Snap Inc. 2023 Investor Day - Recap

Ngayon ay nag-host kami ng isang Investor Day para sa mga financial analyst at institutional investor. Para sa mga nakasali nang personal o tumutok rito, nakakatuwang ibahagi sa inyo ang aming pananaw.

Makikita mo ang buong transcript at mga slide sa aming website ng Investor Relations dito. Sa ibaba ay makikita mo ang ilang mahahalagang istatistika at isang buod ng presentasyon ng bawat executive speaker.

"Kami ay lubos na nagpapasalamat na narito ka, at kami ay nasasabik na magbahagi ng higit pa tungkol sa aming pananaw para sa Snap. Ang aming pangmatagalang oportunidad ay napakalaki, ngunit kami ay humaharap sa ilang mahahalagang hamon sa ngayon - ang pabagu-bagong macroeconomic na kapaligiran, mga pagbabago sa patakaran sa platform, at pagtaas ng kumpetisyon."

"Ang aming layunin ngayon ay bigyan ka ng kumpiyansa sa aming kakayahang tugunan ang mga hamong iyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng aming mga plano at ang aming pag-unlad hanggang sa kasalukuyan." Inaasahan din naming ibahagi kung bait kami nasasabik tungkol sa pangmatagalang potensyal para sa aming negosyo."

"Habang ang Snap ay isang maliit na negosyo pa rin kumpara sa maraming malalaking kumpanya ng teknolohiya, nakagawa kami ng maraming pag-unlad, na lumaki ang mga kita sa $4.6 bilyon noong 2022. Ang aming malaki, mahirap maabot na audience, brand-safe na kapaligiran, at makabagong platform ng advertising ay ginawa kaming isang mahalagang kasosyo para sa mga negosyong gustong maabot ang susunod na henerasyon."

"Ngayon, nalulugod kaming ibahagi na ang aming komunidad ay lumago na ngayon sa mahigit 750 milyong aktibong user kada buwan. Naabot namin ang higit sa 75% ng 13- hanggang 34 na taong gulang sa mahigit 20 na bansa, kung saan ang mga bansang ito ay kumakatawan sa mahigit 50% ng merkado ng advertising. Mahigit sa 100 milyong aktibong user araw araw ang sumali sa Snapchat mula noong huling Investor Day, kasama ang aming komunidad na ngayon ay may kabuuang higit sa 375 milyong aktibong user kada araw."

"Sa karaniwan, mahigit 5 bilyong mga Snap ang nalilikha araw-araw, ang pinakamahusay na isinusumite ng aming komunidad sa Spotlight. Natutuwa kami sa mabilis na paglaki na nakikita namin sa oras na ginugol sa bawat Spotlight viewer, na ngayon ay lumalagpas sa oras na ginugol sa panonood ng Mga Story ng Kaibigan kada Story viewer."

"Noong una naming sinimulan ni Bobby ang pagbuo ng Snapchat, gusto naming gawing mas mahusay ang komunikasyon. Nagsimula kami sa pamamagitan ng paggawa niyong visual at ephemeral, gamit ang mga nawawalang larawan upang bigyang-buhay ang mga digital na pag-uusap. Simula noon, pinalago namin ang aming negosyo sa pamamagitan ng pagtukoy sa pang-araw-araw na gawi ng tao at pagsisikap na pagandahin ang mga ito sa pamamagitan ng disenyo, pagbabago, at teknolohiya."

"Nasa amin ang lahat ng kailangan namin upang makabuo ng isang matagumpay na negosyo sa mahabang panahon. Isang malaki at lumalagong komunidad, isang makabago at nakakaengganyo na produkto na patuloy na umuunlad, isang malakas na balance sheet ng positibong pagdaloy ng pera, at isang pangmatagalang pananaw para sa kung ano ang pinaniniwalaan namin na ang pinakamahalagang pagsulong sa pag-compute na ngayon lang makikita ng mundo: augmented reality."

"Patuloy naming pinapalawak ang aming naabot sa mga market na lubos na mapagkakakitaan, gaya ng Hilagang Amerika, kung saan lumaki kami sa mahigit 150 milyong aktibong user kada buwan."

