत्व के लिए अनुकूलित अभियानों के लिए, बेहतर क्लिक गुणवत्ता के कारण क्लिक के बाद दृश्य समय में 40% की वृद्धि हुई है और Google एनालिटिक्स सत्र मिलान दर में लगभग 15% की वृद्धि हुई है. और अधिक प्रासंगिक विज्ञापन देने के लिए डिज़ाइन किए गए हमारे XML मॉडल अपडेट के कारण विज्ञापन दृश्य समय में 40% से अधिक सुधार हुआ है, और गैर-बाउंस दरों में 25% की वृद्धि हुई है.”
“अपने AR विज्ञापन अवसर का भरपूर लाभ उठाने के लिए, हम AR को ब्रांड्स की बाजार जाने की रणनीतियों में एकीकृत करने के लिए नए, मापनीय तरीके ढूँढने के लिए अब WPP, Publicis, और Denstu जैसी मीडिया एजेंसियों के साथ साझेदारी करके पारिस्थितिकी तंत्र विकसित करने के तरीकों की पहचान कर रहे हैं. और हम AR विज्ञापन बनाने, प्रबंधित, और तैनात करने के लिए Vertebrae, जैसे अधिग्रहण के माध्यम से इसे पहले से अधिक आसान बना रहे हैं, जो 3D और AR परिसंपत्तियां बनाने, प्रबंधित, और तैनात करने के लिए एक बैकेंड सिस्टम प्रदान करता है.”
“जैसा कि हम यूज़र के लिए अपने औसत राजस्व को बढ़ाते रहने के लिए मध्यम अवधि के बारे में सोचते हैं, हम Snap मैप की तरह हमारे कुछ और प्लेटफॉर्म्स में Snap चैटर्स तक पहुंचने में विज्ञापनदाताओं की मदद करने के लिए विभिन्न तरीकों की तलाश करेंगे, और बेशक, बहुत तेजी से बढ़ रहे स्पॉटलाइट का मुद्रीकरण करके और अधिक इनवेंटरी खोलेंगे.”
“जबकि इंजीनियरिंग और उत्पाद टीमें, बाजार में राजस्व पैदा करने वाले फीचर्स ला रही हैं, लेकिन फिर भी हमें अपने ग्राहकों के साथ टाईट फ़ीडबैक लूप नहीं मिला है. ये तकनीकी कार्यान्वयन हैं, जिन्हें आम तौर पर सुधार और संशोधन की आवश्यकता होती है, ताकि हमारे ग्राहकों को सबसे अच्छे परिणाम मिल सकें. फ़ीडबैक लूप को टाईट करने वाली प्रक्रियाओं और टीमों में निवेश करके, हम उत्पाद को और जल्दी बेहतर बनाने में सक्षम हुए हैं.”
“अगर एक बात है जो आपको लेनी चाहिए, तो वह यह है कि हम अपने विज्ञापन प्लेटफॉर्म को विकसित कर रहे हैं, और जबकि यह शुरू के दिन हैं, हमें पहले ही मजबूत परिणाम दिख रहे हैं.”
सह-संस्थापक और मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी बॉबी मर्फी ने बताया कि हम ऑगमेंटेड रिएलिटी में अपनी अगुवाई कैसे तेज कर रहे हैं, कैसे AR में हमारा प्रत्येक निवेश एक साथ फिट बैठता है, और हम AR के भविष्य को लेकर इतने उत्साहित क्यों हैं.
“हमारा मानना है कि ऑगमेंटेड रिएलिटी, कम्प्यूटिंग में अगले प्रमुख बदलाव का प्रतिनिधित्व करती है. AR हमारे दैनिक जीवन में कंप्यूटिंग का इस्तेमाल करने के हमारे तरीके को विकसित करके हमें अपने आसपास की दुनिया में डिजिटल अनुभवों को शामिल करने की अनुमति देता है.”
