Hari ini kami menganjurkan Hari Pelabur untuk penganalisis kewangan dan pelabur institusi. Bagi mereka yang dapat menyertai secara peribadi atau mendengar, adalah berbesar hati untuk berkongsi visi kami dengan anda.
Anda boleh mendapatkan transkrip dan slaid penuh di tapak web Perhubungan Pelabur kami di sini. Di bawah anda boleh menemui beberapa statistik penting dan ringkasan bagi setiap pembentangan penceramah eksekutif.
- Komuniti kami kini telah berkembang kepada lebih 750 juta pengguna aktif bulanan.
- Pada kadar pertumbuhan semasa, kami melihat laluan untuk Snapchat menjangkau lebih 1 bilion orang dalam tempoh dua hingga tiga tahun akan datang.
- Di Amerika Utara, kami telah berkembang kepada lebih 150 juta pengguna aktif bulanan.
- Snapchatter di AS membuka apl hampir 40 kali sehari.
- Lebih 60% daripada Snapchatter yang membuka Snapchat setiap hari mencipta Snap.
- Lebih 70% daripada Snapchatter yang memuat turun Snapchat berinteraksi dengan AR pada hari pertama mereka dalam apl.
- Masa yang diluangkan untuk setiap penonton Tumpuan kini bermakna melebihi masa yang dihabiskan untuk menonton Cerita Rakan setiap penonton Cerita.
- Hanya dalam tempoh enam bulan selepas pelancaran, Snapchat+ telah mencapai lebih 2.5 juta pelanggan dan kadar yang berjalan hasil tahunan melebihi $100 juta.
Evan Spiegel, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif, memulakan hari dengan membincangkan visi, kemajuan dan rancangan Snap sebagai perniagaan, serta peluang dan potensi jangka panjang kami untuk syarikat:
“Kami sangat berterima kasih kerana anda berada di sini, dan kami teruja untuk berkongsi lebih lanjut tentang visi kami untuk Snap. Peluang jangka panjang kami sangat besar, tetapi kami sedang menangani beberapa cabaran penting pada masa ini - persekitaran makroekonomi yang tidak menentu, perubahan dasar platform dan persaingan yang semakin meningkat."
“Matlamat kami hari ini adalah untuk memberi anda keyakinan terhadap keupayaan kami untuk menangani cabaran tersebut dengan menyediakan rancangan kami dan kemajuan kami sehingga kini. Kami juga tidak sabar untuk berkongsi mengapa kami sangat teruja dengan potensi jangka panjang untuk perniagaan kami.”
“Walaupun Snap masih merupakan perniagaan kecil berbanding dengan banyak syarikat teknologi besar, kami telah membuat banyak kemajuan, meningkatkan pendapatan kepada $4.6 bilion pada tahun 2022. Audiens kami yang besar, sukar dijangkau, persekitaran jenama selamat dan platform pengiklanan yang inovatif telah menjadikan kami rakan kongsi yang berharga untuk perniagaan yang ingin menjangkau generasi akan datang.”
“Hari ini, kami gembira untuk berkongsi komuniti kami kini telah berkembang kepada lebih 750 juta pengguna aktif bulanan. Kami mencapai lebih daripada 75% daripada 13 hingga 34 tahun di lebih 20 negara, dengan negara ini mewakili lebih 50% daripada pasaran pengiklanan. Lebih 100 juta pengguna aktif harian telah menyertai Snapchat sejak Hari Pelabur kami yang lalu, dengan komuniti kami kini berjumlah lebih 375 juta pengguna aktif setiap hari.”
“Secara purata, lebih 5 bilion Snaps dibuat setiap hari, yang terbaik yang diserahkan oleh komuniti kami kepada Tumpuan. Kami gembira dengan pertumbuhan pesat yang kami lihat dalam masa yang diluangkan untuk setiap penonton Tumpuan, yang kini bermakna melebihi masa yang dihabiskan untuk menonton Cerita Rakan setiap penonton Cerita."