"Sa aming kasalukuyang rate ng paglago, nakikita namin ang isang landas para sa Snapchat na maabot ang higit sa 1 bilyong tao sa susunod na dalawa hanggang tatlong taon."

"Ang aming serbisyo ay nagbibigay ng isang nakakaakit, nakakahimok na paggamit - mabilis, madali, masaya na visual na komunikasyon sa mga kaibigan at pamilya - at mayroon kaming isang napatunayang track record ng pagpapalago ng aming komunidad ng Snapchat... Iniisip namin ang tungkol sa paglago sa mga tuntunin ng tatlong input: pagdaragdag ng mga bagong Snapchatter, lumalaki ang kanilang pakikipag-ugnayan, at pinapanatili sila sa paglipas ng panahon."

"Ang pag-onboard ng mga bagong Snapchatter sa mahalagang sandaling ito ng kanilang buhay ay sumusuporta sa pangmatagalang relasyon ng aming komunidad - nalaman namin na kapag nadiskubre ng mga Snapchatter ang aming serbisyo ng maaga sa kanilang paggamit ng smartphone at nagsimulang makipag-snap sa kanilang malalapit na kaibigan, mas malamang na sila ay mananatiling aktibong user araw-araw sa Snapchat."

"Ngayon, ang mga Snapchatter na higit sa 35 ay kumukonekta sa Snapchat nang higit pa kaysa dati, na parehong DAU at oras ng nilalaman na ginugol sa paglago para sa pangkat na ito na lumalagpas sa kabuuang DAU at oras ng nilalaman na ginugol sa paglago. Ito ay nagdaragdag sa aming malakas na pagpapanatili ng mga Snapchatter habang sila ay natural na 'tumatanda kasama' namin, na pinalalaki ang aming pag-abot sa mas lumang mga demograpiko."

"Para sa limang taon pagkatapos ng unang tao ng Snapchatter sa aming serbisyo, ang taunang pagpapanatili ay humigit-kumulang 90% sa average. Sa mga kritikal na sandali ng buhay - tulad ng pagsisimula sa isang bagong paaralan, paglipat nang mag-isa o pagkuha ng bagong trabaho - Nag-aalok ang Snapchat ng mabilis at masayang paraan upang kumonekta sa mga kaibigan at palalimin ang mga umiiral na relasyo, na humahantong sa malakas na pakikipag-ugnayan at pagpapanatili sa aming serbisyo sa paglipas ng panahon."

"Bumuo kami ng isang malaki, lumalawak, at nakatuong komunidad sa marami sa pinakamahahalagang heograpiya sa mundo, na may demograpikong mahirap maabot sa ibang lugar. Nagawa namin ito sa pamamagitan ng paghahatid ng matibay na halaga para sa aming komunidad at pagpapanatili sa kanila sa matataas na antas, at mayroon pa kaming malaking pagkakataon sa hinaharap upang mapalago ang aming komunidad sa parehong aming mga pangunahing demograpiko at mga merkado, at sa mga mas bago."

"Sa pamamagitan ng pagtutok sa makabuluhang komunikasyon sa pagitan ng mga kaibigan, itinatakda namin ang aming sarili bukod sa iba pang mga platform na halos nakasentro sa pagkonsumo ng nilalaman. Ang natatanging paraan na ito ay humahantong sa mataas na dalas ng paggamit, malalim na pakikipag-ugnayan, at matibay na pagpapanatili. Halimbawa, dito sa US, binubuksan ng mga Snapchatter ang Snapchat halos 40 beses bawat araw, sa karaniwan. [At] higit sa 60% ng mga Snapchatter na nagbubukas ng Snapchat araw-araw ay gumagawa ng mga Snap."

"Ngayon, 88% ng mga Snapchatter na nag-Snap o Chat sa isang kaibigan ay gumagamit ng app araw-araw sa susunod na 7 araw. At noong nakaraang taon, ang bilang ng mga pag-uusap sa pagitan ng mga natatanging pares ng mga kaibigan ay lumaki ng higit sa 30%."