“हमारे AR उत्पाद और सेवाएं, आज बड़े पैमाने पर प्रमुख प्रभाव डाल रही हैं - औसतन 250 मिलियन से अधिक लोग Snapchat पर प्रतिदिन ऑगमेंटेड रिएलिटी के साथ संलग्न होते हैं. हमारा समुदाय, प्रतिदिन औसतन अरबों बार AR लेंस के साथ खेलता है. और हमारे AR क्रिएटर समुदाय ने हमारे लेंस Lens Studio सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल करके 3 मिलियन से अधिक लेंस बनाए हैं.”
“इस अनूठी स्थिति ने दुनिया में सबसे अधिक इस्तेमाल होने वाले कैमरों में से एक का इस्तेमाल करके, उन्नत प्रौद्योगिकी और उपकरणों को विकसित करके, और एक जीवंत AR क्रिएटर इकोसिस्टम को विकसित करके पिछले एक दशक में ऑगमेंटेड रिएलिटी में हमें अग्रणी बनाने में मदद की है.”
“उम्मीद है कि अगले पांच साल में, हम कैमरा किट के साथ अपनी शुरुआती सफलता का निर्माण करेंगे बनाएं और AR के माध्यम से कंपनियों, डेवलपर्स और उद्यमियों को अपनी व्यावसायिक जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देकर Snapchat से परे एक व्यवसाय का निर्माण करेंगे.”
“AR आज हमारे मोबाइल Snapchat अनुभव का एक बहुत बड़ा हिस्सा है, और समय के साथ, इसे दूसरे आयाम में लाने के लिए हमें नए हार्डवेयर के लिए और अधिक अवसर दिखाई देते हैं. यही हमारे पहनने लायक AR डिवाइस, Spectacles के विकास को प्रेरित कर रहा है. वियरेबल्स एक महत्वपूर्ण दीर्घकालिक अवसर हैं, और हम एकदम-संलग्न शुरुआती क्रिएटर्स, तेजी से आगे बढ़ने वाली प्रौद्योगिकी, और सबसे अच्छे, सबसे उपयोगी और सबसे बाध्यकारी AR डिवाइस को कैसे विकसित किया जाए उससे संबंधित एक लगातार स्पष्ट दृष्टिकोण के साथ अविश्वसनीय जल्दी प्रगति देख रहे हैं.”
मुख्य वित्तीय अधिकारी, डेरेक एंडरसन ने अपने पिछले निवेशक दिवस के बाद से हमारी वित्तीय प्रगति के बारे में बताया और आने वाले वर्षों में Snap के लिए राजस्व वृद्धि में तेजी लाने की अपनी योजनाओं पर चर्चा की.
“दो साल पहले, हमने मध्यम अवधि में या दो से तीन साल के भीतर 60% सकल मार्जिन हासिल करने की योजना बनाई है. मुझे यह बताते हुए गर्व हो रहा है कि हमने इस लक्ष्य को निर्धारित समय से पहले पूरा कर लिया, और यूज़र ग्रोथ बढ़ाते समय और राजस्व पर सुर्खियों के बावजूद ऐसा किया.”
“हमने 2021 में परिचालन खर्च में खूब निवेश किया क्योंकि टॉपलाइन ग्रोथ बढ़ी हुई थी. लेकिन 2022 में विकास धीमी होने के कारण, हम अपनी अपेक्षित भावी वार्षिक समायोजित परिचालन लागत को 450 मिलियन डॉलर और अपनी कुल नकद लागत संरचना को 500 मिलियन डॉलर तक कम करने के लिए अपनी लागत संरचना को फिर से प्राथमिकता देने के लिए जल्दी से आगे बढ़े. हमने अब पिछले छह महीनों में इस प्राथमिकता को पूरा किया है और हम 2023 की Q1 में इन लागत कटौतियों का पूरा लाभ उठाने की उम्मीद करते हैं.”