"Apabila Bobby dan saya mula membina Snapchat, kami mahu menjadikan komunikasi lebih baik. Kami bermula dengan menjadikannya visual dan tidak kekal, menggunakan imej yang hilang untuk menghidupkan perbualan digital. Sejak itu, kami telah mengembangkan perniagaan kami dengan mengenal pasti tingkah laku manusia setiap hari dan berusaha untuk menjadikannya lebih baik melalui reka bentuk, inovasi dan teknologi."
“Kami ada segala yang kami perlukan untuk membina perniagaan yang berjaya dalam jangka panjang. Komuniti yang besar dan berkembang, produk inovatif dan menarik yang terus berkembang, kunci kira-kira yang kukuh dengan rekod prestasi aliran tunai percuma yang positif, dan visi jangka panjang untuk perkara yang kami percaya akan menjadi kemajuan paling bermakna dalam pengiraan dunia pernah melihat: realiti tertambah.”
Jacob Andreou, SVP Pertumbuhan, menjelaskan rancangan Snap untuk terus mengembangkan audiens global kami, meningkatkan penglibatan Snapchatter dan terus memacu pengekalan jangka panjang pada Snapchat.
"Kami terus mengembangkan jangkauan kami dalam pasaran yang sangat boleh diwangkan, seperti Amerika Utara, di mana kami telah berkembang kepada lebih 150 juta pengguna aktif bulanan."
"Pada kadar pertumbuhan semasa kami, kami melihat laluan untuk Snapchat mencapai lebih 1 bilion orang dalam tempoh dua hingga tiga tahun akan datang."
“Perkhidmatan kami menyediakan kes penggunaan yang melekit, menarik — komunikasi visual yang pantas, mudah, menyeronokkan dengan rakan dan keluarga — dan kami mempunyai rekod prestasi yang terbukti dalam mengembangkan komuniti Snapchat kami… Kami memikirkan tentang pertumbuhan dari terma tiga input: menambah Snapchatter baharu, mengembangkan penglibatan mereka, dan mengekalkan mereka dari masa ke semasa.
“Mengambil alih Snapchatter baharu pada saat penting ini dalam hidup mereka menyokong kesihatan jangka panjang komuniti kami — kami mendapati bahawa apabila Snapchatter menemui perkhidmatan kami lebih awal dalam penggunaan telefon pintar mereka dan mula Snap dengan rakan rapat mereka, mereka lebih berkemungkinan untuk kekal sebagai pengguna aktif setiap hari di Snapchat.”
“Hari ini, Snapchatter lebih 35 menghubungkan dengan Snapchat lebih daripada sebelumnya, dengan pertumbuhan DAU dan masa kandungan untuk kohort ini mengatasi pertumbuhan DAU keseluruhan dan masa kandungan. beliau menambah pengekalan kukuh kami terhadap Snapchatter kerana mereka secara semula jadi 'berusia dengan kami, mengembangkan jangkauan kami ke dalam demografi yang lebih lama."
“Untuk lima tahun selepas tahun pertama Snapchatter dalam perkhidmatan kami, pengekalan tahunan adalah kira-kira 90% secara purata. Semasa detik-detik kritikal dalam hidup — seperti bermula di sekolah baharu, berpindah sendiri atau mendapatkan pekerjaan baharu — Snapchat menawarkan cara yang pantas dan menyeronokkan untuk berhubung dengan rakan dan mengeratkan perhubungan sedia ada, yang membawa kepada penglibatan dan pengekalan yang kukuh merentas perkhidmatan kami lebih masa."
“Kami telah membina komuniti yang besar, berkembang dan terlibat dalam kebanyakan geografi paling berharga di dunia, dengan demografi yang sukar dicapai di tempat lain. Kami telah melakukan ini dengan menyampaikan nilai tahan lama untuk komuniti kami dan mengekalkan mereka pada tahap yang tinggi, dan kami masih mempunyai peluang besar untuk mengembangkan komuniti kami dalam kedua-dua demografi teras dan pasaran kami serta dalam yang lebih baharu."