"Sa nakalipas na 10 taon, ginamit namin ang tagumpay ng visual na komunikasyon bilang pundasyon kung saan bubuo ng higit at higit pang halaga para sa aming komunidad. Para magawa ito, kinuha namin ang mga bagay na gusto, nais, at kailangang gawin ng mga tao araw-araw at nagsikap kaming pagandahin ang mga ito sa pamamagitan ng disenyo at teknolohiya. Sa pamamagitan ng patuloy na pagtutok sa mga pang-araw-araw na pag-uugali, nakagawa kami ng isang serbisyo na may napakalalim na pakikipag-ugnayan at humihimok ng pangmatagalang pagpapanatili."

"Gustung-gusto ng mga Snapchatter ang aming Mapa, at mahigit 300 milyon ang gumagamit nito kada buwan. At dahil nag-aalok kami ng social map, hindi ng navigation map, mayroon kaming napakataas na dalas ng paggamit. BInubuksan ng mga user ng Daily Map ang mapa nang 6 na beses bawat araw, sa karaniwan, upang makita kung ano ang ginagawa at upang magkita ng kanilang mga kaibigan.

"Ang AR ay isang pangunahing driver ng aming paglago ng komunidad, na lalong naghahatid ng mga bagong user sa Snapchat. Nakita namin na higit sa 70% ng mga Snapchatter na nagda-download ng Snapchat ay nakikipag-ugnayan sa AR sa kanilang unang araw sa app."

"Upang patuloy na pagbutihin ang halaga ng Mga Story ng Kaibigan, nakatuon kami sa tatlong pangunahing mga hakbangin. Una, patuloy naming pinapabuti ang aming mga modelo ng pagraranggo at rekomendasyon para ilabas ang mga pinakanauugnay na mga Story para sa mga Snapchatter."

"Ikalawa, namumuhunan kami sa mga tool upang gawing mas madali para sa mga Snapchatter na mag-post sa kanilang mga Story, upang madagdagan ang pangkalahatang availability ng story sa mga kaibigan. Ang bilang ng mga Snapchatter na may hindi bababa sa isag Story ng Kaibigan na magagamit upang tingnan ay tumaas ng higit sa 15% bawat taon."

"Sa wakas, patuloy kaming nagdaragdag ng mga bagong feature para magbigay ng karagdagang halaga. Inilunsad namin kamakailan ang Mga Komunidad, isang produkto para sa mga pribadong grupo kung saan ang mga miyembro ay maaarig magdagdag ng mga kaibigan at mag-post sa isang nakabahaging Campus Story. Nagsimula kami sa mga kolehiyo at mataas na paaralan at ilulunsad ito sa mas maraming komunidad sa paglipas ng panahon. Kami ngayon nakapag-onboard na sa 1,400 na kolehiyo sa US, at patuloy na magpapalawak sa mas maraming unibersidad sa buong mundo."

"Sa US, ang oras na ginugol ng bawat viewer para sa Creator Stories at Spotlight ay lumaki ng doble na porsyento sa Q4 kumpara noong nakaraang taon. Ito ang dahilan kung bakit kami ay nagdodoble sa mga creator... Ang Spotlight ay medyo bago, ngunit ang paglaki nito ay kamangha-mangha. Ang Spotlight ay umabot na sa mahigit 300 milyong mga Snapchatter bawat buwan. Sa Q4, ang kabuuang oras na ginugol sa panonood ng Spotlight ay nadoble mula sa nakaraang ttaon, at ang mga pagsusumite ng Spotlight ay tumaas ng halos 20% sa parehong time frame."

"Lahat ng ito ay gumawa sa aming ng natatanging posisyon upang makabuo ng isang serbisyo ng subscription na nag-aalok ng mga bago, ekslusibo, at pang-eksperimentong mga tampok nang direkta sa lubhang masigasig na madla. Nagawa namin ito sa Snapchat+, ang aming $3.99-kada-buwan na serbisyo sa subscription. Inilunsad noong Hulyo, naglilingkod na kami sa mahhigit 2.5 milyong subscriber."

Bakit: "Kami ang panlaban sa tradisyunal na social media dahil nakagawa kami ng isang lugar kung saan maaari naming malayang ibahagi ang aming ganap na hindi perpektong mga sandali sa mga pinakamalalapit sa amin."