“2021 में, हमने अपने $1.1 बिलियन से अधिक बकाया परिवर्तनीय नोटों को जल्दी से क्लास A आम स्टॉक के शेयरों में बदलने के लिए अपने कर्ज धारकों के साथ आदान-प्रदान समझौता किया, जब हमारे शेयर लगभग 64 डॉलर पर व्यापार कर रहे थे. इससे हमारा बकाया कर्ज कम होकर अब लगभग 3.7 बिलियन डॉलर हो गया, जिसमें सिर्फ 24 आधार अंकों के वजन औसत कूपन और भविष्य में चार साल से अधिक भारित औसत परिपक्वता तारीख शामिल है. हमारी बैलेंस शीट के रूढ़िवादी और अवसरवादी प्रबंधन के साथ-साथ लगातार दो वर्षों तक सकारात्मक मुक्त नकद प्रवाह उत्पादन प्राप्त करने के कारण, हम ऐतिहासिक रूप से कम मूल्यांकन स्तरों पर अपने स्वयं के शेयरों को फिर से खरीदने के लिए जिम्मेदारीपूर्वक $1.0 बिलियन की पूंजी लगाने की स्थिति में आ गए. हमने 31 दिसंबर 2022 को अपने बकाया आम शेयरों में से 6.7% के बराबर शेयरों को फिर से खरीदा. इन प्रयासों के परिणामस्वरूप, हमारी पूरी तरह से दुरूस्त शेयरों की संख्या में वृद्धि की दर, शुरुआती रूपांतरण के समायोजन के बाद 2020 में 3.4% से 2021 में 1.2% और, 2022 में 0.2% में हो गई जो मैंने पहले ही बता दिया था.”
“जैसा कि हमें उम्मीद है, हमारा मानना है कि हमने टॉपलाइन राजस्व वृद्धि की कम दरों के बावजूद, समायोजित EBITDA लाभप्रदता और सकारात्मक FCF प्रदान करने का रास्ता साफ कर दिया है. जबकि हमें इस संबंध में किए गए अपने काम पर गर्व है - और विश्वास है कि यह हमारे उद्यम मूल्य के तहत एक उच्च मंजिल की स्थापना करने के लिए एक महत्वपूर्ण इनपुट है - यह हमारे व्यवसाय के लिए हमारी महत्वाकांक्षाओं को प्रतिबिंबित नहीं करता है. अपने व्यवसाय की सम्पूर्ण वित्तीय क्षमता प्राप्त करने के लिए, हमें टॉपलाइन राजस्व वृद्धि में तेजी लाना चाहिए.”
“निकट अवधि में, हम अपनी पहले से ही अपार पहुंच और संलग्नता की गहराई पर बेहतर पूंजी देने के लिए अपने प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन प्लेटफॉर्म को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं. हम बड़े ग्राहकों के साथ गहरे एकीकरण और बेहतर क्लिक-थ्रू प्रदर्शन के माध्यम से इस संबंध में महत्वपूर्ण प्रगति कर रहे हैं, और मापने योग्य प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने मॉडलों को फिर से प्रशिक्षित कर रहे हैं.”
“मध्यम अवधि में, हमारा मानना है कि नवाचार का हमारा ट्रैक रिकॉर्ड हमें ARPU अवसर का विस्तार करने और समय के साथ अपने राजस्व स्रोतों को विविधता देने के लिए अच्छी तरह से तैयार करता है. उदाहरण के लिए, Snapchat+, Snap के लिए राजस्व का एक पूरी तरह से नया स्रोत प्रदान करता है, और लॉन्च के बाद से केवल छह महीने पहले, यह 2.5 मिलियन से अधिक ग्राहकों और 100 मिलियन डॉलर से अधिक की वार्षिक राजस्व रन दर तक पहुंच चुका है.”
“बात पूरी करने से पहले, मैं उन बातों को संक्षेप में दोहराना चाहूंगा और एक व्यापक तस्वीर प्रदान करना चाहूंगा जो टीम ने आज पेश किया है और जिनमें से कुछ महत्वपूर्ण बातों को आपको याद रखना चाहिए.
पहली बात यह है कि हम 1 बिलियन मासिक सक्रिय यूज़र्स वाले समुदाय के निर्माण की राह पर अच्छी तरह बढ़ रहे हैं, जिसमें दुनिया के कुछ सबसे मूल्यवान बाजारों में महत्वपूर्ण पहुंच प्रदान करने से संबंधित हमारा मूल दृष्टिकोण और एक युवा जनसांख्यिकीय भी शामिल है जो कहीं और मिलना मुश्किल है.