Jack Brody, VP Produk, telah menyelami produk Snapchat itu sendiri dan cara kami sentiasa berusaha untuk meningkatkan pengalaman Snapchatter.
“Dengan memberi tumpuan kepada komunikasi yang bermakna antara rakan, kami membezakan diri kami daripada platform lain yang berpusat hampir sepenuhnya pada penggunaan kandungan. Pendekatan unik ini membawa kepada penggunaan frekuensi tinggi, penglibatan yang mendalam dan pengekalan yang berdaya tahan. Sebagai contoh, di AS, Snapchatter membuka Snapchat hampir 40 kali sehari, secara purata. [Dan] lebih 60% Snapchatter yang membuka Snapchat setiap hari mencipta Snap."
“Hari ini, 88% daripada Snapchatter yang Snap atau Sembang kepada rakan akan menggunakan apl itu setiap hari untuk 7 hari seterusnya. Dan pada tahun lepas, bilangan perbualan antara pasangan rakan-rakan yang unik telah meningkat lebih 30%.”
“Sejak 10 tahun lalu, kami telah memanfaatkan kejayaan komunikasi visual sebagai asas untuk membina lebih banyak nilai untuk komuniti kami. Untuk melakukan ini, kami telah mengambil perkara yang orang suka, inginkan dan perlu lakukan setiap hari dan berusaha untuk menjadikannya lebih baik melalui reka bentuk dan teknologi. Dengan terus menumpukan pada tingkah laku harian, kami telah membina perkhidmatan yang mempunyai penglibatan yang sangat mendalam dan mendorong pengekalan jangka panjang."
“Snapchatter menyukai Peta kami, dan lebih 300 juta menggunakannya setiap bulan. Dan kerana kami menawarkan peta sosial, bukan peta navigasi, kami mempunyai kekerapan penggunaan yang sangat tinggi. Pengguna Peta Harian membuka peta 6 kali sehari, secara purata, untuk melihat perkara yang rakan-rakan mereka lakukan dan bertemu.”
“AR ialah pemacu utama pertumbuhan komuniti kami, semakin menarik pengguna baharu ke Snapchat. Kami melihat bahawa lebih 70% daripada Snapchattersyang memuat turun Snapchat terlibat dengan AR semasa hari pertama mereka dalam apl tersebut.
“Untuk terus meningkatkan nilai Cerita Rakan, kami memberi tumpuan kepada tiga inisiatif utama. Pertama, kami secara konsisten meningkatkan kedudukan dan model cadangan kami untuk memaparkan Cerita yang paling berkaitan untuk Snapchatter."
“Kedua, kami melabur dalam alatan untuk memudahkan Snapchatter menyiarkan ke Cerita mereka, untuk meningkatkan ketersediaan cerita secara keseluruhan dalam kalangan rakan. Bilangan Snapchatters dengan sekurang-kurangnya satu Cerita Rakan tersedia untuk dilihat telah meningkat lebih 15% tahun ke tahun.”
“Akhir sekali, kami sentiasa menambah ciri-ciri baharu untuk memberikan nilai tambahan. Kami baru-baru ini melancarkan Komuniti, produk untuk kumpulan persendirian di mana ahli boleh menambah rakan-rakan dan menyiarkan pada Cerita Kampus yang dikongsi. Kami bermula dengan kolej dan sekolah tinggi dan akan melancarkannya kepada lebih banyak komuniti dari masa ke semasa. Kami kini telah menerima 1,400 kolej di AS, dan akan terus berkembang ke lebih banyak universiti di seluruh dunia."
“Di AS, masa yang diluangkan bagi setiap penonton untuk Cerita Pencipta dan Tumpuan telah meningkat dengan peratusan dua digit yang besar pada S4 berbanding tahun lepas. Inilah sebabnya kami menggandakan pencipta... Tumpuan agak baharu, namun pertumbuhannya sangat mengagumkan. Tumpuan sudah mencapai lebih 300 juta Snapchatter setiap bulan. Pada Q4, jumlah masa yang dihabiskan untuk menonton Tumpuan meningkat lebih daripada dua kali ganda daripada tahun sebelumnya, dan penyerahan Tumpuan meningkat hampir 20% dalam tempoh masa yang sama.”