"Ang Snapchat ay isang tunay na kapaligiran. Isang pribadong lugar. At higit sa lahat, isang masayang lugar. Sa katunayan, ang nakakagulatt na 91% ng mga Snapchatter ay masaya kapag gumagamit ng Snapchat, at ito ang pinakamasayang platform kumpara sa aming mga kakumpitensya."

"Ang Snapchat ay may mga tunay na relasyon na lumilikha sa isang kapaligiran kung saan ang mga tatak ay may tunay na impluwensiya... Kapag lumitaw ang mga Snap Ads kasama ng mga kuwento ng iyong mga kaibigan at pamilya, o kapag pinadalhan ka ng Snap mula sa isang kaibigan na may Starbucks Lens, mas matatanggap mo yung mensahe at ang rekomendasyon ay medyo naiiba. Ito ang dahilan kung bakit nagbibigay ang Snapchat Ads ng mas mataas na kaugnayan kumpara sa iba pang mga platform, na nagreresulta sa mga Snapchatter na 45% na mas malamang na magrekomenda ng mga brand at 34% na mas malamang na bumili ng mga produktong ina-advertise."

Kailan: "Tatlong mahahalagang sandali ang dumaan sa Snapchat: Mga Paglulunsad, Tentpoles, at Araw-araw na Sandali."

"Ang Snapchat ay ang #1 na platform kung saan nasisiyahan ang mga tao sa pagbabahagi kung ano talaga ang kanilang pang-araw-araw na buhay - mga sandaling kapwa malaki at maliit. Sa katunayan, halos 40% ng aming mga nangungunang araw sa Snapchat sa mga pangunahing market ay hindi nauugnay sa isang pangunahing holiday o sandali. Mahusay itong kumukonekta para sa mga brand na may palaging naka-on na istratehiya. Habang ibinabahagi ng aming komunidad ang kanilang pang-araw-araw na ritmo, ang mga brand ay maaari ring magdulot ng kagalakan sa kanilang mga potensyal na mamimili sa maliliit ngunit maimpluwensiyang mga paraan."

Paano: "Sa madaling salita, nag-aadvertise ang mga brand sa dalawang paraan sa Snapchat: na may mga full-screen na format ng video at nakakaengganyong augmented reality. Ito ang mga format ng ad na nakakahimok ng pansin na nagtutulak din ng performance, at palaging mataas ang kalidad at nakakaengganyo ang mga ito."

"Kunin ang mga vertical video ng Snapchat: Nakukuha nila ang 5x na mas maraming atensyon kumpara sa pamantayan ng Social Video. Iyon ay dahil binibigyang-daan ng Snapchat ang mga brand na sabihin ang kanilang kuwento sa isang brand-safe, curated, at mapagkakatiwalaang kapaligiran kung saan, tulad ng nabanggit namin, ang mga Snapchatter ay masaya at mas tumatanggap sa mga mensahe."

"Nakahanap ng tunay na tagumpay ang mga brand [sa aming AR Lenses]. Halimbawa, nakakuha ng 4x na mas maraming atensyon ang augmented reality Lenses ng Snapchat kaysa sa benchmark ng Dentsu."

"Ang Snapchat ay natatanging nakahanda upang tulungan ang mga brand na maihatid ang kanilang mga pangmatagalang layunin habang naghahatid ng mga panandaliang resulta. Ikinonekta namin sila sa tamang audience sa pamamagitan ng makapangyarihan at malikhaing hanay ng mga solusyon sa advertising. Lahat ng iyon ay nakakatulong sa mga CMO na tulad ko na makatulog nang mas mahimbing sa gabi."

"Ang aming priyoridad para sa pagpapabilis ng paglago ng kita ay simple: maghatid ng masusukat na halaga at positibong resulta ng negosyo para sa aming mga kasosyo sa advertising, na may higit na diin sa direktang pagtugon sa pagganap sa malapit na panahon."

"Upang makakuha ng bahagi ng napakalaki at lumalaking pie ng digital ad na dolyar, magtutuon kami ng pansin sa ilang bagay... 1) bigyan ang mga advertiser ng marami at nakatuong audience na mahirap maabot sa ibang lugar, 2) nag-aalok na nakakahimok, performant ad na format sa isang brand-safe na kapaligiran, at 3) magbigay ng ad platform na may kakayahang mag-optimize ng mga campaign para makapaghatid ng kaakit-akit na return on ad spend para sa aming mga kasosyo sa advertising."