दूसरी बात, हमने अपने निवेश को फिर से प्राथमिकता दी है ताकि हमारी शीर्ष रणनीतिक प्राथमिकताएं पूरी तरह से वित्त पोषित हो सके और उनके पास राजस्व वृद्धि की कम दरों पर भी समायोजित EBITDA लाभप्रदता और सकारात्मक मुक्त नकद प्रवाह प्रदान करने का रास्ता साफ़ हो जाए.
तीसरी बात, हम एक चुनौतीपूर्ण परिचालन माहौल में भी, अपने DR व्यवसाय को बेहतर बनाने की अपनी योजना के खिलाफ कार्य कर रहे हैं.
चौथी बात, हम कंटेंट संलग्नता में वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए नवाचार कर रहे हैं और इस रणनीति को स्पष्ट परिणाम प्रदान करते हुए देखने के लिए प्रोत्साहित हैं जैसा कि स्पॉटलाइट, क्रिएटर स्टोरीज़, और कम्युनिटी स्टोरीज़ के मामले में हमारी प्रगति से पता चलता है.
पांचवीं बात, हम अपने राजस्व स्रोतों को विविधता देने की दिशा में तेजी से प्रगति कर रहे हैं जिसका प्रमाण, Snapchat+ के उल्लेखनीय शुरुआती विकास से चलता है.
अंतिम बात, हमारा मानना है कि AR, अगले कंप्यूटिंग प्लेटफॉर्म को संचालित करेगा, और अग्रणी AR प्रौद्योगिकी, एक अच्छी तरह स्थापित क्रिएटर इकोसिस्टम, और AR अनुभवों के साथ गहराई से संलग्न समुदाय के साथ हमारा संयोजन, हमें अगले कंप्यूटिंग प्लेटफॉर्म ट्रांजिशन में एक अग्रणी बनाने के लिए अच्छी स्थिति में डालता है.”
“आज अपना प्रेजेंटेशन समाप्त करने से पहले, मैं आपको एक अंतिम बात बताना चाहूंगा जो यह है कि आज यहां हमने जिन सभी रणनीतिक पहलों के बारे में बात की है उन सभी को पूरा करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण इनपुट, नवाचार है. जिसमें हमारे उत्पाद, हमारे विज्ञापन प्लेटफॉर्म, और AR के भविष्य से संबंधित नवाचार शामिल हैं. हमारा मानना है कि पिछले 12 वर्षों में हमारा नवाचार सम्बन्धी प्रदर्शित ट्रैक रिकॉर्ड, हमें अपने समुदाय, अपने भागीदारों, और अपने निवेशकों के लिए इसे पूरा करने के लिए अच्छी स्थिति में लाकर खड़ा करता है.”
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इस सारांश में आशान्वित बयान शामिल हैं. जो भी बयान, भविष्य की घटनाओं की आशाओं, अनुमानों, मार्गदर्शन, या अन्य चरित्र चित्रण को संदर्भित करता है, वह आज हमारी धारणाओं के आधार पर एक आशान्वित बयान है. वास्तविक परिणाम इन आशान्वित बयानों में व्यक्त किए गए परिणामों से भौतिक रूप से भिन्न हो सकते हैं और हम अपनी प्रकटीकरण को अद्यतन करने का कोई दायित्व नहीं रखते हैं. वास्तविक परिणामों को इन आशान्वित बयानों से काफी हद तक अलग करने वाले कारकों के बारे में अधिक जानकारी के लिए, कृपया SEC के साथ हमारी फाइलिंग्स देखें.
इस सारांश में GAAP और गैर-GAAP दोनों तरह के उपाय शामिल हैं. दोनों के बीच के सुलह से संबंधित जानकारी, हमारी निवेशक संबंध वेबसाइट की सामग्रियों में मिल सकती है. हम अपनी मेट्रिक्स की गणना कैसे करते हैं यह समझने के लिए कृपया SEC के साथ हमारी फाइलिंग्स भी देखें.