“Semua ini telah menjadikan kami kedudukan yang unik untuk membina perkhidmatan langganan yang menawarkan ciri baharu, eksklusif dan eksperimen terus kepada audiens yang sangat bersemangat ini. Kami telah melakukan ini dengan Snapchat+, perkhidmatan langganan $3.99 sebulan kami. Dilancarkan pada Julai lalu, kami telah memberi perkhidmatan kepada lebih 2.5 juta pelanggan.”
Kenny Mitchell, Ketua Pegawai Pemasaran, menyerlahkan sebab Snapchat sangat berkuasa untuk pemasar, apabila jenama perlu berkongsi cerita mereka di platform dan cara pengiklan boleh membuat detik-detik mereka berjaya.
Sebab: "Kami adalah penawar kepada media sosial tradisional kerana kami telah membina tempat di mana kami bebas berkongsi detik-detik kami yang tidak sempurna dengan mereka yang paling rapat dengan kami."
“Snapchat ialah persekitaran yang tulen. Persekitaran peribadi. Dan yang terbaik, ia adalah persekitaran yang gembira. Malah, 91% Snapchatter yang mengejutkan gembira apabila menggunakan Snapchat, dan ia adalah platform paling gembira berbanding pesaing kami."
“Snapchat ialah tempat perhubungan sebenar mencipta persekitaran di mana jenama mempunyai pengaruh sebenar... Apabila Iklan Snap muncul bersama-sama cerita rakan dan keluarga anda, atau apabila anda dihantar Snap daripada rakan dengan Lensa Starbucks, anda lebih menerimanya mesej dan cadangan mencapai sedikit berbeza. Inilah sebabnya Iklan Snapchat memberikan peningkatan perkaitan berbanding platform lain, menyebabkan Snapchatter menjadi 45% lebih berkemungkinan untuk mencadangkan jenama dan 34% lebih berkemungkinan untuk membeli produk yang diiklankan.”
Bila: "Tiga detik penting menembusi Snapchat: Pelancaran, Tiang Khemah dan Detik-detik Setiap Hari."
“Snapchat ialah platform #1 di mana orang ramai berkongsi menikmati kehidupan harian mereka sebenarnya — detik-detik besar dan kecil. Malah, hampir 40% daripada hari teratas kami di Snapchat dalam pasaran utama tidak dikaitkan dengan percutian atau detik utama. Ini menghubungkan dengan baik untuk jenama dengan strategi sentiasa aktif. Memandangkan komuniti kami berkongsi rentak harian mereka, jenama juga boleh membawa kegembiraan kepada bakal pengguna mereka dalam cara yang kecil tetapi memberi kesan."
Caranya: “Ringkasnya, jenama mengiklankan dalam dua cara di Snapchat: dengan format video skrin penuh dan realiti tertambah yang mengasyikkan. Ini ialah format iklan yang mendorong perhatian yang turut mendorong prestasi, dan ia sentiasa berkualiti tinggi dan menarik.”
"Ambil video menegak Snapchat: Mereka mendapat perhatian 5x lebih banyak berbanding dengan norma Video Sosial. Ini kerana Snapchat membolehkan jenama memberitahu cerita mereka dalam persekitaran jenama yang selamat, dipilih susun dan boleh dipercayai di mana, seperti yang kami nyatakan, Snapchatter gembira dan lebih menerima mesej."
“Jenama sedang mencari kejayaan sebenar [dengan Lensa AR kami]. Sebagai contoh, Lensa realiti tertambah Snapchat mendapat perhatian 4x lebih daripada penanda aras Dentsu."