"Kami ay agresibo na namumuhunan sa pag-optimize, pagsukat, at pagraranggo ng ad sa partikular, upang himukin ang nasusukat na mga resulta ng advertiser nang mas mahusay. Sa ganitong paraan, naniniwala kami na maaari naming taasan ang CPM at taasan ang ROI nang sabay-sabay."

"Ang aming pangunahing pokus sa malapit na termino ay direktang tugon sa advertising, o DR. Ngayon, kinakatawan ng DR ang umigit-kumulang dalawang-katlo ng aming negosyo sa ad at patuloy na lumago sa mas mabilis na rate kaysa sa aming negosyong nakatuon sa tatak. Naniniwala kaming nababanat ang DR dahil nagbibigay ito ng pinakamasusukat na ROI para sa mga advertiser, na nangangailangan ng mataas na antas ng kumpiyansa sa kanilang paggastos."

" Upang malampasan ang mga limitasyon na ipinataw ng mga pagbabago sa patakaran ng platform sa paraang ligtas sa provacy, ina-update at pinapahusay namin ang aming ad platform sa tatlong pangunahing lugar: 1) pamumuhunan sa pagmamasid at pagsukat, 2) pagpapabuti ng kalidad ng pakikipag-ugnayan at mga conversion, at 3) pagpapataas ng dami ng mga de-kalidad na pakikipag-ugnayan at conversion."

"Maganda ang paglaki ng Conversions API, at ang karamihan sa aming kita ay sinusukat na ngayon gamit ang mga signal mula sa COnversions API, Pixel integrations, SKAN, o MMPs."

"Mahigit sa 30% ng kita ay sinusukat sa pamamagitan ng Mga Tinantyang Conversion, na sumasaklaw sa parehong web-based na DR advertiser at app-based na DR advertiser sa pamamagitan ng SKAN."

"Nagsusumikap kaming pahusayin ang kalidad ng pakikipag-ugnayan at mga conversion... Ang mga pagbabagong ito ay magbibigay sa mga advertiser ng mas mahusay na pagganap ng conversion sa huling pag-click, at sa mga Snapchatter ng mas mahusay na mga karanasan pagkatapos ng pag-click. Halimbawa, para sa mga campaign na na-optimize para sa pakikipag-ugnayan, abot, at mga lead, ang pinahusay na kalidad ng pag-click ay humantong sa 40% na pagtaas sa oras ng panonood pagkatapos ng pag-click, at halos 15% na pagtaas sa rate ng pagtutugma ng session ng Google Analytics. At ang aming mga update sa modelo ng ML na idinisenyo upang maghatid ng mga mas nauugnay na ad ay humantong sa higit sa 40% na pagpapabuti sa oras ng panonood ng ad, at isang 25% na pagtaas sa mga non-bounce rate."

"Upang ganap na maisakatuparan ang aming pagkakataon sa pag-advertise sa AR, tinutukoy namin ngayon ang mga paraan para palaguin ang ecosystem - pakikipagsosyo sa mga ahensya ng media tulad ng WPP, Publicis, at Denstu upang makahanap ng mga bago, nasusukat na paraan upang maisama ang AR sa mga istratehiya sa go-to-market ng mga brand. At ginagawa naming mas madali kaysa dati ang paggawa, pamamahala, at pag-deploy ng AR advertising - sa pamamagitan ng mga pagkuha tulad ng Vertebrae, na nagbibigay ng backend system para gumawa, mamahala, at mag-deploy ng mga 3D at AR asset."

"Habang nag-iisip kami sa katamtamang termino tungkol sa patuloy na pagpapalaki ng aming average na kita sa bawat user, titingnan namin ang iba't-ibang paraan upang matulungan ang mga advertiser na maabot ang mga Snapchatter ng higit pa sa aming mga platform, tulad ng Snap Map, at siyempre, pagbubukas ng higit pang imbentaryo sa pamamagitan ng pagkakakitaan sa Spotlight, na napakabilis na lumalaki."