“Snapchat secara unik bersedia untuk membantu jenama mencapai matlamat jangka panjang mereka sambil menyampaikan hasil jangka pendek. Kami menghubungkan mereka kepada audiens yang betul melalui rangkaian penyelesaian pengiklanan yang berkuasa dan kreatif. Semua itu membantu CMO seperti saya tidur lebih lena pada waktu malam.”
Jerry Hunter, Ketua Pegawai Operasi, membincangkan secara terperinci cara kami mengembangkan kedua-dua kejuruteraan dan jualan untuk memacu prestasi pengiklan kami.
"Keutamaan kami untuk mempercepatkan pertumbuhan hasil adalah mudah: untuk menyampaikan nilai yang boleh diukur dan hasil perniagaan yang positif untuk rakan kongsi pengiklanan kami, dengan lebih menekankan prestasi tindak balas langsung dalam jangka masa terdekat."
“Untuk memperoleh bahagian daripada jumlah iklan digital yang sangat besar dan berkembang, kami akan menumpukan pada beberapa perkara... 1) menyediakan pengiklan dengan khalayak yang ramai dan terlibat yang sukar dijangkau di tempat lain, 2) menawarkan yang menarik dan berprestasi format iklan dalam persekitaran yang selamat jenama dan 3) menyediakan platform iklan yang mampu mengoptimumkan kempen untuk menyampaikan pulangan yang menarik untuk perbelanjaan iklan untuk rakan kongsi pengiklanan kami.
“Kami melabur secara agresif dalam pengoptimuman, pengukuran dan kedudukan iklan khususnya, untuk memacu hasil pengiklan yang boleh diukur dengan lebih cekap. Dengan cara ini, kami percaya kami boleh meningkatkan CPM dan meningkatkan ROI secara serentak.”
“Fokus utama kami dalam jangka masa terdekat ialah pengiklanan tindak balas langsung, atau DR. Hari ini, DR mewakili kira-kira dua pertiga daripada perniagaan iklan kami dan terus berkembang pada kadar yang lebih pantas daripada perniagaan berorientasikan jenama kami. Kami percaya DR berdaya tahan kerana ia memberikan ROI yang paling boleh diukur untuk pengiklan, yang memerlukan tahap keyakinan yang tinggi dalam perbelanjaan mereka.”
“ Untuk mengatasi had yang dikenakan oleh perubahan dasar platform dengan cara yang selamat privasi, kami mengemas kini dan menambah baik platform iklan kami merentas tiga bidang utama: 1) melabur dalam pemerhatian dan pengukuran, 2) meningkatkan kualiti penglibatan dan penukaran, dan 3) meningkatkan jumlah penglibatan dan penukaran berkualiti tinggi."
"Penggunaan API Penukaran telah berkembang dengan baik dan sebahagian besar hasil kami kini diukur menggunakan isyarat daripada API Penukaran, penyepaduan Pixel, SKAN atau MMP."
“Lebih daripada 30% hasil diukur melalui Anggaran Penukaran, yang merangkumi kedua-dua pengiklan DR berasaskan web dan pengiklan DR berasaskan aplikasi melalui SKAN."
“Kami sedang berusaha untuk meningkatkan kualiti penglibatan dan penukaran... Perubahan ini akan menyediakan pengiklan dengan prestasi penukaran klik terakhir yang lebih baik dan Snapchatter dengan pengalaman selepas klik yang lebih baik. Sebagai contoh, untuk kempen yang dioptimumkan ke arah penglibatan, jangkauan dan petunjuk, kualiti klik yang dipertingkat telah membawa kepada peningkatan 40% dalam masa tontonan selepas klik dan hampir 15% peningkatan dalam kadar padanan sesi Google Analitis. Dan kemas kini model ML kami yang direka untuk menyampaikan iklan yang lebih berkaitan telah membawa kepada peningkatan lebih daripada 40% dalam masa tontonan iklan dan peningkatan 25% dalam kadar bukan lantunan.”
“Untuk merealisasikan sepenuhnya peluang pengiklanan AR kami, kami kini mengenal pasti cara untuk mengembangkan ekosistem – bekerjasama dengan agensi media seperti WPP, Publicis dan Denstu untuk mencari cara baharu yang boleh skala untuk menyepadukan AR ke dalam strategi pasaran jenama. Dan kami semakin memudahkan untuk mencipta, mengurus dan menggunakan pengiklanan AR – melalui pemerolehan seperti Vertebrae, yang menyediakan sistem hujung belakang untuk mencipta, mengurus dan menggunakan aset 3D dan AR.”
“Apabila kami berfikir dalam jangka sederhana tentang terus meningkatkan purata hasil kami bagi setiap pengguna, kami akan melihat cara yang berbeza untuk membantu pengiklan mencapai Snapchatter merentasi lebih banyak platform kami, seperti Peta Snap dan, sudah tentu, membuka lebih banyak inventori dengan mengewang Tumpuan, yang berkembang dengan sangat pesat.”
“Walaupun pasukan Kejuruteraan dan Produk telah membawa ciri-ciri penjanaan hasil ke pasaran, kami tidak mempunyai gelung maklum balas yang ketat dengan pelanggan kami. Ini adalah pelaksanaan teknikal yang biasanya memerlukan penalaan dan pengubahsuaian untuk memastikan pelanggan kami mendapat hasil yang terbaik. Dengan melabur dalam proses dan pasukan yang membuat gelung maklum balas yang ketat, kami telah dapat menambah baik produk dengan lebih cepat.”
"Jika terdapat satu perkara yang perlu anda ambil perhatian, kami sedang mengembangkan platform iklan kami, dan walaupun masih awal, kami sudah melihat hasil yang kukuh."
Bobby Murphy, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Teknologi, menjelaskan cara kami mempercepatkan pendahuluan kami dalam realiti tertambah, cara setiap pelaburan kami dalam AR sesuai bersama dan mengapa kami sangat teruja dengan masa hadapan AR.
“Kami percaya realiti tertambah mewakili anjakan besar seterusnya dalam pengkomputeran. AR membolehkan kami menjalin pengalaman digital ke dalam dunia di sekeliling kami, mengubah cara kami menggunakan pengkomputeran dalam kehidupan seharian kami."
“Produk dan perkhidmatan AR kami memacu impak besar pada skala hari ini — secara purata, lebih 250 juta orang terlibat dengan realiti tertambah setiap hari di Snapchat. Komuniti kami bermain dengan Lensa AR berbilion kali sehari secara purata. Dan komuniti pencipta AR kami telah membina lebih 3 juta Lensa menggunakan perisian Lens Studio kami."
"Kedudukan unik ini telah membolehkan kami membangunkan peneraju dalam realiti tertambah sepanjang dekad yang lalu dengan memanfaatkan salah satu kamera yang paling banyak digunakan di dunia, membangunkan teknologi dan alatan termaju serta mengembangkan ekosistem pencipta AR yang bertenaga."
"Sementara kami melihat ke hadapan untuk lima tahun akan datang, kami akan membina kejayaan awal kami dengan Kit Kamera dan mencipta perniagaan di luar Snapchat dengan membenarkan syarikat, pembangun dan usahawan menyelesaikan keperluan perniagaan mereka melalui AR."
“AR ialah sebahagian besar daripada pengalaman Snapchat mudah alih kami hari ini, dan dari masa ke masa, kami melihat peluang yang lebih besar untuk perkakasan baharu untuk membawanya ke dimensi lain. Inilah yang mendorong pembangunan Spectacles kami, peranti AR boleh pakai kami. Barang boleh pakai ialah peluang jangka panjang yang penting, dan kami melihat kemajuan awal yang luar biasa, dengan pencipta awal yang sangat terlibat, teknologi yang pesat memajukan dan pandangan yang semakin jelas tentang cara membangunkan peranti AR yang terbaik, paling boleh digunakan dan paling menarik."
Derek Andersen, Ketua Pegawai Kewangan, bercakap tentang kemajuan kewangan yang telah kami capai sejak Hari Pelabur terakhir kami dan membincangkan rancangan kami untuk mempercepatkan pertumbuhan hasil untuk Snap pada tahun-tahun akan datang.