"Habang ang mga koponan ng Engineering at Produkto ay nagdadala ng mga feature na nagdudulot ng kita sa merkado, hindi kami nagkaroon ng mahigpit na feedback loop sa aming mga customer. Ito ay mga teknikal na pagpapatupad na karaniwang nangangailangan ng pag-tune at pagbabago upang matiyak na nakukuha ng aming mga customer ang pinakamahusay na mga resulta. Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mga proseso at team na nagpapahigpit sa feedback, mas mabilis naming napabuti ang produkto."

"Kung mayroong isang punto na dapat mong alisin, ito ay pag-unlad ng aming platform ng ad, at habang maaga pa ito, nakakakita na kami ng mga magagandang resulta."

"Naniniwala kami na ang augmented reality ay kumakatawan sa susunod na malaking pagbabago sa computing. Binibigyang-daan kami ng AR na gumawa ng mga digital na karanasan sa mundo sa paligid namin, na nagbabago sa paraan ng paggamit namin ng pag-compute sa aming pang-araw-araw na buhay."

"Ang aming mga produkto at serbisyo ng AR ay nagdudulot ng malaking epekto sa laki ngayon - sa karaniwan, mahigit 250 milyong tao ang nakikipag-ugnayan sa augmented reality bawat isang araw sa Snapchat. Ang aming komunidad ay gumagamit ng AR Lenses bilyun-bilyong beses bawat araw sa karaniwan. At ang aming AR creator community ay nakabuo ng mahigit 3 milyong Lenses gamit ang aming Lens Studio software."

"Ang natatanging posisyon na ito ay nagbibigay-daan sa amin na magkaroon ng pangunguna sa augmented reality sa nakalipas na dekada sa pamamagitan ng paggamit ng isa sa mga pinakaginagamit na camera sa mundo, pagbuo ng advanced na teknolohiya at mga tool, at pagpapalago ng isang makulay na AR creator ecosystem."

"Sa susunod na limang taon, bubuo kami sa aming maagang tagumpay sa Camera Kit at gagawa kami ng negosyo na lampas sa Snapchat sa pamamagitan ng pagpayag sa mga kumpanya, developer, at negosyante na lutasin ang kanilang mga pangangailangan sa negosyo sa pamamagitan ng AR."

"Ang AR ay isang napakalaking bahagi ng aming karanasan sa mobile Snapchat ngayon, at sa paglipas ng panahon, nakakakita kami ng mas malalaking pagkakataon para sa bagong hardware na dalhin ito sa ibang dimensyon. Ito ang nagtutulak sa aming pagbuo ng Spectacles, ang aming naisusuot na AR device. Ang mga naisusuot ay isang mahalagang pangmatagalang pagkakataon, at nakakakita kami ng hindi kapani-paniwalang maagang pag-unlad, kasama ang mga naunang gumagawa, mabilis na sumusulong na teknolohiya, at mas malinaw na pananaw kung paano bumuo ng pinakamahusay, pinakanagagamit, at pinakanakakahimok na AR device."

"Dalawang taon na ang nakakaraan, naglatag kami ng plano para makamit ang 60% gross margin sa katamtamang termino, o sa loob ng dalawa hanggang tatlong taon. Ipinagmamalaki kong ibahagi na nalampasan namin ang layuning ito nang mas maaga sa iskedyul, at ginawa ito kahit na pinapataas ang aming paglaki ng user at sa kabila ng mga hadlang sa kita."

"Kami ay namuhunan nang malaki sa mga gastusin sa pagpapatakbo noong 2021 habang ang paglago ng topline ay nananatiling mataas. Ngunit, habang bumagal ang paglago noong 2022, mabilis kaming kumilos upang muling bigyang-priyoridad ang aming istraktura ng gastos upang bawasan ang aming inaasahang taunang inayos na mga gastos sa pagpapatakbo sa hinaharap ng $450 milyon at ang aming kabuuang istraktura ng gastos sa cash ng $500 milyon. Isinagawa na namin ngayon ang reprioritization na ito sa nakalipas na anim na buwan at inaasahn naming matamo ang buong benepisyo ng mga pagbawas sa gastos na ito sa Q1 ng 2023."