“Dua tahun lalu, kami membentangkan rancangan untuk mencapai 60% margin kasar dalam jangka sederhana, atau dalam tempoh dua hingga tiga tahun. Saya berbangga untuk berkongsi bahawa kami melebihi matlamat ini lebih awal daripada jadual, dan melakukannya walaupun sambil meningkatkan pertumbuhan pengguna kami dan walaupun menghadapi masalah pada hasil.”
“Kami melabur banyak dalam perbelanjaan operasi pada 2021 kerana pertumbuhan teratas kekal tinggi. Tetapi, memandangkan pertumbuhan perlahan pada tahun 2022, kami bertindak pantas untuk mengutamakan semula struktur kos kami untuk mengurangkan jangkaan kos operasi pelarasan tahunan masa hadapan kami sebanyak $450 juta dan jumlah struktur kos tunai kami sebanyak $500 juta. Kami kini telah melaksanakan keutamaan semula ini sejak enam bulan lalu dan menjangkakan untuk merealisasikan manfaat penuh pengurangan kos ini pada Q1 2023."
“Pada tahun 2021, kami memeterai perjanjian pertukaran dengan pemegang hutang kami untuk menukar awal lebih daripada $1.1 bilion nota boleh tukar tertunggak kami kepada saham biasa Kelas A apabila saham kami didagangkan pada kira-kira $64. Ini mengurangkan hutang terkumpul kami kepada kira-kira $3.7 bilion setakat ini, dengan kupon purata wajaran hanya 24 mata asas dan tarikh matang purata wajaran lebih daripada empat tahun ke hadapan. Pengurusan kunci kira-kira kami yang konservatif dan oportunistik, bersama-sama dengan mencapai penjanaan aliran tunai percuma yang positif selama dua tahun berturut-turut, meletakkan kami dalam kedudukan untuk menggunakan modal $1.0 bilion secara bertanggungjawab untuk membeli semula saham kami sendiri pada tahap penilaian yang rendah dari segi sejarah. Kami membeli semula saham bersamaan dengan 6.7% daripada saham biasa kami tertunggak pada 31 Disember 2022. Hasil daripada usaha ini, kadar pertumbuhan dalam kiraan saham kami yang dicairkan sepenuhnya meningkat daripada 3.4% pada tahun 2020, kepada 1.2% pada tahun 2021, kepada 0.2% pada tahun 2022 selepas menyesuaikan untuk penukaran awal yang saya nyatakan sebelum ini.”
“Sementara kami melihat ke hadapan, kami percaya kami telah membuka laluan untuk menyampaikan keuntungan EBITDA Terlaras dan FCF yang positif, walaupun pada kadar pertumbuhan hasil teratas yang rendah. Walaupun kami berbangga dengan kerja yang telah kami lakukan dalam hal ini — dan percaya ia adalah input penting untuk mewujudkan tahap yang lebih tinggi di bawah nilai perusahaan kami — ia tidak menggambarkan cita-cita kami untuk perniagaan kami. Untuk mencapai potensi kewangan penuh perniagaan kami, kami mesti mempercepatkan pertumbuhan hasil teratas.”
“Dalam jangka masa terdekat, kami memberi tumpuan untuk menambah baik platform pengiklanan tindak balas langsung kami untuk memanfaatkan dengan lebih baik capaian dan kedalaman penglibatan kami yang sedia ada. Kami mencapai kemajuan yang ketara dalam hal ini melalui penyepaduan yang lebih mendalam dengan pelanggan yang lebih besar, prestasi klik lalu yang lebih baik dan melatih semula model kami untuk memberi tumpuan kepada prestasi yang boleh diukur."
“Dalam jangka sederhana, kami percaya bahawa rekod prestasi inovasi kami meletakkan kami dengan baik untuk mengembangkan peluang ARPU kami dan mempelbagaikan sumber pendapatan kami dari masa ke semasa. Sebagai contoh, Snapchat+ membentangkan sumber pendapatan yang sama sekali baharu untuk Snap, dan hanya enam bulan sejak pelancaran, ia telah mencapai lebih 2.5 juta pelanggan dan kadar berjalan hasil tahunan melebihi $100 juta.”
“Sebelum kita selesaikan, saya ingin mengambil langkah ke belakang dan membawa bersama-sama gambaran yang lebih luas tentang apa yang telah dipersembahkan oleh pasukan hari ini serta beberapa perkara paling kritikal yang kami harap anda akan ambil bersama anda.
- Yang pertama ialah kami sedang dalam perjalanan untuk membina komuniti 1 bilion pengguna aktif bulanan, dengan produk teras komunikasi visual kami menyampaikan capaian yang ketara ke dalam beberapa pasaran paling berharga di dunia, dan demografi muda yang sukar untuk sampai ke tempat lain.
- Kedua, kami telah mengutamakan semula pelaburan kami untuk memastikan keutamaan strategik kami dibiayai sepenuhnya dan mempunyai laluan yang jelas untuk menyampaikan keuntungan EBITDA Terlaras dan aliran tunai percuma yang positif walaupun pada kadar pertumbuhan hasil yang lebih rendah.
- Ketiga, kami melaksanakan rancangan kami untuk menambah baik perniagaan DR kami untuk mengambil bahagian, walaupun dalam persekitaran operasi yang mencabar.
- Keempat, kami sedang berinovasi untuk memacu pertumbuhan dalam penglibatan kandungan dan digalakkan untuk melihat strategi ini memberikan hasil yang jelas seperti yang ditunjukkan oleh kemajuan yang kami buat dengan Tumpuan, Cerita Pencipta dan Cerita Komuniti.
- Kelima, kami membuat kemajuan pesat ke arah mempelbagaikan sumber pendapatan kami, seperti yang dibuktikan oleh pertumbuhan awal Snapchat+ yang luar biasa.
- Akhir sekali, kami percaya AR akan memacu platform pengkomputeran seterusnya, dan gabungan teknologi AR terkemuka kami, ekosistem pencipta yang mantap dan komuniti yang terlibat secara mendalam dengan pengalaman AR, meletakkan kami dengan baik untuk menjadi peneraju dalam peralihan platform pengkomputeran seterusnya.”
“Sebelum kami mengakhiri pembentangan kami hari ini, saya ingin meninggalkan anda dengan satu pemikiran terakhir, iaitu input paling kritikal untuk menyampaikan semua inisiatif strategik yang kami bentangkan di sini hari ini ialah inovasi. Ini termasuk inovasi pada produk kami, platform pengiklanan kami dan masa hadapan AR. Kami percaya bahawa rekod prestasi kami yang ditunjukkan dalam inovasi sepanjang 12 tahun yang lalu meletakkan kami dengan baik untuk menyampaikannya untuk komuniti kami, rakan kongsi kami dan pelabur kami."
___
Ringkasan ini termasuk kenyataan yang berpandangan ke hadapan. Sebarang pernyataan yang merujuk kepada jangkaan, unjuran, panduan atau pencirian lain bagi peristiwa masa hadapan, ialah pernyataan yang berpandangan ke hadapan berdasarkan andaian kami hari ini. Keputusan sebenar mungkin berbeza secara material daripada yang dinyatakan dalam kenyataan yang berpandangan ke hadapan ini dan kami tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini pendedahan kami. Untuk maklumat lanjut tentang faktor yang boleh menyebabkan keputusan sebenar berbeza secara material daripada kenyataan yang berpandangan ke hadapan ini, sila rujuk pemfailan kami dengan SEC.
Ringkasan ini termasuk langkah GAAP dan bukan GAAP. Penyesuaian antara kedua-duanya boleh didapati dalam bahan di tapak web Perhubungan Pelabur kami. Sila rujuk juga pemfailan kami dengan SEC untuk memahami cara kami mengira metrik kami.