"Noong 2021, pumasok kami sa mga kasunduan sa aming mga debt holder para maagang i-convert ang higit sa $1.1 bilyon ng aming natitirang mga convertible note sa mga bahagi ng Class A na karaniwang stock noong ang aming mga share ay nakikipagkalakalan sa humigit-kumulang $64. Binawasan nito ang aming hindi pa nababayarang utang sa humigit-kumulang sa $3.7 bilyon sa ngayon, na may average na timbang na kupon na 24 na batayan lamang at may timbang na average na petsa ng maturity higit sa apat na taon sa hinaharap. Ang konserbatibo at oportunistang pamamahala ng aming balanse, kasama ang pagkamit ng positibong libreng pagbuo ng cash flow sa loob ng dalawang magkasunod na taon, ay naglalagay sa amin sa posisyon na responsableng mag-deploy ng $1.0 bilyon nakapital upang muling bilhin ang aming sariling mga bahagi sa dating mababang halaga ng mga antas. Bumili kami ng mga share na katumbas ng 6.7% ng aming mga karaniwang share na hindi pa nababayaran noong Disyembre 31, 2022. Bilang resulta ng mga pagsisikap na ito, ang rate ng paglago sa aming ganap na diluted na bilang ng bahagi ay mula 3.4% noong 2020, naging 1.2% noong 2021, hanggang 0.2% noong 2022 pagkatapos mag-adjust para sa mga unang conversion na nabanggit ko kanina."

"Sa hinaharap, naniniwala kami na na-clear na naming isang landas upang maihatid ang Adjusted EBITDA profitability at positibong FCF, kahit na sa mababang rate ng paglago ng kita sa topline. Bagama't ipinagmamalaki namin ang aming gawaing ginawa sa bagay na ito - at naniniwala kami na isa itong kritikal na input sa pagtatatag ng mas mataas na palapag sa ilalim ng halaga ng aming enterprise - hindi nito sinasalamin ang aming mga ambisyon para sa aming negosyo. Para makamit ang buong potensyal sa pananalapi ng ating negosyo, dapat nating pabilisin ang paglago ng kita sa topline."

"Sa malapit na panahon, nakatuon kami sa pagpapabuti ng aming direktang tugon na platform ng advertising upang mas mahusay na mapakinabangan ang aming napakalawak na naaabot at lalim ng pakikipag-ugnayan. Gumagawa kami ng makabuluhang pag-unlad sa bagay na ito sa pamamagitan ng mas malalim na pagsasama sa mas malalaking kliyente, pinahusay na click-through na pagganap, at muling pagsasanay sa aming mga modelo upang tumuon sa nasusukat na performance."

"Sa medium term, naniniwala kami na ang aming track record ng innovation ay nakaposisyon sa amin na palawakin ang aming pagkakataon sa ARPU at pag-iba-ibahin ang aming mga mapagkukunan ng kita sa paglipas ng panahon. Halimbawa, ang Snapchat+ ay nagtatanghal ng isang ganap na bagong pinagmumulan ng kita para sa Snap, at anim na buwan lamang mula nang ilunsad, umabot na ito ng higit sa 2.5 milyong mga subscriber at isang taunang rate ng pagtakbo ng kita na higit sa $100 milyon.

"Bago tayo matapos, gusto kong umatras at pagsama-samahin ang mas malawak na larawan ng ipinakita ng koponan ngayon pati na rin ang ilan sa mga pinakakritikal na punto na inaasahan naming dadalhin mo.

"Bago namin tapusin ang aming presentasyon ngayon, nais kong mag-iwan sa iyo ng isang huling pag-iisapan, na ang pinakamahalagang input sa paghahatid sa lahat ng mga strategic na initiative na inilatag namin dito ngayon ay ang innovation. Kasama diyan ang pagbabago sa aming mga produkto, aming platform sa advertising, at ang hinaharap ng AR. Naniniwala kami na ang aming ipinakitang track record ng innovation sa nakalipas na 12 taon ay naglalagay sa amin ng mahusay na ihatid ito para sa aming komunidad, aming mga kasosyo, at aming mga investor."

___